দ্বারে দ্বারে বিক্রি করা ব্যবসা করার একটি কঠিন এবং ভয়ঙ্কর উপায় হতে পারে। যাইহোক, অনেক উপায়ে, এটি বিক্রিত পণ্য বা পরিষেবাগুলির প্রতি মনোযোগ দেওয়ার সেরা উপায়। যদি পদ্ধতিটি সঠিক হয়, আপনি আপনার সাফল্যের সম্ভাবনা বাড়িয়ে তুলতে পারেন এবং এমনকি প্রক্রিয়াটি উপভোগ করতে পারেন।
ধাপ
3 এর 1 ম অংশ: ডোর টু ডোর পরিদর্শন
ধাপ 1. ঝরঝরে পোশাক।
সম্ভাব্য গ্রাহকদের সাথে দেখা করার সময় আপনাকে উপস্থাপনযোগ্য দেখতে হবে। অনেক ক্ষেত্রে টি-শার্ট এবং জিন্সের চেয়ে শার্ট এবং টাই অনেক ভালো। আপনি অনেক হাঁটবেন, তাই নিশ্চিত করুন যে আপনার কাপড় পরতে আরামদায়ক।
অতিরঞ্জিত কর না. কাস্টম সেলাই করা কাপড় ভয়ঙ্কর দেখাবে, এবং আপনি যে পরিবেশে আছেন সেখানে আপনি দাঁড়িয়ে থাকবেন।
ধাপ 2. বিক্রির সঠিক সময়টি বেছে নিন।
সপ্তাহের দিনগুলিতে, কিছু লোক বাড়ি চলে গেছে এবং বিকাল ৫ টা থেকে রাত the টা পর্যন্ত দরজার উত্তর দিতে ইচ্ছুক। যদিও এখনও সকাল to টা থেকে বিকেল ৫ টা পর্যন্ত লোকজন বাড়িতে থাকতে পারে, কিন্তু সেখানে অনেকেই নেই। আপনার খুব সকালে ভিজিট করা উচিত নয়, কারণ বেশিরভাগ মানুষ শুধু ঘুম থেকে উঠে কাজের জন্য প্রস্তুত হচ্ছে এবং আপনার জন্য সময় নেই।
ধাপ the. দরজায় নক করুন বা ঘণ্টা বাজান
নক করার পর দরজা থেকে সরে যান। এই মনোভাব ভয়ভীতি দূর করে এবং ব্যক্তিগত স্থানকে সম্মান করে।
পদক্ষেপ 4. একটি শুভেচ্ছা দিয়ে শুরু করুন।
সরাসরি প্রস্তাব দেওয়া এড়িয়ে চলুন। "হ্যালো, শুভ বিকাল" এর মতো সহজ অভিবাদন বাড়ির মালিককে কেবল একজন সম্ভাব্য ক্রেতা নয়, একজন ব্যক্তি হিসাবে বিবেচনা করবে। আপনি সম্ভাব্য গ্রাহকদের বিশ্বাস করতে চান এবং আপনার সাথে কথা বলতে ইচ্ছুক হতে চান।
- আপনি দরজার কাছে আসার সাথে সাথে আপনার চারপাশের অবস্থা পর্যবেক্ষণ করুন এবং মেজাজ হালকা করার জন্য সম্ভাবনার আগ্রহের সূত্রগুলি সংগ্রহ করুন।
- সময়ে সময়ে আপনার পরিচিতিতে কাজ করুন যাতে এটি বিরক্তিকর না হয়। স্বাভাবিকভাবে কথা বলার পরিবর্তে কাজ করার মতো কাজ করা সহজ।
পদক্ষেপ 5. বন্ধুত্বপূর্ণ এবং আত্মবিশ্বাসী হন।
আপনি শুধু পণ্য বিক্রি করবেন না। আপনি বিশ্বাসযোগ্য হওয়ার জন্য নিজেকে বিক্রি করছেন। সম্ভাব্য ক্রেতাদের আপনাকে আমন্ত্রণ জানান এবং আরো প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন। সম্ভাব্য গ্রাহকদের সাথে আপনার হাসি এবং চোখের যোগাযোগ বাড়ানো একটি ভাল ধারণা।
ধাপ 6. ধৈর্য ধরুন এবং কখনই হাল ছাড়বেন না।
আপনি যে দারোয়ানদের নক করেন তার অধিকাংশই চান আপনি অবিলম্বে চলে যান। যারা অস্বীকার করে তাদের দ্বারা হতাশ হবেন না। আপনি আপনার প্রোডাক্ট কেনার জন্য সবার লক্ষ্য রাখছেন না, শুধুমাত্র যারা আগ্রহী।
3 এর অংশ 2: পণ্য বিক্রি
ধাপ 1. পণ্যটি ভালভাবে জানুন।
আপনি যে পণ্যটি বিক্রি করতে চান সে সম্পর্কে আপনাকে সবকিছু জানতে হবে এবং সম্ভাব্য গ্রাহকদের সমস্ত প্রশ্নের উত্তর দিতে হবে। এটি সুপরিচিত ব্র্যান্ডের তৈরি পণ্যগুলির পাশাপাশি নিজের তৈরি আইটেমের ক্ষেত্রেও সত্য।
- এইভাবে, আপনি ব্যক্তিগত পর্যায়ে পণ্যটি ব্যাখ্যা করতে পারেন। সোজা কথায় আসবেন না। পরিবর্তে, সম্ভাব্য গ্রাহকদের প্রথমে দেওয়া পণ্যের সুবিধাগুলি জানতে দিন।
- পণ্যের ক্ষমতা সম্পর্কে সৎ হন। আপনি সর্বদা সম্ভাবনার প্রশ্নের উত্তর দিতে সক্ষম হবেন না, তবে মিথ্যা প্রতিশ্রুতি দেবেন না। পরিবর্তে, কথোপকথনটিকে আপনার পণ্যের শক্তিতে পরিণত করুন।
ধাপ ২। আপনি কেন এবং কেন প্রত্যাশীর বাড়িতে গিয়েছিলেন তার সংক্ষিপ্ত এবং সংক্ষিপ্ত পরিচয় দিন।
প্রস্তাবিত পণ্যগুলিতে সম্ভাব্য গ্রাহকদের আগ্রহ ধরার জন্য আপনার একটি সংকীর্ণ সুযোগ রয়েছে। একটি নৈমিত্তিক আড্ডা আছে। আপনার মনোভাবকে কৃত্রিম এবং অতিরঞ্জিত মনে করবেন না।
বলার চেষ্টা করুন "আমার নাম (আপনার নাম) এবং আমি (আপনার পণ্য বা পরিষেবা) অফার করার জন্য এই এলাকা পরিদর্শন করছি। আপনি যদি চান, আমি আপনাকে দেখাতে পারি।
ধাপ 3. সত্যতা তৈরি করুন।
দুর্ভাগ্যবশত, ডোর-টু-ডোর বিক্রয় কেলেঙ্কারীগুলি বেশ সাধারণ, এবং আপনাকে ভুক্তভোগীদের একজনের মুখোমুখি হতে হতে পারে। একটি বিজনেস কার্ড বা অন্য কোন দৃ proof় প্রমাণ থাকা একটি ভাল ধারণা যা দেখায় যে আপনি একটি সত্যিকারের কোম্পানির একজন যাচাইকৃত বিক্রেতা। যদি আপনি একা কাজ করেন, আপনার সাথে কয়েকটি পণ্য স্টক করুন এবং আপনার বহন করা স্টকটি অবিলম্বে বিক্রি করার জন্য প্রস্তুত থাকুন।
ধাপ 4. আপনার গ্রাহকদের দিকে মনোযোগ দিন।
আপনার বা আপনার পণ্যের প্রতি আগ্রহ নির্দেশ করে এমন গ্রাহকের দেহের ভাষা থেকে সূত্রগুলি সন্ধান করুন। আগ্রহী লোকেরা চোখের সাথে যোগাযোগ করবে, সামনে ঝুঁকবে, অথবা আপনার কথা বলার সাথে সাথে তাদের মাথা কাত করবে। সম্ভাব্য গ্রাহকদের কথা বলার, প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করার, অথবা প্রস্তাবিত পণ্যগুলি ব্যবহার করতে গ্রাহকরা কীভাবে আগ্রহী হতে পারে সে বিষয়ে পরামর্শ প্রদান করুন। যদি কথোপকথন দীর্ঘস্থায়ী হতে শুরু করে, অবিলম্বে পণ্যটি নিয়ে আলোচনা করতে এগিয়ে যান। যদি গ্রাহক কোন আগ্রহ না দেখায়, তাদের সময়ের জন্য তাদের ধন্যবাদ, এবং পাশের দরজায় যান।
এছাড়াও নেতিবাচক শারীরিক ভাষা সম্পর্কে সচেতন থাকুন। ক্রস করা বাহু বা চোখ কোথাও তাকিয়ে আছে এমন লক্ষণ যা সম্ভাবনাটি আগ্রহী নয় এবং ক্রমাগত নিজেকে দূরে রাখার চেষ্টা করছে।
পদক্ষেপ 5. আপনার পণ্য প্রদর্শন করুন।
যদি কোনো সম্ভাবনা আগ্রহী মনে হয়, কিন্তু এখনও কিনতে ইচ্ছুক না হন, তাহলে তাদের পণ্য এবং এটি কিভাবে কাজ করে তা দেখানোর প্রস্তাব দিন। যদি দরজার সম্ভাব্য ব্যক্তি আগ্রহ দেখায়, তাহলে "মে" বা "ক্যান" এর পরিবর্তে "আমাকে আপনাকে দেখাতে দিন" বলুন। এই দুটি বাক্য সম্ভাব্য গ্রাহকদের না বলার সুযোগ খুলে দেয়। এছাড়াও, তারা দুজনেই কিছুটা ধাক্কা দেয়, যেন আপনি অন্য কারও বাড়িতে প্রবেশ করার চেষ্টা করছেন।
- বিশ্বাস করুন যে পণ্যটি ভাল কাজ করবে। পণ্যের ক্ষমতা এবং সীমাবদ্ধতা দেখানোর আগে অজুহাত দেবেন না। আপনাকে বিক্রি হওয়া পণ্যের গুণমান এবং সম্ভাব্যতা প্রদর্শন করতে হবে
- প্রোডাক্ট দেখানো সম্ভাব্য ক্রেতাদের প্রোডাক্ট তাদের জন্য কিভাবে কাজে লাগবে তা চিন্তা করার সুযোগ দেয়। সম্ভাব্য গ্রাহকদের তাদের চাহিদা বর্ণনা করতে প্ররোচিত করুন এবং সমস্ত প্রশ্নের উত্তর দিন।
3 এর অংশ 3: সন্দেহজনক ক্রেতাদের বিশ্বাস করা
ধাপ 1. সাধারণ নেতিবাচক প্রতিক্রিয়াগুলি অধ্যয়ন করুন।
সম্ভাবনা হল যে আপনি যখন একাধিক বাড়ি পরিদর্শন করেন, আপনি একটি অনুরূপ অসন্তুষ্টি সম্মুখীন হবে। এই মৌলিক থিমগুলিতে মনোযোগ দিন এবং উত্তরগুলি প্রস্তুত করুন। আপনি সর্বদা সেগুলি কাটিয়ে উঠতে সক্ষম হবেন না, তবে আপনি প্রাথমিক কিছু চ্যালেঞ্জের জন্য প্রস্তুত থাকবেন।
নেতিবাচক সম্ভাবনা এখনও প্ররোচিত করা যেতে পারে। নেতিবাচক প্রতিক্রিয়াকে প্রত্যাখ্যান হিসেবে দেখবেন না, বরং আরও তথ্য পাওয়ার সুযোগ হিসেবে দেখবেন।
ধাপ 2. পণ্যের সুবিধাগুলিতে মনোযোগ দিন।
আপনার সম্ভাব্য গ্রাহককে জানতে হবে যে আপনি যা বিক্রি করছেন তা তিনি কি চান। আপনার "সুবিধা" এবং "বৈশিষ্ট্য" এর মধ্যে পার্থক্য জানা উচিত। একটি বৈশিষ্ট্য এমন একটি জিনিস যা একটি পণ্যের আছে, উদাহরণস্বরূপ একটি ভ্যাকুয়াম ক্লিনার যা প্রতিযোগিতামূলক পণ্যের চেয়ে ভাল পরিষ্কার করতে পারে। বেনিফিট হল এমন জিনিস যা পণ্য থেকে পাওয়া যায়। ভ্যাকুয়াম ক্লিনারের জন্য, সুবিধাগুলি পরিষ্কার এবং স্বাস্থ্যকর বাড়ি হতে পারে।
পদক্ষেপ 3. আপনার পণ্য সম্পর্কে ইতিবাচক হোন।
যদি কোনো সম্ভাবনা কেনার ব্যাপারে অনিচ্ছুক মনে হয়, তাহলে আপনার উৎসাহ তাদের পথ দেখান। যদি সম্ভাব্য গ্রাহকরা আপনাকে পছন্দ করে না বা প্রস্তাবিত পণ্যগুলিতে বিশ্বাস করে না, অবশ্যই তারা তা অনুভব করে না।
ধাপ 4. আরো তথ্য প্রদান করার প্রস্তাব।
বেশিরভাগ মানুষ খুব বেশি সময় দরজায় দাঁড়াতে চায় না। অতএব, যদি আরও কথা বলার সুযোগ থাকে তবে আপনাকে আমন্ত্রণ জানানো হবে। যদি সম্ভব হয়, যোগাযোগের তথ্য পেতে চেষ্টা করুন। এইভাবে, আপনি সর্বদা ফিরে আসতে পারেন বা পরে কল করতে পারেন।
যদি আপনার যোগাযোগের তথ্যের সাথে ব্রোশার, বিজনেস কার্ড বা অন্যান্য মুদ্রিত মিডিয়া থাকে, সেগুলি সম্ভাব্য গ্রাহকদের দিন। যদি তা না হয় তবে এখনই এটি তৈরি করা ভাল।
ধাপ 5. সুস্পষ্ট অস্বীকৃতির জন্য দেখুন।
যদি প্রত্যাশাটি স্পষ্ট "না" দেয়, তবে প্রদত্ত সময়ের জন্য তাদের ধন্যবাদ দিন এবং পরবর্তী বাড়িতে যান। ব্যক্তিকে আর জোর করার কোন মানে নেই।
পরামর্শ
- নিশ্চিত করুন যে আপনি একটি স্বন ব্যবহার করেছেন যা কম এবং বন্ধুত্বপূর্ণ কিন্তু সম্ভাব্য গ্রাহকদের শোনার জন্য যথেষ্ট স্পষ্ট।
- প্রথমে দ্বারে দ্বারে বেচাকেনা ছিল বিশ্রী। যাইহোক, যত বেশি অনুশীলন, আপনি তত বেশি আরামদায়ক হবেন এবং আপনি এইভাবে ট্রেডিংয়ের সাথে আরও দক্ষ হবেন।
- যদি কেউ আগ্রহ দেখায়, কিন্তু এই সময়ে আপনার সাথে কথা বলতে অক্ষম, আপনার যোগাযোগের তথ্য প্রদান করুন, অথবা পরবর্তীতে সম্ভাবনাটি পাওয়া যাবে কিনা তা জিজ্ঞাসা করুন।
- যুক্তিসঙ্গত প্রত্যাশা সেট করুন। এইভাবে, বিক্রয় ভাল না হলে আপনি খুব হতাশ বোধ করবেন না। আপনি যদি অন্য কোম্পানিকে বিক্রি করেন, তাহলে এটি আপনাকে অতিরিক্ত প্রতিশ্রুতিবদ্ধ বা বিক্রয়কে অবমূল্যায়ন করতে বাধা দেবে।
সতর্কবাণী
- বিপরীত লিঙ্গের চেহারার প্রশংসা করা অসভ্য।
- একটি বন্ধ বেড়া দিয়ে একটি বাড়িতে প্রবেশ করবেন না। উগ্র প্রাণীদের দ্বারা বাড়িটি রক্ষা করা যেতে পারে।
- ঘুরে বেড়ানোর সময় সবসময় ফুটপাত ব্যবহার করুন। যদি না হয়, হাইওয়ে থেকে দূরে হেঁটে যান।
