কর্মচারীদের সাধারণত কাজ করা ঘন্টা বা মাসিক বেতনের উপর ভিত্তি করে অর্থ প্রদান করা হয়, যখন কমিশন সাধারণত বিক্রি করা পণ্য এবং পরিষেবার মূল্যের উপর ভিত্তি করে প্রদান করা হয়। নির্দিষ্ট পদের জন্য কমিশন পেমেন্ট সাধারণ, বিশেষ করে বিক্রয় কর্মীদের জন্য কারণ তাদের প্রধান কাজ কোম্পানির জন্য অর্থ উপার্জন করা। কমিশন গণনা করার জন্য, আপনাকে কোম্পানির দ্বারা ব্যবহৃত গণনা পদ্ধতি এবং সামগ্রিক কমিশন আয়ের উপর প্রভাব ফেলে এমন অন্যান্য কারণ আছে কিনা তা জানতে হবে।
ধাপ
3 এর অংশ 1: অন্তর্নিহিত কমিশন গণনার শর্তাবলী জানা
ধাপ 1. কমিশনের হিসাবের উপর ভিত্তি করে কোন জিনিসগুলি জেনে নিন।
সাধারণভাবে, আপনার বিক্রি করা পণ্য ও পরিষেবার ক্রয়মূল্যের ভিত্তিতে কমিশন গণনা করা হয়। যাইহোক, এমন কোম্পানি আছে যেগুলি কমিশন গণনার জন্য একটি ভিন্ন ভিত্তি ব্যবহার করে, উদাহরণস্বরূপ নিট আয় বা কোম্পানির দ্বারা প্রদত্ত পণ্যের মূল্যের উপর ভিত্তি করে।
কমিশন গণনায় অন্তর্ভুক্ত নয় এমন কিছু পণ্য এবং পরিষেবা আছে কিনা জিজ্ঞাসা করুন। কোম্পানিগুলি শুধুমাত্র নির্দিষ্ট পণ্য এবং পরিষেবা বিক্রির জন্য কমিশন দিতে পারে, সব নয়।
ধাপ 2. কোম্পানির প্রদত্ত কমিশনের শতাংশ বের করুন।
উদাহরণস্বরূপ, কমিশন পেমেন্ট বিক্রি করা সমস্ত পণ্যের বিক্রয় মূল্যের 5 শতাংশ নির্ধারণ করা হয়।
পণ্যের ধরণ অনুসারে কমিশনের শতাংশও নির্ধারণ করা যায়। উদাহরণস্বরূপ, একটি কোম্পানি হার্ড-টু-সেল প্রোডাক্টের জন্য 6 শতাংশ কমিশন দিতে পারে এবং সহজে বিক্রি করা প্রোডাক্টের জন্য 4 শতাংশ কমিশন দিতে পারে।
ধাপ 3. কমিশন গণনার ক্ষেত্রে অন্যান্য শর্ত আছে কিনা তা খুঁজে বের করুন।
উদাহরণস্বরূপ, এমন সংস্থা রয়েছে যা পণ্য বিক্রির পরিমাণের উপর ভিত্তি করে বিভিন্ন কমিশন শতাংশ নির্ধারণ করে। বিক্রয় একটি নির্দিষ্ট পরিমাণে পৌঁছলে কমিশনের শতাংশ পরিবর্তন হবে।
- একটি টায়ার্ড কমিশন গণনা পদ্ধতিতে, কমিশনের শতাংশ 7 শতাংশে বাড়তে পারে, উদাহরণস্বরূপ, যদি পণ্য বিক্রয় IDR 50 মিলিয়নে পৌঁছায়।
- আপনি যদি অন্য কর্মচারীদের সাথে একটি প্রকল্প সফলভাবে বিক্রি করেন বা সম্পন্ন করেন তবে কিছু হিসাবের মধ্যে কমিশনের পরিমাণ ভাগ করা জড়িত।
টিপ:
কমিশনের কিছু অংশ পিরিয়ডের শুরুতে পরিশোধ করা যেতে পারে তারপর বাকি অংশ (শুরুতে যা পেয়েছিল তা কেটে নেওয়ার পরে) পিরিয়ড শেষে পরিশোধ করা হবে। এই গণনাকে বলা হয় "ড্র আবারেটস কমিশন"।
3 এর অংশ 2: কমিশন গণনা
ধাপ 1. কমিশন গণনার সময়কাল জানুন।
কমিশন পেমেন্ট সাধারণত মাসিক বা দ্বি-সাপ্তাহিক ভিত্তিতে করা হয়। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার কমিশন প্রতি দুই সপ্তাহে প্রদান করা হয়, সময়কাল 1 জানুয়ারি থেকে 15 জানুয়ারি পর্যন্ত হতে পারে। এর অর্থ হল, প্রদত্ত কমিশন গণনা করা হয় শুধুমাত্র 1 জানুয়ারি থেকে 15 জানুয়ারি পর্যন্ত বিক্রির উপর ভিত্তি করে।
- সাধারণত, কমিশন পিরিয়ডের মধ্যে আপনি যে কোন বিক্রয়ের উপর ভিত্তি করে কমিশন প্রদান করা হবে। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি জানুয়ারিতে কিছু বিক্রয় করতে সক্ষম হন, তাহলে আপনি ফেব্রুয়ারি পর্যন্ত কমিশন নাও পেতে পারেন।
- আপনার কোম্পানির ব্যবসায়িক ক্রিয়াকলাপের উপর নির্ভর করে কমিশন প্রদানের সময় নির্ধারণ করে এমন অন্যান্য কারণও থাকতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, কিছু নতুন কোম্পানি বিক্রয়কৃত পণ্য বা সেবার জন্য গ্রাহকের কাছ থেকে সম্পূর্ণ অর্থ প্রদানের পর কমিশন দেবে।
ধাপ 2. সময়কালে বিক্রির উপর ভিত্তি করে কমিশন গণনা করুন।
উদাহরণস্বরূপ, যদি বিক্রি করা পণ্যের ক্রয়মূল্যের উপর ভিত্তি করে আপনার কমিশন গণনা করা হয় এবং 1 জানুয়ারি থেকে 15 জানুয়ারী পর্যন্ত মোট IDR 30,000,000 হয়, আপনার কমিশন IDR 30,000,000 থেকে গণনা করা হবে।
যদি কমিশন শতাংশ পণ্যের ধরন দ্বারা নির্ধারিত হয়, প্রতিটি পণ্যের জন্য কমিশন গণনা করা আবশ্যক। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি একই পরিমাণ বিক্রয় করে কিন্তু কমিশনের বিভিন্ন শতাংশের সাথে দুটি পণ্য বিক্রি করেন, তাহলে মনে রাখবেন আপনি $ 15,000 এর জন্য পণ্য A এবং $ 15 এর বিনিময়ে পণ্য B বিক্রি করেন।
তুমি কি জানো?
বিভিন্ন পন্থা রয়েছে যা কোম্পানি কমিশন নির্ধারণের জন্য ব্যবহার করে। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যে কমিশন পান তা মোট মুনাফা মার্জিন বা আপনার দেওয়া পণ্য এবং পরিষেবার নিট মুনাফার ভিত্তিতে গণনা করা যেতে পারে।
ধাপ the. বিক্রয়কালীন সময়ে কমিশন হিসাবের ভিত্তিতে কমিশন শতকরা গুণ করুন যাতে আপনি যে কমিশন পাবেন।
উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার পণ্যের বিক্রয় Rp হয় ।1,000 থেকে 15 জানুয়ারী পর্যন্ত 30,000,000 এবং আপনার কমিশনের শতাংশ 5 শতাংশ, আপনি যে কমিশন পান তা হল Rp.1,500,000।
কিছু ক্ষেত্রে, আপনার প্রাপ্ত কমিশনের উপর ভিত্তি করে আপনাকে প্রকৃত বিক্রয় পরিমাণ গণনা করতে হতে পারে। ধরে নিচ্ছি যে আপনার কমিশন সরাসরি শতাংশ হিসাবে গণনা করা হয়, আপনি কমিশনের পরিমাণকে কমিশন শতাংশ দ্বারা ভাগ করে (যেমন Rp1,500,000/0.05 = Rp30,000,000) গণনা করতে পারেন।
ধাপ 4. পরিবর্তনশীল কমিশন শতাংশ বিবেচনা করুন।
আপনি কোন পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি করেন তার উপর ভিত্তি করে কিছু কমিশন শতাংশ ভিন্ন হতে পারে। যদি আপনার কমিশনের শতাংশ পণ্যের ধরন অনুসারে ভিন্ন হয়, প্রতিটি বিক্রয় দ্বারা প্রতিটি কমিশন শতাংশ গুণ করুন এবং তারপর যোগ করুন।
উদাহরণস্বরূপ, ধরা যাক আপনি পণ্য A $ 15,000 ডলারে 3% কমিশন এবং পণ্য B $ 15,000 এ 6% কমিশন সহ বিক্রি করুন। এর মানে হল যে পণ্য A এর জন্য কমিশন পেমেন্ট IDR 450,000 এবং B এর জন্য IDR 900,000। সুতরাং, আপনার প্রাপ্ত মোট কমিশন হল IDR 1,350,000।
ধাপ 5. টায়ার্ড কমিশন গণনা করুন।
যদি সফলভাবে বিক্রি হওয়া পণ্যের সংখ্যা অনুসারে কমিশনের শতাংশ পরিবর্তিত হয়, তাহলে সেই পরিসরের মোট বিক্রয় দ্বারা প্রতিটি কমিশন শতাংশকে গুণ করুন এবং তারপর ফলাফল যোগ করুন। উদাহরণস্বরূপ, ধরা যাক আপনি প্রথম $ 25 এর জন্য 4% কমিশনের সাথে 30,000 ডলার মূল্যের পণ্য বিক্রি করতে পেরেছেন বাকিদের জন্য 6%। তার মানে, প্রথম রেঞ্জের জন্য আপনি যে কমিশন পাবেন তা হল IDR 1,200,000 এবং পরবর্তী রেঞ্জের জন্য IDR 300,000। সুতরাং, আপনার মোট কমিশন হল IDR 1,500,000।
অন্যান্য ক্ষেত্রে, নির্দিষ্ট লক্ষ্য পূরণ হলে সব বিক্রয়ের জন্য একটি বড় শতাংশ ব্যবহার করা যেতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি 30,000,000 IDR এর বেশি বিক্রি করেন তাহলে আপনার কমিশন শতাংশ 4% থেকে 5% বৃদ্ধি পাবে। আপনি যদি এই লক্ষ্যে পৌঁছান তাহলে আপনার প্রাপ্ত মোট কমিশন গণনার জন্য 5% শতাংশ ব্যবহার করা হবে।
3 এর অংশ 3: প্রয়োজনীয় সমন্বয় তৈরি করা
ধাপ 1. কমিশন ভাগাভাগি আছে কিনা তা মনোযোগ দিন।
কমিশন ভাগাভাগি হয় যখন একটি বিক্রয় একাধিক বিক্রেতা জড়িত এবং তারা কমিশন ভাগ করতে সম্মত হয়। বিকল্পভাবে, বিক্রয় ব্যবস্থাপক এলাকা সংশ্লিষ্ট এলাকার বিক্রেতাদের কাছ থেকে কমিশন পেতে পারেন।
তুমি কি জানো?
রিয়েল এস্টেট লেনদেনে কমিশন ভাগাভাগি সাধারণ। রিয়েল এস্টেট এজেন্টরা প্রায়ই তাদের কমিশন এক বা একাধিক এজেন্টের সাথে ভাগ করে নেয় যারা সম্পত্তি বিক্রির সাথে জড়িত।
পদক্ষেপ 2. কোন অতিরিক্ত বোনাস কাঠামো বা সম্পর্কিত প্রণোদনা বিবেচনা করুন।
সরাসরি শতাংশ ব্যবহার করার পাশাপাশি, কমিশন গণনার কাঠামো বিক্রয়কর্মী বা স্বতন্ত্রভাবে অর্জিত অন্যান্য কমিশনের জন্য আরও জটিল প্রণোদনা গণনা থেকে প্রাপ্ত পরিসংখ্যান ব্যবহার করতে পারে।
উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি একটি বিভাগ বা দলের মধ্যে সর্বোচ্চ পরিমাণ কমিশন উপার্জন করতে পরিচালনা করেন, তাহলে আপনি একটি শীর্ষ কর্মক্ষমতা বোনাসের অধিকারী হতে পারেন।
ধাপ The. যদি কোন পণ্য বা সেবা গ্রাহক ফেরত দেয় তাহলে কোম্পানি আপনার কমিশনের পরিমাণ কমিয়ে দিতে পারে
যদি কোনো কারণে আপনার সেবার পেমেন্ট সফলভাবে বিল করা না হয় তবে আপনি কমিশনও হারাতে পারেন (উদাহরণস্বরূপ, একজন গ্রাহক পরিষেবাটি অর্ডার করেছিলেন এবং তারপর এটি বাতিল করেছিলেন)।
