আপনি কি কখনও কিছু জিজ্ঞাসা করতে চেয়েছিলেন, কিন্তু আপনি চান উত্তর পেতে কিভাবে জানেন না? কর্মক্ষেত্রে, স্কুলে বা বাড়িতে, ক্রমাগত প্রত্যাখ্যান চাপ এবং হতাশার কারণ হতে পারে। দুর্ভাগ্যক্রমে, কোনও পদ্ধতিই আপনাকে গ্যারান্টি দিতে পারে না যে আপনি ইতিবাচক উত্তর পাবেন, তবে এমন কৌশল রয়েছে যা আপনি আপনার সাফল্যের সম্ভাবনা উল্লেখযোগ্যভাবে বাড়িয়ে তুলতে পারেন!
ধাপ
3 এর 1 পদ্ধতি: সাফল্যের জন্য প্রস্তুতি
পদক্ষেপ 1. আত্মবিশ্বাস এবং দক্ষতার সাথে কথা বলুন।
যখন আপনি কারও কাছে যান, প্রস্তাব বা অনুরোধ করুন, সেরা ছাপ দেওয়ার চেষ্টা করুন। ডেলিভারির নিখুঁত উপায় সাফল্যের সম্ভাবনা বাড়াবে। আত্মবিশ্বাসের সাথে এবং অচিরেই কথা বলুন, "ng" বা "er" বা তোতলামি বলবেন না।
- মনে রাখবেন যে অনুশীলনই পূর্ণতার মূল। প্রশ্ন করার আগে, আপনি যা বলতে চান তা বলার অভ্যাস করুন। শব্দগুলি মুখস্থ করার দরকার নেই যাতে আপনি রোবটের মতো না হন। আপনি যা বলতে চান তা বলার অভ্যাস করতে হবে যতক্ষণ না আপনি যোগ্য এবং আত্মবিশ্বাসী না হন। যদি আপনি চাক্ষুষ তথ্য ভাল মনে রাখেন, তাহলে আপনি যে শব্দগুলি বলতে চান তা লিখতে চেষ্টা করুন এবং আপনি যা লিখেছেন তা পুনরাবৃত্তি করুন।
- আয়নার সামনে অনুশীলন করা সহায়ক কারণ আপনি যে কোনও অকথ্য সমস্যা হতে পারে তা সংশোধন করতে পারেন, যেমন আপনার চুল নিয়ে খেলা বা চোখের যোগাযোগ এড়ানো।
পদক্ষেপ 2. কথা বলার সময় মাথা নাড়ুন।
গবেষণায় দেখানো হয়েছে যে, কোন চিন্তা করার সময় আপনার মাথা নাড়ানো আপনাকে আরও ইতিবাচক এবং আত্মবিশ্বাসী হতে সাহায্য করতে পারে, যাতে আপনি যার সাথে কথা বলছেন (আপনার বস, ক্লায়েন্ট বা প্রিয়জন) এই ধারণাটি পান যে আপনি একজন আত্মবিশ্বাসী এবং জ্ঞানী ব্যক্তি ।
এই ধরনের অ -মৌখিক ইঙ্গিতগুলি প্রায়শই ব্যবহার না করার বিষয়ে সতর্ক থাকুন। কেবলমাত্র উপযুক্ত সময়ে আপনার মাথা নেড়ে দিন যাতে এটি স্বাভাবিক মনে হয়। এটি অত্যধিক করবেন না কারণ এটি তাদের অর্থের উপর জোর দেওয়ার পরিবর্তে আপনি যে শব্দগুলি বলছেন তা থেকে বিভ্রান্ত হবে।
ধাপ them. তাদের আপনার প্রস্তাব/ধারণার সুবিধাগুলি দেখান
লোকেরা আপনার সাথে একমত হওয়ার সম্ভাবনা বেশি থাকে যদি তারা মনে করে যে আপনার প্রস্তাব বা ধারণা তাদের উপকার করতে পারে। আপনার অনুরোধে সম্মতি জানিয়ে তারা কী সুবিধা পাবেন তা ব্যাখ্যা করুন।
- উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি অনুপস্থিতির ছুটির জন্য আবেদন করতে চান, তাহলে আপনার বসকে কোম্পানির কাজের চাপ কম থাকার সময়টি ব্যাখ্যা করুন, তারপর সেই সত্যের উপর ভিত্তি করে আপনার চিন্তাভাবনা বিকাশ করুন। এইভাবে, বস আপনাকে ছুটি দেওয়ার সুবিধা দেখতে পাবেন: আপনি দূরদর্শিতা দেখান এবং অফ-পিক সময়ে সময় বন্ধের জন্য জিজ্ঞাসা করেন যাতে এটি কোম্পানির কর্মক্ষমতাকে প্রভাবিত না করে।
- আপনি যদি আপনার সঙ্গীর সাথে ডেট করতে চান, কিন্তু আপনাকে বড় সন্তানকে ছোট ভাইবোনদের দেখাশোনা করতে হবে, দেরী করে বাড়ি আসতে পারার বিনিময়ে একটি অফার দিতে হবে, টাকা অথবা সপ্তাহান্তে গাড়ি ব্যবহার করার সুযোগ দিতে হবে। আপনার কিশোরকে দেখান যে একটি ইতিবাচক উত্তর উভয় পক্ষকে উপকৃত করবে।
ধাপ 4. তারা সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ কি মনে করে তা জানতে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন।
যদি আপনি আগাম প্রস্তুতি না নেন বা কথোপকথনের সময় তথ্য খুঁড়ে না নেন, তাহলে অন্য ব্যক্তিকে আপনার ধারণা বা প্রস্তাব গ্রহণ করতে রাজি করানো অনেক কঠিন হবে। আপনি কি প্রস্তাব দিচ্ছেন বা প্রস্তাব দিচ্ছেন তাতে যদি তারা আগ্রহী না হন, তাহলে তাদের প্ররোচিত করার কোন অর্থ নেই।
পাঁচজনের পরিবারের কাছে দুই আসনবিশিষ্ট গাড়ি বিক্রির চেষ্টা করে লাভ নেই। নিম্নলিখিত প্রশ্নটি জিজ্ঞাসা করার চেষ্টা করুন: "গাড়ি কেনার জন্য আপনার মূল উদ্দেশ্য কী ছিল?" এবং "আপনি কোন বৈশিষ্ট্যগুলি গুরুত্বপূর্ণ মনে করেন?" তাদের চাহিদাকে অগ্রাধিকার দিন, তাহলে আপনার ইতিবাচক উত্তর পাওয়ার সম্ভাবনা বেশি এবং আপনাকে বিক্রয় করার অনুমতি দেয়।
পদক্ষেপ 5. প্রথমে, একটি ছোট অনুরোধ করুন।
এই কৌশলটিকে "পায়ে-ভিতরে "ও বলা হয়, যার অর্থ বড়গুলিতে যাওয়ার আগে ছোট অনুরোধ করা। ধারণাটি হ'ল লোকেরা যদি ইতিমধ্যে কম গুরুত্বপূর্ণ কিছুতে সম্মত হন তবে তারা একটি বড় অনুরোধে রাজি হওয়ার সম্ভাবনা বেশি। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি একটি শিশুকে তার রাতের খাবারের কমপক্ষে এক চামচ চেষ্টা করার জন্য প্ররোচিত করেন, তাকে জিজ্ঞাসা করা হলে খাওয়া চালিয়ে যাওয়ার সম্ভাবনা বেশি থাকে, বিশেষ করে যদি আপনি একটি ট্রিট অফার করেন!
পদক্ষেপ 6. সঠিক মুহূর্তে অনুরোধটি করার চেষ্টা করুন।
অন্য ব্যক্তির খারাপ মেজাজ প্রত্যাখ্যাত হওয়ার একটি নিশ্চিত উপায় হতে পারে। যদি সম্ভব হয়, রাগান্বিত বা বন্ধুত্বপূর্ণ মনোভাব দেখাচ্ছে এমন কারো সাথে আলোচনার চেষ্টা করবেন না। আপনি তার কাছে যাওয়ার আগে তার মেজাজ উন্নত হওয়ার জন্য অপেক্ষা করুন। বাড়িতে বা একটি রেস্টুরেন্টে ডিনার একটি অনুরোধ করার জন্য একটি ভাল সময় হতে পারে।
- অবশ্যই, এই পদ্ধতিটি কাজের পরিস্থিতিতে উপযুক্ত নয়, যেখানে আপনাকে আলোচনার প্রয়োজন হবে, যেমন যখন আপনাকে অসন্তুষ্ট ক্রেতার কাছে কিছু বিক্রি করতে হবে। সঠিক মুহূর্তের জন্য অপেক্ষা করা সবসময় সম্ভব নয়। যাইহোক, যদি আপনি চয়ন করতে পারেন, তাহলে যতক্ষণ পর্যন্ত আপনি যার সাথে আলোচনা করছেন তার সাফল্যের সম্ভাবনা বাড়ানোর জন্য আরও ভাল মেজাজে অপেক্ষা করুন।
- অ-মৌখিক সংকেতগুলিতে মনোযোগ দিন যা এই মুহূর্তটি অনুপযুক্ত বলে নির্দেশ করে, যেমন বুকের উপর দিয়ে অস্ত্র ক্রস করা, বাহ্যিক বিভ্রান্তি (যেমন একটি ফোন কল বা দুষ্টু শিশু), চোখ গড়িয়ে চলাচল বা ভ্রু কুঁচকে যাওয়া অভিব্যক্তি। এমনকি যদি আপনি ভদ্রতার বাইরে ব্যক্তির সাথে জড়িত হন, তবে তিনি আপনার কথা শুনবেন না। এটি সবচেয়ে ভাল যদি আপনি সঠিক মুহূর্তের জন্য অপেক্ষা করেন এবং তার কাছে যান যখন সে আরও মনোযোগী এবং দয়ালু হতে পারে।
3 এর 2 পদ্ধতি: একটি প্ররোচিত কৌশল ব্যবহার করে
ধাপ 1. সমবয়সীদের প্রভাব ব্যবহার করুন।
মানুষ অন্যের মতামতের উপর ভিত্তি করে সিদ্ধান্ত নেয়। আমরা সেখানে যাওয়ার আগে রেস্তোরাঁর পর্যালোচনা পড়ি, এবং সিনেমা দেখার আগে মুভি রেটিং দেখি বা বন্ধুদের মতামত চাই। একই "পালের মানসিকতা" কাউকে ইতিবাচক প্রতিক্রিয়া জানাতে সাহায্য করবে।
- উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি একটি বাড়ি বিক্রি করার চেষ্টা করছেন, এই কৌশলটি ব্যবহার করে ইন্টারনেটে বিজ্ঞাপন দেওয়া বাড়ির অবস্থানের র ranking্যাঙ্কিং বাড়বে, সম্ভাব্য ক্রেতাদের দেখাবে যে বাড়িটি একটি অভিজাত এলাকায়, এবং এলাকার সেরা স্কুলগুলি দেখান । অন্যদের ইতিবাচক প্রতিক্রিয়ার মাধ্যমে প্রাপ্ত প্রভাব বাড়িটি বিক্রয়কে ত্বরান্বিত করবে।
- আপনি যদি আপনার বাবা -মাকে বিদেশে পড়াশোনা করতে দিতে রাজি করতে চান তাহলে আপনি একই নীতি প্রয়োগ করতে পারেন। অফারের একচেটিয়া প্রোগ্রাম সম্পর্কে তাদের বলা বা অন্যান্য শিক্ষার্থীদের এবং তাদের পিতামাতার (এবং সম্ভাব্য নিয়োগকর্তারা!) কাছ থেকে ইতিবাচক প্রতিক্রিয়া আপনার পছন্দসই পথে আপনার পথ সুগম করতে পারে।
পদক্ষেপ 2. একটি "বিশ্বাসযোগ্য যুক্তি" ব্যবহার করুন।
আপনি যদি বিনিময়ে কিছু না দিয়ে কারো কাছে সাহায্য চান, তাহলে আপনি ইতিবাচক উত্তর পাবেন না। যাইহোক, যদি আপনি একটি শক্তিশালী যুক্তি ব্যবহার করেন, তাহলে একটি ভাল সুযোগ আছে যে তিনি আপনাকে অনুমোদন দেবেন। আপনার যুক্তিগুলি সৎ এবং বিশ্বাসযোগ্য তা নিশ্চিত করা গুরুত্বপূর্ণ। যদি সে মনে করে আপনি মিথ্যা বলছেন, এবং মনে করেন যে আপনি অসৎ হয়ে যাচ্ছেন, তাহলে তিনি অনুরোধ প্রত্যাখ্যান করতে পারেন।
উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি বাথরুমের সামনে একটি লম্বা লাইনে দাঁড়িয়ে থাকেন এবং এটি আর নিতে না পারেন, তাহলে আপনি আপনার সামনে থাকা ব্যক্তিকে প্রথমে আপনাকে প্রবেশ করতে রাজি করার চেষ্টা করতে পারেন। যদি আপনি শুধু বলেন "আমি কি প্রথমে যেতে পারি? আমি মরিয়া,”হয়তো সে অস্বীকার করবে এবং একই অজুহাত দেবে। এটা বলার সাথে তুলনা করুন, "আমাকে ক্ষমা করুন, আমি যদি প্রথমে যাই তাহলে আপনার কি আপত্তি আছে? আমার ম্যাগটি আবার ফিরে আসছে, "তাকে আপনার ইচ্ছা মঞ্জুর করা আরও কার্যকর হতে পারে।
পদক্ষেপ 3. "পারস্পরিকতা নীতি" প্রয়োগ করুন।
এই মনস্তাত্ত্বিক ধারণাটি এই বিশ্বাসের উপর ভিত্তি করে যে একবার কেউ আমাদের জন্য কিছু করলে, আমরা প্রতিদান দিতে বাধ্য বোধ করি। উদাহরণস্বরূপ, যদি আমরা অসুস্থ একজন সহকর্মীর শিফট নিতে ইচ্ছুক থাকি, পরের বার যখন আপনাকে কোন কারণে কাজ ছাড়তে হবে, আপনি সেই সহকর্মীকে বিনিময়ে আপনার চাকরি বদল করতে বলতে পারেন।
এই ক্ষেত্রে, বলার চেষ্টা করুন: “এই শুক্রবার আমার কিছু করার আছে। আমি আশা করি আপনি এই সপ্তাহে আমার চাকরি প্রতিস্থাপন করতে পারবেন কারণ আমি গত সপ্তাহে আপনাকে প্রতিস্থাপন করেছি। এই ধরনের debtণ তাকে অস্বীকার করতে অস্বস্তিকর করবে এবং এতে সম্মত হবে।
ধাপ 4. একটি বিরল সেবা বা সুযোগ প্রদান করুন।
এই পদ্ধতিটি প্রায়ই বিজ্ঞাপনে এই বলে ব্যবহার করা হয় যে "অফার সীমিত" অথবা এই সুযোগটি বৈধ "যখন সরবরাহ শেষ থাকে।" কাউকে বোঝানোর জন্য এই কৌশলটি ব্যবহার করুন। আপনি যদি কোন পণ্য বিক্রি করেন এবং বলেন যে অফারটি শুধুমাত্র "30 মিনিট" বা "শুধুমাত্র 50 ইউনিট বাকি আছে", তাহলে মানুষ আপনার দেওয়া পণ্যটি কিনতে আগ্রহী হবে।
পদ্ধতি 3 এর 3: শুধুমাত্র ইতিবাচক উত্তর গ্রহণ করুন
ধাপ 1. শুধুমাত্র ইতিবাচক উত্তর পছন্দ প্রদান।
গবেষণায় দেখা গেছে যে অনেকগুলি পছন্দ প্রায়ই মানুষকে ভীত এবং বিভ্রান্ত করে। আপনার অনুরোধের সম্ভাব্য উত্তরের সংখ্যা দুটিতে সীমাবদ্ধ করার চেষ্টা করুন।
উদাহরণস্বরূপ, আপনার সঙ্গীকে শুধুমাত্র দুটি রেস্তোরাঁর পছন্দ অফার করুন অথবা বন্ধুকে আপনার নির্বাচিত দুটি পোশাকের মধ্যে একটি বেছে নিতে বলুন, যেটি আপনার জন্য উপযুক্ত। এই পদক্ষেপটি খুব সাধারণ প্রশ্নগুলিকে সংকুচিত করবে যেমন, "আমরা আজ রাতে কোথায় খেতে যাচ্ছি?" অথবা "আমার কোন পোশাক পরা উচিত?" সুনির্দিষ্ট, সীমিত উত্তরের পছন্দগুলি প্রদান করা আপনাকে আপনার পছন্দমত উত্তর পেতে দেয় এবং অন্যদের জন্য পছন্দ করা সহজ করে তোলে।
ধাপ 2. আলোচনার জন্য প্রস্তুত থাকুন অথবা অর্ধ-ইতিবাচক প্রতিক্রিয়া পান।
কিছু ক্ষেত্রে, কোনও আপস নাও হতে পারে। আপনি যদি একজন ব্যক্তিকে রাজি করার জন্য রাজি করার চেষ্টা করছেন এবং তিনি বা তিনি চুক্তিতে সম্মত হওয়ার আগে আলোচনার জন্য বা শর্তে আসতে ইচ্ছুক, তাহলে আপনি সঠিক পথে আছেন। চুক্তিকে জয় হিসেবে গ্রহণ করুন।
- এই পদ্ধতিটি সবচেয়ে উপযুক্ত যদি আপনি কারও সাথে উচ্চ পদে কাজ করেন, যেমন একজন পিতা বা মাতা। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি স্বাভাবিকের চেয়ে পরে বাড়িতে আসতে চান, তবে আলোচনার জন্য এখনও জায়গা থাকতে পারে। যদি আপনার বাবা -মা চান যে আপনি রাত ১১ টার আগে বাড়িতে আসুন, যখন আপনি যে ইভেন্টে অংশ নিচ্ছেন তা বেলা ১ টা পর্যন্ত চলবে, আপোষ হিসেবে মধ্যরাতে বাড়িতে থাকার অনুমতি পাওয়াকে জয় হিসেবে বিবেচনা করা যেতে পারে। আপনি যদি আপনার বসকে আপনার বেতন 7%বাড়াতে বলেন, এবং সে বা সে মাত্র 4%রাজি হয়, তাহলে এটি আপনার বসকে বোঝানোর জন্য একটি জয় হিসাবে বিবেচনা করুন যে আপনি বেতন বাড়ানোর যোগ্য। এই ক্ষেত্রে, আপনি পরোক্ষ উপায়ে আপনি যা চেয়েছিলেন তা পেতে পেরেছেন (বন্ধুদের সাথে আরও মজা করার সময় বা বৃদ্ধি)।
- আপোষকে নেতিবাচক দৃষ্টিকোণ থেকে দেখবেন না। কিছু শর্তের সাথে এটি একটি চুক্তি হিসাবে চিন্তা করুন। প্ররোচনার শক্তির জন্য ধন্যবাদ, আপনি আপনার অনুরোধের ব্যাপারে তাদের আশ্বস্ত করার আগে পরিস্থিতি আগের চেয়ে আরও অনুকূল হয়ে ওঠে।
ধাপ 3. এমন প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন যা ইতিবাচক উত্তর দেবে।
কখনও কখনও এমন একটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা উপকারী যা একটি ইতিবাচক সাড়া দেবে। কাউকে কিছু বোঝানোর বা কিছু বিক্রি করার চেষ্টা করার পরিবর্তে, একটি স্বচ্ছ পরিবেশ এবং ভাল মেজাজ তৈরি করার জন্য কখনও কখনও আমাদের ইতিবাচক উত্তর প্রয়োজন। আপনি প্রথম তারিখ বা পারিবারিক সমাবেশে এই কৌশলটি ব্যবহার করতে পারেন যখন আপনি সবাইকে একমত করতে চান।
উদাহরণস্বরূপ, প্রথম তারিখে আপনি বলতে পারেন, "এই ওয়াইন সুস্বাদু, তাই না?" অথবা "আপনিও কি এই শহর সম্পর্কে পাগল?" অথবা, পারিবারিক নৈশভোজে, জিজ্ঞাসা করুন "ঠাকুরমার ভাজা মুরগি সেরা, তাই না?" এই ধরনের প্রশ্ন একটি ইতিবাচক প্রতিক্রিয়া উত্সাহিত করে এবং আপনার আশেপাশের মানুষের সাথে সাধারণ স্থল খুঁজে পেতে সাহায্য করে।
পদক্ষেপ 4. একটি ইতিবাচক বার্তা দিয়ে কথোপকথন শেষ করুন।
আপনি যদি কারো কাছ থেকে ইতিবাচক সাড়া না পান, তাহলে ভবিষ্যতের জন্য একটি দৃষ্টি নিয়ে মিটিং বা কথোপকথনটি সক্রিয়ভাবে শেষ করার চেষ্টা করুন। এইভাবে, আপনি অনিশ্চয়তা থেকে মুক্ত এবং আপনার লক্ষ্যের দিকে আরেকটি পদক্ষেপ নিতে প্রস্তুত।
