একটি কার্যকর মূল্য কৌশল ব্যবহার করে একটি ব্যবসার সাফল্য এবং ব্যর্থতা নির্ধারণ করা যায়। আপনি আপনার ব্যবসার জন্য একটি লাভজনক এবং স্মরণীয় পণ্য খুঁজে পেয়েছেন তাই এখন শুধু বাকি আছে সঠিক মূল্য নির্ধারণ করা। কীভাবে খরচ নির্ধারণ করতে হয়, দামগুলি সঠিকভাবে বাড়াতে এবং কমিয়ে আনতে শিখুন এবং মুনাফা অর্জনের জন্য প্রচারমূলক মূল্যের সুবিধা নিন এবং আপনি সবচেয়ে কৌশলগত মূল্য নির্ধারণ করতে পারেন।
ধাপ
3 এর অংশ 1: ব্যয় নির্ধারণ
পদক্ষেপ 1. ব্যবসার অপারেটিং খরচ গণনা করুন।
মূল্যের মূল্য নির্ধারণের পদ্ধতির জন্য আপনাকে একটি ব্যবসা পরিচালনার মোট খরচ জানতে হবে যাতে নির্ধারিত বিক্রয়মূল্য ব্যবসার ক্ষতি না করে। সুতরাং, প্রথমে আপনাকে ব্যবসার অপারেটিং খরচ গণনা করতে হবে। এই খরচগুলি সরাসরি খরচ এবং পরোক্ষ খরচে ভাগ করা যায়। গণনা করুন:
-
সরাসরি খরচ এমন খরচ যা সরাসরি ব্যবসা পরিচালনার সাথে সম্পর্কিত। এই ফিগুলি সরাসরি প্রদত্ত পণ্য এবং পরিষেবাগুলিতে নেওয়া হয়।
- শ্রম খরচ
- মার্কেটিং খরচ
- উৎপাদন খরচ (কাঁচামাল, সরবরাহ ইত্যাদি খরচ)
-
পরোক্ষ খরচ প্রতিদিন ব্যবসা পরিচালনার ধারাবাহিকতা বজায় রাখতে যে খরচ হয়। এই খরচগুলি কখনও কখনও লুকানো খরচ বা এমনকি একটি ব্যবসা পরিচালনার "আসল খরচ" বলে মনে করা হয়।
- অপারেটিং খরচ (বিল্ডিং ভাড়া, বিদ্যুৎ এবং পানির খরচ প্রভৃতি ইউটিলিটি সহ)।
- ণ পরিশোধের খরচ
- বিনিয়োগের রিটার্ন
- পরিষ্কার এবং অফিস সরবরাহ
- তোমার বেতন
পদক্ষেপ 2. "সাফল্যের বিন্দু" নির্ধারণ করুন।
ব্যবসা শুরু করার একমাত্র কারণ হল মুনাফা অর্জন করা এবং বিশেষ করে ব্যবসা সফল রাখতে যথেষ্ট অর্থ উপার্জন করা। অতএব, আপনাকে একটি সাফল্য বিন্দু নির্ধারণ করতে হবে, যা এমন একটি বিন্দু যেখানে ব্যবসাকে সফলতা হিসাবে বিবেচনা করা যেতে পারে এবং বিক্রয় থেকে আপনার কত আয় করতে হবে তা নির্ধারণ করতে ব্যয়ের সাথে সেই সংখ্যা যোগ করুন।
- এখন যেহেতু আপনি জানেন যে সফল হতে কত টাকা লাগে, আপনি পণ্যের সঠিক মূল্য বের করতে শুরু করতে পারেন।
- আপনার বাজারে আধিপত্য বিস্তার করতে কয়েক বছর লাগতে পারে।
ধাপ customer. গ্রাহকের ইচ্ছা পূর্বাভাস।
আরেকটি প্রধান বিষয় যা নির্ধারণ করা যায় তা হল নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে বিক্রি হওয়া পণ্যের সংখ্যা। এটি গ্রাহকদের আপনার পণ্য কেনার প্রবণতা নির্ধারণ করবে। আপনার গ্রাহক ভিত্তি এবং তাদের কেনাকাটার প্রবণতাগুলি জানুন। তারা একটি নির্দিষ্ট পণ্য কিনতে কতটা ইচ্ছুক? একটি নির্দিষ্ট পণ্যের চাহিদা আছে কি? যতটা সম্ভব বিশেষভাবে এই সংখ্যাগুলি দেখুন। বর্তমানে উপলভ্য সম্পদ অনুযায়ী কয়টি পণ্য বিক্রি করা যায়? বর্তমান মডেলের দৃশ্যমানতা এবং সাফল্য বজায় রাখতে কতগুলি পণ্য বিক্রি করতে হবে? কি পরিবর্তন করা প্রয়োজন?
- সাফল্যের পয়েন্টগুলি ইউনিটগুলির আনুমানিক সংখ্যা দ্বারা ভাগ করুন যা ইউনিট মূল্য নির্দেশিকা নির্ধারণ করতে বিক্রি করা যায়। এই নম্বরটি স্বয়ংক্রিয়ভাবে আপনার বিক্রয়মূল্য হতে হবে না, তবে এটি পরীক্ষা করার জন্য এবং বিভিন্ন গ্রাহকরা কীভাবে সাড়া দেয় তা দেখতে একটি দুর্দান্ত সূচনা হতে পারে।
- প্রকৃত গ্রাহক পরিষেবা প্রদান করুন, এবং শুধু মিষ্টি ঠোঁট নয়।
ধাপ 4. আপনার প্রতিযোগিতা অধ্যয়ন।
যদি আপনি একটি বিশেষ আইফোন কেস তৈরি করেন, তাহলে কি অন্য কোম্পানিগুলিও অনুরূপ কিছু তৈরি করে? কোথায়? উৎপাদন খরচ কত? কিভাবে ব্যবসা পরিচালনা করে? আপনাকে বাজারের প্রতিযোগিতা সম্পর্কে বিভিন্ন বিষয় শিখতে হবে যাতে আপনি সাধারণ বাজারে অংশীদার হওয়ার জন্য প্রতিযোগী/প্রতিযোগী মডেল থেকে নিজেকে আলাদা করতে শিখতে পারেন।
- বলুন আপনার ব্যবসা শহরের দুটি দইয়ের দোকানের মধ্যে একটি, এবং আপনি কেন মূল দুরিয়ান স্বাদযুক্ত দই Rp- এর জন্য। 50,000 কাপ প্রতি গ্রাহক নিয়ে আসে না, যখন ডেইরি কুইন চকোলেট দই বিক্রি করে যা কেবল সাধারণ এবং ভাল বিক্রি হয়। আপনার প্রতিযোগীরা যে মূল্য নির্ধারণ করে এবং তাদের গ্রাহক ভিত্তি চিহ্নিত করতে হবে যাতে আপনি প্রতিযোগিতামূলক এবং প্রাসঙ্গিক থাকতে পারেন। আপনারা কি গ্রাহক ভিত্তি ভাগ করেন? অন্য কোন গ্রাহক বেস আছে যা আপনি ট্যাপ করতে পারেন এবং বাজার করতে পারেন যাতে আপনার ব্যবসা আরো টেকসই হতে পারে? আপনার চার্জ করা মূল্য কি কেউ দিতে ইচ্ছুক? আপনার ব্যবসার সাফল্যের জন্য বিক্রয়মূল্য নির্ধারণে এই প্রশ্নগুলি গুরুত্বপূর্ণ।
- আপনার প্রতিযোগীদের নিয়ে গবেষণা করতে ইন্টারনেটে সার্চ ইঞ্জিন ব্যবহার করুন। সোশ্যাল মিডিয়া এবং ইন্টারনেট গ্রাহকদের ব্যবসার সন্ধানের উপায় পরিবর্তন করেছে।
3 এর অংশ 2: দাম বাড়ানো এবং কমানো
ধাপ 1. খুব বেশি এবং কম দামের প্রভাব বুঝুন।
অকার্যকর মূল্য আপনার বিক্রয় পরিসংখ্যানের উপর বিশাল প্রভাব ফেলবে। খুব বেশি বা কম দামের লক্ষণগুলি কীভাবে চিনতে হয় তা আপনাকে শিখতে হবে। এটি নির্দেশ করে যে আপনাকে পরিবর্তন করতে হবে।
- খুব কম দাম এটি প্রায়শই এমন সংস্থাগুলি করে যা তাদের পণ্যগুলি বেশি পরিমাণে বিক্রি করতে চায় এবং আশা করে যে তাদের গ্রাহকরা মনে করেন যে তারা একটি ভাল চুক্তি পাচ্ছে, বিশেষত খারাপ অর্থনৈতিক পরিস্থিতির সময়। যাইহোক, এই পদ্ধতিটি ছাপ দিতে পারে যে বিক্রি করা পণ্যগুলি "সস্তা" এবং কেনার যোগ্য নয়।
- দাম অনেক বেশি গ্রাহকদের অন্য পণ্য বা সেবার জন্য "ড্রাইভ" করতে পারে। এটি খুব বেশি দাম নির্ধারণ করা প্রলুব্ধকর হতে পারে, বিশেষ করে যখন একটি নতুন ব্যবসা খোলা হয় এবং আপনি বাস্তববাদী হওয়ার চেষ্টা করছেন। ব্যবসায়িক প্রারম্ভে বিনিয়োগ করা ভীতিকর হতে পারে এবং আপনি যত তাড়াতাড়ি সম্ভব আপনার মূলধন coverেকে রাখতে চাইতে পারেন, কিন্তু গ্রাহকের দৃষ্টিকোণ থেকেও এটি দেখুন। এমন একটি স্থানে উচ্চ মূল্য নির্ধারণ করা যেখানে এটি লাভ করবে শুধুমাত্র তখনই কাজ করে যদি কেউ এর জন্য অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক হয়।
পদক্ষেপ 2. আপনার মূল্য এবং বাজেট ঘনিষ্ঠভাবে দেখুন।
মাসে অন্তত একবার আপনার মুনাফা এবং মূল্য নিরীক্ষণ করুন। প্রতিটি পণ্যের খরচ/মুনাফা ভেঙ্গে ফেলুন যাতে আপনি জানেন যে কোন পণ্যগুলি প্রতি মাসে সবচেয়ে লাভজনক। এটি আপনার নগদ প্রবাহের একটি পরিষ্কার ছবি দিতে পারে।
- গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগ করুন এবং তাদের প্রতিক্রিয়া শুনুন। তাদের ইনপুট বিবেচনা করুন। যদি তারা পণ্য পছন্দ করে কিন্তু দাম সম্পর্কে অভিযোগ করে, তাহলে এটি পরিবর্তন করার কথা বিবেচনা করুন।
- একটি বাজেট পরিকল্পনা প্রস্তুত করুন। দীর্ঘমেয়াদী কৌশলগুলিতে মনোনিবেশ করার চেষ্টা করুন যা আপনার ব্যবসায় উপকৃত হয়। দীর্ঘমেয়াদী কৌশল অবিলম্বে কঠোর পরিবর্তন নাও করতে পারে, কিন্তু ধীরে ধীরে ব্যবসা লাভজনক লক্ষ্যে পৌঁছাবে।
ধাপ 3. ধীরে ধীরে এবং ধীরে ধীরে মূল্য বৃদ্ধি করুন।
আইফোনের ক্ষেত্রে আইডিআর 50,000 থেকে সরাসরি আইডিআর 150,000 এর দাম বাড়ানো অবশ্যই আপনার কিছু গ্রাহককে খরচ করবে, এমনকি যদি আপনার ব্যবসার জন্য তাত্ত্বিকভাবে উপযুক্ত এবং স্মার্ট হয়। দাম বৃদ্ধির জন্য ক্ষমাপ্রার্থী না হয়ে ধীরে ধীরে দাম বাড়ানো এবং পণ্যের সুবিধা ও সুবিধার বিজ্ঞাপন দেওয়া ভাল।
- হঠাৎ পরিবর্তন একটি সংগ্রামী ব্যবসা থেকে একটি মরিয়া পদক্ষেপ বলে মনে হবে, যা সত্য নাও হতে পারে। পণ্যের দাম বাড়ানো হচ্ছে বলে আপনার এই ধারণা এড়ানো দরকার কারণ ব্যবসার জন্য তহবিলের প্রয়োজন। পরিবর্তে, মনে করুন আপনি পণ্যের গুণমানের সাথে মিল রেখে দাম বাড়িয়ে দিচ্ছেন।
- পরিবর্তনগুলি বাস্তবায়নের পরে অবিলম্বে বিক্রির পরিমাণ লক্ষ্য করুন। যদি এটি খুব হঠাৎ করে করা হয়, তাহলে পরিবর্তনটি নেতিবাচক হবে, যা আপনাকে দামের সাথে মেলে এমন পণ্যের নতুন বৈচিত্রগুলি বিক্রি করার জন্য আরও বেশি করতে হবে।
ধাপ prices. দাম কম করতে এবং গ্রাহকদের আনার জন্য প্রচার ব্যবহার করুন।
যতক্ষণ না আপনার প্রতিযোগীরা তাদের দাম কমিয়ে দিচ্ছে, অথবা আপনি মুনাফা অর্জনের জন্য পর্যাপ্ত গ্রাহক পাচ্ছেন না, সাধারণত আপনার বিক্রয়মূল্য কমানোর জন্য এটি একটি ভাল ধারণা। দাম কমানো হতাশার আরেকটি অনুভূতি প্রকাশ করতে পারে যাতে লোকেরা আপনার দোকান থেকে দূরে থাকে। আপনার ব্যবসার জন্য আরো গ্রাহক আনতে সাহায্য করার জন্য সীমিত সময়ের প্রচার, বা মেয়াদ শেষ হওয়ার তারিখের কুপন ব্যবহার করুন।
- একবারে দাম কমানোর পরিবর্তে ছাড় এবং প্রচারমূলক কৌশল ব্যবহার করুন। এমনকি গ্রাহকরা একই দামে যে পণ্যের সংখ্যা পান তা আপনি পরিবর্তন করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, নভেম্বর ডায়াবেটিস সচেতনতার মাস। এই মাসে, আপনি চিনিযুক্ত পানীয় এবং স্বাস্থ্যকর খাবারের জন্য কম দাম নিতে পারেন। নিশ্চিত করুন যে গ্রাহকরা এটি জানেন কারণ এটি তাদের সিদ্ধান্তকে গাইড করতে সাহায্য করতে পারে, এবং উচ্চ মূল্যের চার্জ নিয়ে সন্তুষ্ট। এটি গ্রাহকদের জানতেও দেয় যে এই দামের পরিবর্তন শুধুমাত্র অস্থায়ী।
- হতাশ মনে না করার চেষ্টা করুন। উদাহরণস্বরূপ, একটি খালি রেস্তোরাঁ এই ধারণা দিতে পারে যে খাবার ভাল নয়। লোকেরা অনুভব করতে পারে যে পণ্যটি প্রতিযোগিতার বাইরে, বিশেষত যদি দাম হঠাৎ সস্তা হয়ে যায়।
3 এর অংশ 3: প্রচারমূলক মূল্যের কৌশলগুলি ব্যবহার করা
ধাপ 1. গ্রাহকদের আনার জন্য সৃজনশীল প্রচার ব্যবহার করুন।
ব্যবসায়িক উদ্যোগে প্রচারের জন্য মূল্য নির্ধারণ খুবই সাধারণ। এটি গ্রাহকদের ধারণা দেয় যে তারা আপনার ব্যবসায় তারা ভাল ডিল পেতে পারে, এমনকি যদি আপনি সবসময় তাদের অফার না করেন। আপনার মার্কেটিং মাধ্যম হিসেবে ছাড়ের কৌশল ব্যবহার করে দেখুন।
- আপনার পণ্যের প্রতি লোকেদের আগ্রহী করার জন্য কিনুন 1 পান 1 বিনামূল্যে প্রচারগুলি ব্যবহার করুন এবং নিশ্চিত করুন যে তারা অফারগুলি নিয়ে খুশি। যদি আপনি ক্রেতাকে ফিরে আসতে রাখতে পারেন, এমনকি যদি কোন প্রমোশন নাও দেওয়া হয়, তাহলে সে ইতিমধ্যেই একজন মূল্যবান অনুগত গ্রাহক।
- প্রায়ই বিক্রেতারা পুরাতন বা অবাঞ্ছিত স্টক পরিত্রাণ পেতে এক প্যাকেজে একাধিক পণ্য একত্র করে। এই কৌশলটি সাধারণত পুরানো ডিভিডি, সিডি বা ভিডিও গেমের জন্য ব্যবহৃত হয়।
- পরিমাণ ছাড় (IDR 150,000 পর্যন্ত 20% ছাড়!) এবং মূল্য ছাড় (ডিসকাউন্টের পরে শুধুমাত্র 99,000 IDR!) এছাড়াও মানুষকে আকর্ষণ করতে পারে।
ধাপ 2. গ্রাহকের আবেগ এবং যুক্তিকে উস্কে দিন।
প্রোমোশনাল প্রাইসিং স্ট্র্যাটেজি শুধু অফার করা তথ্য দিয়ে বাজারকে প্লাবিত করা নয়, বরং বাজারের সাথে সংযোগ স্থাপনের চেষ্টা করা। দাম নির্ধারণের ক্ষেত্রে একটি সাধারণ ব্যবসায়িক কৌশল হল number নম্বরটি ব্যবহার করা। প্রথম নজরে, সংরক্ষিত মূল্য দারুণ দেখায় (যদিও এটি আসলে প্রায় অস্তিত্বহীন)। মূল্য খুব সাবধানে কৌশল খুব বেশী পরিবর্তন না করে বিক্রয় উচ্চ রাখা হবে।
- গ্রাহকদের কাছে আরও ব্যয়বহুল পণ্য বিক্রির জন্য "প্রিমিয়াম" প্যাকেজ তৈরির কথা বিবেচনা করুন যা মূলত একই, কিন্তু "উন্নত" (যেমন আরো বিপণনের সাথে)।
- বিভিন্ন ধরণের গ্রাহকের দ্বারা উপভোগ করা যায় এমন বিভিন্ন দামের রেঞ্জ সহ একটি পণ্য "লাইন" তৈরির কথা বিবেচনা করুন। গাড়ি ধোয়ার পরিষেবা (ডোরসিমার) সাধারণত এই কৌশলটি ব্যবহার করে: একটি নিয়মিত গাড়ি ধোয়ার খরচ হয় ৫০,০০০ টাকা, ওয়াশিং এবং ওয়াক্সিং এর দাম Rp।
ধাপ a. একটি প্রচারমূলক কৌশল চেষ্টা করুন যা ক্রেতাদের আরো ইউনিট বিক্রির জন্য আরো ব্যয়বহুল পণ্য কিনতে প্ররোচিত করে।
Alচ্ছিক পণ্য মূল্যের ক্ষেত্রে, কোম্পানি গ্রাহক কেনার শুরু করার সময় যে পরিমাণ অর্থ ব্যয় করে তা বাড়ানোর চেষ্টা করে। Ptionচ্ছিক 'অতিরিক্ত' পণ্য পণ্য বা সেবার সামগ্রিক মূল্য বৃদ্ধি করে। উদাহরণস্বরূপ, সিনেমাগুলি আরও কৌশলগত বসার জন্য আরো চার্জ করতে পারে।
- Histতিহাসিকভাবে, প্রচার বিজ্ঞাপনের চেয়ে শক্তিশালী বলে প্রমাণিত হয়েছে।
- প্রচারের অসুবিধাগুলির মধ্যে একটি হল যে এটি প্রচারের কারণে সরাসরি একই পণ্য বা সেবার বিক্রয় হ্রাস পায়।
ধাপ 4. মূল্য শোষণ এড়িয়ে চলুন।
যতটা সম্ভব দাম বাড়িয়ে মূল্য শোষণ করা হয় এই সুবিধা টেকসই হবে না। উচ্চ মূল্য বাজারে প্রতিযোগীদের আমন্ত্রণ জানায় এবং সরবরাহ বাড়ার সাথে সাথে এই দামগুলি হ্রাস পাবে।
- পণ্যের পরিপূরক থাকলে ক্যাপটিভ পণ্যের মূল্য ব্যবহার করা হয়। কোম্পানি একটি প্রিমিয়াম মূল্য চার্জ করবে যেখানে গ্রাহক নিয়ন্ত্রিত। উদাহরণস্বরূপ, একটি রেজার প্রস্তুতকারক একটি কম দামে চার্জ করবে এবং রেজার বিক্রির মাধ্যমে তার মুনাফা (এবং আরো) পুনরুদ্ধার করবে যা শুধুমাত্র রেজারের মডেলের সাথে মিলবে।
- কিছু জায়গায় বা শর্তে, মূল্য শোষণ অবৈধ।
বিশেষজ্ঞের পরামর্শ
-
মূল্য সম্পর্কে চিন্তা করার আগে, আপনি কীভাবে উপার্জন করেন তা হৃদয় দিয়ে যান।
উদাহরণস্বরূপ, যদি ব্যবহারকারীরা আপনার নগদীকরণের কৌশলের কেন্দ্রে থাকে, তাহলে পণ্যের একটি সংস্করণ গ্রাহকদের ধরে রাখতে এবং যতক্ষণ সম্ভব তাদের ধারণক্ষমতা নিশ্চিত করতে একটি ভাল ধারণা। যদি আপনার থাকে, তাহলে আপনি মূল্য মডেলের উপর ফোকাস শুরু করতে পারেন। যাইহোক, যদি আপনি শিল্পে বিপ্লবী কিছু প্রদান করেন, তাহলে শুরু থেকেই একটি নগদীকরণ কৌশল প্রয়োগ করা ভাল ধারণা।
-
ব্যয় আপনাকে আপনার মূল্যের মডেল নির্ধারণ করতে সাহায্য করবে।
যখন নগদীকরণের কথা আসে, পণ্য তৈরির সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বোঝা সম্পর্কে চিন্তা করুন। উদাহরণস্বরূপ, যদি ব্যয়টি বেশিরভাগ কম্পিউটিং রিসোর্সে ব্যয় করা হয়, তাহলে মূল্য নির্ধারণ কৌশল আপনার প্ল্যাটফর্মের ব্যবহারকারীর সংখ্যার উপর ভিত্তি করে হতে পারে।
-
কখনও কখনও প্রাপ্ত ডেটা ব্যবহারকারীর অভিজ্ঞতার চেয়ে বেশি উপকারী।
যদি ব্যবহারকারী একজন ভোক্তা যিনি পণ্য থেকে উপকৃত হন, তাহলে আপনি পণ্যটি ব্যবহার করার জন্য তাকে সরাসরি চার্জ করতে চান কিনা বা একটি তৃতীয় পক্ষের সংস্থার মাধ্যমে, যেমন একটি সাইটে বিজ্ঞাপন দেওয়ার বিষয়ে চিন্তা করুন।
পরামর্শ
- নিজের উপর বিশ্বাস রাখুন এবং একটি নির্দিষ্ট মূল্যের প্যাটার্ন প্রয়োগ করুন।
- বাজারের চাহিদা অনুযায়ী দাম নির্ধারণ করুন, এবং পণ্যের মূল্য সম্পর্কে আপনার মতামতের উপর ভিত্তি করে নয়।
- আপনার সেগমেন্ট ভালোভাবে বুঝুন।
