একটি শক্তিশালী টার্গেট মার্কেট বিশ্লেষণ লেখা আপনার বিপণন তহবিলকে আরো কার্যকরভাবে ব্যবহার করতে সাহায্য করতে পারে। আপনার শ্রোতাদের বিশ্লেষণ করে, আপনি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বৈশিষ্ট্যগুলি চিহ্নিত করেন এবং সেই তথ্যটি আপনার পণ্য বা পরিষেবাকে সরাসরি আপনার লক্ষ্য বাজারে প্রচার করতে ব্যবহার করেন। একটি শক্তিশালী টার্গেট মার্কেট বিশ্লেষণ আপনাকে এবং আপনার কোম্পানিকে আপনার পণ্য ব্যবহারের সর্বোচ্চ সম্ভাবনার সাথে মানুষের সাথে সংযোগ স্থাপনে সাহায্য করতে হবে। এটি আপনার পণ্য বা সেবার বিক্রয় দৃশ্যমানতাও বাড়ায়।
ধাপ
3 এর অংশ 1: টার্গেট বাজার বিশ্লেষণের জন্য ডেটা সংগ্রহ করা
ধাপ 1. আপনার টার্গেট মার্কেট চিহ্নিত করুন।
প্রথমত, আপনাকে নির্ধারণ করতে হবে যে কোম্পানির পণ্য বা পরিষেবা কে অফার করতে চায়। পুরো বিশ্ব যদি আপনার পণ্য বা পরিষেবা চায় তবে এটি দুর্দান্ত, তবে এটি অবশ্যই বাস্তবসম্মত নয়। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি অটো পার্টস তৈরি করেন, আপনার টার্গেট মার্কেট হল এমন লোক যারা গাড়ির মালিক বা পরিচালনা করে। যাইহোক, যদি আপনি একজন সঙ্গীতশিল্পী হন যিনি বাচ্চাদের সঙ্গীতে পারদর্শী, আপনার লক্ষ্য বাজার হবে ছোট বাচ্চাদের বাবা -মা, অথবা এমনকি শিশুরাও।
আপনার টার্গেট মার্কেট শনাক্তকরণ আপনাকে কিভাবে বিপণন করতে হবে এবং আপনার মার্কেটিং সম্পদের মূল্য সর্বাধিক করতে হবে তা নির্ধারণ করতে সাহায্য করবে।
ধাপ 2. বিভিন্ন সম্পদ ব্যবহার করুন।
ইন্টারনেটে অনেক সম্পদ আছে যা বিশ্বস্ত কারণ তারা বিভিন্ন সরকারি উৎস থেকে এসেছে। মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে কিছু নির্ভরযোগ্য সূত্র অন্তর্ভুক্ত:
- আমাদের. সেন্সাস ব্যুরো, www.census.gov
-
পদক্ষেপ 3. জনসংখ্যাতাত্ত্বিকভাবে লক্ষ্য বাজার অধ্যয়ন করুন।
আপনার টার্গেট মার্কেট চিহ্নিত করা আপনাকে আপনার মার্কেটিং রিসোর্সগুলিকে ফোকাস করতে এবং আপনার সামগ্রিক মুনাফা বাড়াতে সাহায্য করে। শনাক্তকরণের উদ্দেশ্য কাউকে বাদ দেওয়া নয়, বরং এমন একটি বাজার চিহ্নিত করা যার গ্রাহক হওয়ার উচ্চ সম্ভাবনা রয়েছে। জনসংখ্যাতাত্ত্বিক বৈশিষ্ট্যগুলি বয়স, লিঙ্গ, বৈবাহিক অবস্থা, পরিবারের আকার, আয়, শিক্ষার স্তর, জাতি এবং ধর্ম নিয়ে গঠিত।
- কেন্দ্রীয় সরকারের রিপোর্ট সংকলনের আকারে সাধারণত জনসংখ্যাতাত্ত্বিক তথ্য ইন্টারনেটে পাওয়া যায়। আপনি কেন্দ্রীয় পরিসংখ্যান সংস্থার ডেটাবেসে https://www.bps.go.id/ এ ডেটা খোঁজার চেষ্টা করতে পারেন
- আপনি যদি আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলি অন্য ব্যবসার কাছে বাজারজাত করেন, তাহলে জনসংখ্যাতাত্ত্বিক তথ্যে সংশ্লিষ্ট ব্যবসার অবস্থান, মালিকানাধীন শাখার সংখ্যা, বার্ষিক আয়, কর্মচারীর সংখ্যা, শিল্প এবং ব্যবসায়িক ইউনিটটি কতদিন ধরে কাজ করছে তা অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। আপনি সাধারণত কোম্পানির সর্বজনীনভাবে প্রকাশিত বার্ষিক আর্থিক বিবৃতি থেকে এই তথ্য সংগ্রহ করতে পারেন। সংশ্লিষ্ট কোম্পানির ওয়েবসাইট, ইন্দোনেশিয়া স্টক এক্সচেঞ্জের ওয়েবসাইট দেখার চেষ্টা করুন অথবা সংশ্লিষ্ট ব্যবসায়িক আর্থিক প্রতিবেদন পাওয়ার জন্য সরাসরি কোম্পানির সাথে যোগাযোগ করুন।
একটি লক্ষ্য বাজার বিশ্লেষণ ধাপ 4 লিখুন ধাপ 4. আপনার টার্গেট মার্কেট সাইকোগ্রাফিক্সের রূপরেখা দিন।
সাইকোগ্রাফিক তথ্য আপনার শ্রোতাদের আচরণ, বিশ্বাস, আবেগ এবং মূল্যবোধ বর্ণনা করে। সাধারণত এই তথ্য প্রশ্নের উত্তর দেয় "কেন?" কেউ কেন কিছু কিনবে? কেন কেউ একটি নির্দিষ্ট দোকানে ফিরে আসবে? মনস্তাত্ত্বিক গবেষণায় পারিবারিক পর্যায়, শখ এবং আগ্রহ, জড়িত বিনোদনের ধরণ এবং আপনার লক্ষ্য বাজারের জীবনধারা রয়েছে।
- সাইকোগ্রাফিক তথ্য প্রায়ই জরিপ বা ফোকাস গ্রুপে পাওয়া যায়। যদিও আপনি নিজে এটি দেখতে পারেন, জরিপের কাঠামোতে সাহায্য করার জন্য একটি বিপণন গবেষণা সংস্থা নিয়োগ করা, সাবধানে প্রশ্নের জন্য শব্দগুলি নির্বাচন করুন এবং ফোকাস গ্রুপগুলির সাথে একটি কার্যকর উপায়ে যুক্ত হওয়া একটি ভাল ধারণা।
- ব্যবসার জন্য, মনস্তাত্ত্বিক তথ্যের মধ্যে মূল্যবোধ বা নীতিবাক্য থাকতে পারে, কোম্পানি গ্রাহকদের কেমন দেখায় এবং কাজের পরিবেশ কতটা আনুষ্ঠানিক/অনানুষ্ঠানিক। আপনি কোন দোকান পরিদর্শন করার সময়, অথবা সংশ্লিষ্ট ব্যবসায়িক সাইটের পর্যালোচনা পড়ে স্ব-পর্যবেক্ষণ থেকে এই তথ্য সংগ্রহ করতে পারেন। আপনি IDX ওয়েবসাইটের মাধ্যমে বার্ষিক আর্থিক বিবরণী পর্যালোচনা করতে পারেন।
একটি লক্ষ্য বাজার বিশ্লেষণ ধাপ 5 লিখুন ধাপ ৫। লক্ষ্যবস্তু আচরণগতভাবে বুঝুন।
আচরণগত তথ্য আপনাকে বুঝতে সাহায্য করবে যে কেউ কেন একটি পণ্য বা পরিষেবা অন্যের উপর বেছে নেয়। টার্গেট মার্কেট কতবার ক্রয় করে, পরিমাণ বা পণ্য বা সেবা কিনতে হয়, পণ্য বা সেবার ব্যবহার কোন নির্দিষ্ট ঘটনার সাথে সম্পর্কিত কিনা এবং গ্রাহক কতদিন পণ্যটি কেনার সিদ্ধান্ত নেয় তার উপরও এই তথ্য রয়েছে। ইন্টারনেটে সম্পদের ব্যবহার করে, স্বতন্ত্র সম্ভাবনাকে লক্ষ্য করে আচরণগত বিপণন একটি শক্তিশালী হাতিয়ার হতে পারে।
- টার্গেট মার্কেটের জন্য ব্র্যান্ড বা কোম্পানির আনুগত্য কতটা গুরুত্বপূর্ণ তা নির্ধারণ করুন।
- আপনার শ্রোতারা সুবিধা, সামর্থ্য, বা মানের পছন্দ করে কিনা তা সন্ধান করুন।
- আপনার টার্গেট মার্কেট সাধারণত আপনার পণ্য বা সেবার জন্য কিভাবে অর্থ প্রদান করে তা জানতে বাজার জরিপ ব্যবহার করুন।
- গ্রাহকের আরও ইন্টারফেস ইন্টারঅ্যাকশন বা অনলাইন শপিং আছে কিনা জিজ্ঞাসা করুন।
- এই ধরনের তথ্যের জন্য, আপনার নিজের গবেষণা করতে হবে অথবা একটি গবেষণা সংস্থার পরিষেবা ব্যবহার করতে হতে পারে।
3 এর অংশ 2: টার্গেট মার্কেট রিপোর্ট ফরম্যাট করা
একটি লক্ষ্য বাজার বিশ্লেষণ ধাপ 6 লিখুন ধাপ 1. একটি ফাঁকা শিরোনাম পৃষ্ঠা দিয়ে শুরু করুন।
আপনি আপনার নিজের ব্যবহারের জন্য এই প্রতিবেদনটি লিখতে পারেন, অথবা ভবিষ্যতে এটি একটি বিপণন সরঞ্জাম হিসাবে ব্যবহার করতে পারেন এবং আপনার কোম্পানির অন্যান্য কোম্পানীর প্রতি আগ্রহ তৈরি করতে পারেন। একটি আকর্ষণীয় শিরোনাম দিয়ে শুরু করা একটি ভাল ধারণা। আমরা একটি সাহসী, কিন্তু তথ্যপূর্ণ শিরোনাম ব্যবহার করার পরামর্শ দিই। পাঠকরা আপনার রিপোর্ট থেকে বিশ্লেষণের বিষয় অবিলম্বে চিনতে পারবেন।
উদাহরণস্বরূপ, একটি ভাল শিরোনাম হবে অ্যাপল কমিউনিকেশন প্রোডাক্টের গ্রাহকদের লক্ষ্য বাজার বিশ্লেষণ।
একটি লক্ষ্য বাজার বিশ্লেষণ ধাপ 7 লিখুন পদক্ষেপ 2. একটি সংক্ষিপ্ত ভূমিকা অন্তর্ভুক্ত করুন।
টার্গেট বাজার বিশ্লেষণ প্রস্তুত করার জন্য ভূমিকাটি পাঠকের কাছে বিশ্লেষণের সামগ্রিক উদ্দেশ্য ব্যাখ্যা করবে। যদি বিশ্লেষণটি বৃহত্তর ব্যবসায়িক পরিকল্পনার অংশ হতে চলেছে, তাহলে বিশ্লেষণের উদ্দেশ্য পরিষ্কার হওয়া উচিত। যাইহোক, যদি আপনি একটি নির্দিষ্ট উদ্দেশ্যে একটি বাজার প্রতিবেদন তৈরি করছেন, তাহলে এটি এখানে বর্ণনা করা ভাল।
উদাহরণস্বরূপ, আপনি শুরু করতে পারেন, "এই টার্গেট মার্কেট বিশ্লেষণ রিপোর্টটি পর্যালোচনা করার জন্য প্রস্তুত করা হয়েছিল যে অ্যাকমি কোম্পানিকে তার বিপণন সংশোধন করতে হবে এবং অল্প বয়সী লক্ষ্য দর্শকদের উপর ফোকাস করতে হবে।"
একটি লক্ষ্য বাজার বিশ্লেষণ ধাপ 8 লিখুন ধাপ a। কয়েকটি সংক্ষিপ্ত অনুচ্ছেদে বিশ্লেষণটি লিখুন।
আপনি ছোট অনুচ্ছেদ লিখে পাঠকের মনোযোগ এবং ফোকাস রাখতে পারেন। প্রতিটি অনুচ্ছেদের শুরুতে বিভাগের শিরোনাম পাঠকদের আপনার বিশ্লেষণ দ্রুত বুঝতে সাহায্য করবে, অনেকটা প্রতিবেদনের রূপরেখা পড়ার মতো। প্রতিটি লক্ষ্য বাজার বিশ্লেষণ সবসময় ভিন্ন। কিছু বিশ্লেষণে কেবল কয়েকটি শীট থাকে, অন্যগুলি আরও জটিল এবং 15-20 পৃষ্ঠা দীর্ঘ হতে পারে। সাধারণভাবে, আপনার নিম্নলিখিত বিভাগগুলি অন্তর্ভুক্ত করা উচিত:
- ভূমিকা। এই বিভাগটি সাধারণভাবে আপনার শিল্পকে চিহ্নিত করে এবং আপনার টার্গেট মার্কেট নির্ধারণ করে।
- আপনার লক্ষ্য বাজারের বর্ণনা, আকার এবং সাধারণ বৈশিষ্ট্যের বিবরণ সহ।
- আপনার বিশ্লেষণের খসড়া তৈরিতে ব্যবহৃত বাজার গবেষণার একটি ওভারভিউ।
- বাজারের প্রবণতা বিশ্লেষণ এবং টার্গেট বাজার ব্যয়ের অভ্যাসে সমস্ত পূর্বাভাস পরিবর্তন।
- আনুমানিক ঝুঁকি এবং প্রত্যাশিত প্রতিযোগিতা।
- ভবিষ্যতে বৃদ্ধি বা বাজারে পরিবর্তনের জন্য অনুমান এবং পূর্বাভাস।
একটি লক্ষ্য বাজার বিশ্লেষণ ধাপ 9 লিখুন ধাপ 4. বিশ্লেষণের মূল অংশে তথ্যের উৎস প্রদান করুন।
আপনার ব্যবহৃত সমস্ত ডেটা বা গবেষণা নথিভুক্ত করতে হবে। পাঠকরা আপনার প্রতিবেদনে বিবৃতি বা সিদ্ধান্ত যাচাই করতে চাইতে পারেন। আপনার বিশ্লেষণ পর্যালোচনা করতে পাঠকদের সহায়তা করার জন্য রেফারেন্স উদ্ধৃতি প্রদান করুন। পৃষ্ঠার নীচে পাদটীকা না রেখে এটি পাঠ্যের মূল অংশে অন্তর্ভুক্ত করা একটি ভাল ধারণা।
একটি লক্ষ্য বাজার বিশ্লেষণ ধাপ 10 লিখুন ধাপ ৫। গ্রাফ, চার্ট বা অন্যান্য ভিজ্যুয়াল প্রেজেন্টেশন এডস ব্যবহার করুন।
একটি প্রবাদ আছে যে "একটি ছবির মূল্য হাজার শব্দের চেয়ে বেশি" এবং সেই বাক্যটি বাজার বিশ্লেষণে খুবই সত্য। আপনি যদি তথ্য সংগ্রহ করেন এবং এটি একটি আকর্ষণীয় চার্ট বা গ্রাফ আকারে উপস্থাপন করেন, আপনি প্রায়শই মহান সহানুভূতির সাথে একটি বিন্দু তৈরি করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, একটি পাই চার্ট অবিলম্বে বাজারের %৫% এবং বাজারের ২৫% এর মধ্যে পার্থক্য স্পষ্টভাবে শুধু সংখ্যা এবং শব্দের মধ্যে পার্থক্য দেখাতে পারে।
3 এর অংশ 3: বিশ্লেষণ পর্যালোচনা এবং ব্যবহার
একটি লক্ষ্য বাজার বিশ্লেষণ ধাপ 11 লিখুন ধাপ 1. একটি সারসংক্ষেপ নয়, একটি অভিক্ষেপ তৈরি করুন।
টার্গেট মার্কেট বিশ্লেষণে প্রকৃত মূল্য কেবল বাজারের বর্তমান অবস্থা ব্যাখ্যা করা নয়, বরং ভবিষ্যৎবাণী বা ভবিষ্যৎবাণী করা। বাজারে কিছু পরিবর্তন আপনার ব্যবসাকে কীভাবে প্রভাবিত করতে পারে তা আপনার বিবেচনা করা উচিত। এইভাবে, আপনি নিজেকে প্রস্তুত করতে পারেন এবং সেই পরিবর্তনগুলি আসলে ঘটতে পারে তার সন্ধান করতে পারেন। আপনার বিশ্লেষণের অংশ হিসাবে নিম্নলিখিত প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করুন:
- কতজন গ্রাহক ফিরবেন?
- টার্গেট মার্কেটের বয়স কীভাবে আপনার পণ্য বা সেবার প্রতি আগ্রহকে প্রভাবিত করে?
- সম্প্রদায়ের অর্থনৈতিক পরিবর্তন কীভাবে লক্ষ্য বাজারে প্রভাবিত করে?
- সরকার, প্রবিধান, ইত্যাদি পরিবর্তনের মাধ্যমে আপনার লক্ষ্য বাজার কতটা প্রভাবিত?
একটি লক্ষ্য বাজার বিশ্লেষণ ধাপ 12 লিখুন পদক্ষেপ 2. অন্যদের পড়ার জন্য আপনার বিশ্লেষণ প্রতিবেদন প্রস্তুত করুন।
আপনার লক্ষ্য বাজার বিশ্লেষণ পৃথকভাবে উপস্থাপন করা যেতে পারে অথবা বৃহত্তর কোম্পানির ব্যবসায়িক পরিকল্পনার অংশ হিসাবে অন্তর্ভুক্ত করা যেতে পারে। বিদ্যমান রিপোর্ট বা ব্যবসায়িক পরিকল্পনাগুলি দেখুন যাতে আপনি কোম্পানির ফর্ম্যাটটি বুঝতে পারেন। যদি কোন নির্দিষ্ট ফন্ট ব্যবহার করতে হয়, তবে প্রতিবেদনের অভ্যন্তরীণ চেহারায় ধারাবাহিকতা বজায় রাখতে এটি সমন্বয় করুন।
আপনি যদি কোম্পানির উচ্চতর কাউকে বাজার বিশ্লেষণ দিচ্ছেন, তাহলে আপনাকে সম্ভবত সুপারিশও করতে হবে। বিশ্লেষণের উপর ভিত্তি করে, এগিয়ে যাওয়ার জন্য কোম্পানির কোন পদক্ষেপ নেওয়া দরকার? কোম্পানিকে নির্দিষ্ট এলাকায় বিজ্ঞাপন খরচ বাড়াতে হবে? নতুন টার্গেট মার্কেট কি প্রসারিত করা দরকার? মনে রাখবেন যে এই বিশ্লেষণ আপনার কোম্পানির ভবিষ্যৎ নির্ধারণে একটি গুরুত্বপূর্ণ পদক্ষেপ হতে পারে।
একটি লক্ষ্য বাজার বিশ্লেষণ ধাপ 13 লিখুন ধাপ 3. আপনার সিদ্ধান্তে অনুসরণ করুন।
আপনার লক্ষ্য বাজার বিশ্লেষণ অকেজো হবে যদি আপনি এবং কোম্পানি অনুসরণ না করেন। একটি প্রতিবেদন শেষ করার সময়, আপনার রিপোর্টটি কার্যকর হওয়ার জন্য আপনাকে জানতে হবে এটি কে গ্রহণ করতে হবে। আপনি এটি ক্ষেত্রের একজন বিপণন কর্মীর কাছে প্রেরণ করতে পারেন, অথবা আপনি এটি আপনার সংস্থার কারও কাছে হস্তান্তর করতে পারেন। কিছু সময় পরে, আপনার গবেষণায় ফলোআপ করার জন্য কি পরিবর্তন করা হয়েছে তা খুঁজে বের করতে হবে।
