একটি শিল্প বিশ্লেষণ প্রতিবেদন হল একটি দলিল যা শিল্প এবং এর সাথে জড়িত কোম্পানিকে মূল্যায়ন করে। শিল্পের ইতিহাস, প্রবণতা, প্রতিযোগী, পণ্য এবং গ্রাহক ভিত্তি বুঝে একটি কোম্পানি কীভাবে শিল্পের সুবিধা নিতে পারে তা নির্ধারণের জন্য শিল্প বিশ্লেষণ প্রতিবেদনগুলি প্রায়ই একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনার অংশ। উপরন্তু, এই ধরনের রিপোর্ট বিনিয়োগকারীদের, ব্যাংকার, গ্রাহকদের শিল্পের উপাদানগুলি বুঝতে সাহায্য করে। একবার গবেষণা হয়ে গেলে এবং প্রতিবেদনের কাঠামো তৈরি হয়ে গেলে, আপনি প্রতিবেদনটি লেখার জন্য প্রস্তুত।
ধাপ
3 এর অংশ 1: গবেষণা সম্পদ সনাক্তকরণ
ধাপ 1. আপনার বিশ্লেষণের সুযোগ নির্ধারণ করুন।
আপনি বাজারের একটি নির্দিষ্ট উপসেটকে লক্ষ্য করে একটি সম্পূর্ণ বা শুধুমাত্র একটি বিভাগ হিসাবে শিল্পটি পরীক্ষা করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি পেট্রোকেমিক্যাল শিল্পকে সম্পূর্ণ বা এর একটি অংশ হিসাবে পরীক্ষা করতে পারেন, যেমন পেট্রোলিয়াম পরিশোধন। বিশ্লেষণের সুযোগ যাই হোক না কেন, আপনাকে এমন কোম্পানিগুলি চিহ্নিত করতে হবে যা আপনার মতো পণ্য বা পরিষেবা সরবরাহ করে।
আপনাকে ক্রস-ইন্ডাস্ট্রি রিসার্চ করতে হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, একটি ভিডিও গেম ডেভেলপারকে কনসোল, পিসি এবং হ্যান্ডহেল্ড গেম মার্কেট থেকে পরিসংখ্যান সংগ্রহ করতে হতে পারে।
পদক্ষেপ 2. একটি স্বাধীন সরকারি সংস্থার সঙ্গে আপনার শিল্পের গবেষণা করুন।
সরকারী ডেটা সেন্টারগুলোতে অর্থনীতির বিভিন্ন সেক্টরের পরিসংখ্যানগত তথ্য প্রচুর পরিমাণে থাকে। আপনি কেন্দ্রীয় পরিসংখ্যান সংস্থার (BPS) সাথে যোগাযোগ করার চেষ্টা করতে পারেন এজেন্সির কাছে ইতিমধ্যেই আপনার প্রয়োজনীয় তথ্য আছে কিনা অথবা নতুন গবেষণার প্রয়োজন আছে কিনা তা দেখতে।
এছাড়াও, প্রাসঙ্গিক তথ্য খোঁজার জন্য "সরকারি পরিসংখ্যান [শিল্পের নাম]" এর মতো কীওয়ার্ড প্রবেশ করে ডেটা সেন্টার এজেন্সি এবং অন্যান্য সংস্থার জন্য ইন্টারনেটে অনুসন্ধান করার চেষ্টা করুন।
ধাপ 3. আপনার স্বাধীন গবেষণার ফলাফল সংকলন করুন।
আপনার বাজারের তথ্য দিয়ে কমপক্ষে দুটি স্বাধীন গবেষণা প্রতিবেদন দেখুন। আপনার গবেষণার সাথে প্রাসঙ্গিক প্রকাশিত রিপোর্ট বা বাজার বিশ্লেষণ খুঁজে পেতে ব্যক্তিগত তথ্য সংগ্রহ সংস্থা বা শিল্প ইউনিয়নের সাথে যোগাযোগ করুন।
আপনি আপনার কোম্পানির বিশেষজ্ঞদের সাথেও পরামর্শ করতে পারেন। এটাও লক্ষ করা উচিত যে মূল্যায়ন পক্ষপাতদুষ্ট বা অবিশ্বস্ত হতে পারে।
ধাপ 4. ডেটা অ্যাসোসিয়েশন ডেটা দেখুন।
আপনার ইন্ডাস্ট্রিতে বেশ কিছু ট্রেড অ্যাসোসিয়েশন থাকতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি টেক্সটাইল শিল্পে থাকেন, দয়া করে ইন্দোনেশিয়ান টেক্সটাইল অ্যাসোসিয়েশনকে জিজ্ঞাসা করুন। শিল্প নির্বিশেষে, আপনার শিল্প বিশ্লেষণের জন্য ব্যাকগ্রাউন্ড উপাদান হিসেবে তথ্য শনাক্ত করার জন্য ট্রেড গ্রুপ এবং শিল্প প্রকাশনার সাথে পরামর্শ করুন।
ধাপ 5. একাডেমিক গবেষণার পরামর্শ নিন।
গবেষণা এলাকায় প্রকাশিত অধ্যয়নের জন্য একাডেমিক ডেটাবেস দেখুন। আপনি বিনামূল্যে প্রকাশিত একাডেমিক জার্নালগুলির জন্য Ebsco বা Sciencedirect এ অনুসন্ধান করার চেষ্টা করতে পারেন।
পদক্ষেপ 1. দেখান যে আপনার ব্যবসার প্রস্তাবের জন্য একটি বড় বাজার রয়েছে।
এটি করার জন্য, আপনাকে প্রাসঙ্গিক বাজারের আকার জানতে হবে। প্রাসঙ্গিক বাজারের আকার হল কোম্পানির বিক্রয় সম্ভাবনা যদি এটি পুরো বাজার দখল করে। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি বৈদ্যুতিক গাড়ি বিক্রি করেন, আপনার প্রাসঙ্গিক বাজারের আকার সব মোটরচালক নয়, অথবা যারা দীর্ঘ দূরত্ব ভ্রমণ করেন এবং তাই ঘন ঘন গাড়ি চালান, কিন্তু অধ্যয়নের অধীনে বছরে সমস্ত বৈদ্যুতিক গাড়ির বিক্রয়।
- আপনার বাজার বিশ্লেষণ যে সমস্ত অন্তর্নিহিত অনুমানের উপর নির্ভর করে আপনি সাবধানে বিশ্লেষণ করেছেন তা নিশ্চিত করুন। এটি বিশেষভাবে নতুন পণ্য বা পণ্য যা দ্রুত বিক্রি হচ্ছে তাদের জন্য গুরুত্বপূর্ণ।
- প্রাসঙ্গিক বাজারের আকার রুপিয়া এবং ইউনিটে গণনা করতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, ধরা যাক বাজারের আকার প্রতি বছর $ 2,000,000,000, বা 30,000 বৈদ্যুতিক গাড়ি।
পদক্ষেপ 2. শিল্প প্রবণতা বিবেচনা করুন।
আপনার আজকের শিল্প প্রবণতাগুলিকে প্রভাবিত করে এমন বিষয়গুলি বিবেচনা করা উচিত, যেমন বিশ্বায়ন এবং প্রযুক্তিগত উদ্ভাবনের প্রভাব, অন্যান্য সংস্থার প্রতিযোগিতা এবং ভোক্তাদের স্বাদ। বৈশ্বিক, জাতীয় এবং স্থানীয় পর্যায়ে নিয়ন্ত্রক শর্ত এবং অর্থনৈতিক অবস্থাও বিবেচনা করা প্রয়োজন। উদাহরণস্বরূপ অন্যান্য বিষয়গুলি বিবেচনা করুন:
- এক বছরে বাজারের আকার কত দ্রুত পরিবর্তিত হয়? পাঁচ বছর? দশ বছর?
- প্রাসঙ্গিক বাজারের আকার বৃদ্ধির প্রত্যাশা কী?
- বাজারের বৃদ্ধিকে প্রভাবিত করার কারণগুলি কী কী? নতুন জনসংখ্যা কি বাজারে প্রভাব ফেলছে? বাজারের জনসংখ্যা কি পরিবর্তন হচ্ছে?
ধাপ 3. শিল্প প্রবেশ বাধা বা বাজার সম্প্রসারণ বিবেচনা করুন।
বাধা বাজারের প্রতিযোগিতা হতে পারে, কিন্তু তারা তহবিল বা প্রতিভার অভাব, বা নিয়ন্ত্রক এবং পেটেন্ট বাধা হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি একটি মাইক্রোচিপ প্রোডাক্ট লাইনে প্রবেশ করেন বা প্রসারিত করেন, তাহলে আপনাকে কোটি কোটি রুপিয়ার মূল্যবান যন্ত্রপাতি এবং যন্ত্রপাতির প্রয়োজন হবে। আরো কি, চিপ তৈরি এবং ডিজাইন করার জন্য আপনার ইঞ্জিনিয়ার এবং প্রোগ্রামার দরকার। অন্যান্য কোম্পানি শুধুমাত্র আপনার গ্রাহকদের উপর নয়, আপনার কর্মীদের সাথেও প্রতিযোগিতা করবে। শিল্প প্রবেশে বাধা নির্ধারণ করার সময় এই সমস্ত বিষয় বিবেচনা করা প্রয়োজন।
ধাপ 4. শিল্পের প্রধান প্রতিযোগীদের একটি বিবরণ প্রদান করুন।
আয়, কর্মী বাহিনী এবং পণ্য সম্পর্কে বিস্তারিত পরিসংখ্যানগত তথ্য ব্যবহার করুন। তাদের অতীত ব্যবসায়িক পদক্ষেপ, ভবিষ্যতের পণ্য এবং বাজারের কৌশলগুলি দেখান। সোর্সিং, উত্পাদন এবং নিয়ন্ত্রক বিশ্লেষণ অন্তর্ভুক্ত করুন। কোম্পানির বিশ্লেষণ যতটা সম্ভব সম্পূর্ণ হওয়া উচিত; যে কোন জায়গা থেকে প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা এবং অসুবিধা দেখা দিতে পারে।
- প্রতিযোগিতা কি বিলবোর্ড, রেডিও, টেলিভিশন, ইন্টারনেট বা মুদ্রণ বিজ্ঞাপন ব্যবহার করে? কোন পদ্ধতিগুলি কার্যকর? আপনার কোম্পানি অন্যান্য কোম্পানির বিপণন স্তরের সাথে প্রতিযোগিতা করতে পারে কিনা তা বলুন।
- প্রতিযোগীদের দ্বারা সর্বশেষ উদ্ভাবন বা ভুলগুলি জানুন। প্রতিযোগীদের ভুল এবং সাফল্য থেকে শিখুন।
পদক্ষেপ 5. শিল্পে আপনার কোম্পানির অবস্থান নির্ধারণ করুন।
শিল্পে কোম্পানির অবস্থান নির্ধারণ এবং প্রতিযোগীদের সাথে তুলনা করতে প্রতিযোগীদের তথ্য, সম্প্রসারণ বা বাস্তবায়নে বাধা, শিল্প প্রবণতা এবং ভোক্তাদের মনোযোগের প্রাপ্যতার সাথে উন্নত কাঠামো ব্যবহার করুন। ব্যবসা সম্পর্কে পরিসংখ্যানগত তথ্য অন্তর্ভুক্ত করুন এবং কোম্পানির মুখোমুখি সুবিধা এবং অসুবিধা সম্পর্কে সৎ হন।
3 এর অংশ 3: বিশ্লেষণ লেখা
ধাপ 1. বিশ্লেষণ করা শিল্পের বিস্তৃত বিবরণ দিয়ে প্রতিবেদনটি শুরু করুন।
শিল্প ইতিহাস সহ একটি অনুচ্ছেদ খুলুন। উত্পাদন এবং ভোক্তা কেন্দ্র সহ শিল্পের আকার, পণ্য এবং ভৌগলিক সুযোগ সম্পর্কে একটি অনুচ্ছেদ বা দুটি লিখুন। এরপরে, বৃহত্তর শিল্প প্রেক্ষাপটে আপনার কোম্পানির অবস্থান দেখান, এবং শিল্পের প্রবণতা কীভাবে একটি ব্যবসায়িক প্রস্তাব বাস্তবায়ন করতে পারে তা লাভজনক দেখায়।
-
শিল্প চক্রের বর্তমান পর্যায় নির্ধারণ করুন। শিল্প কি:
- শুধু হাজির? (শিল্পটি এখনও খুব নতুন এবং প্রতি বছর 5% এর কম হারে বৃদ্ধি পাচ্ছে)
- বাড়া? (শিল্প প্রতিবছর 5% এর একটু বেশি হারে বাড়ছে)
- ঝাঁকি? (কোম্পানিটি একত্রীকরণ বা একত্রীকরণের মধ্য দিয়ে যাবে, এবং/অথবা অন্য একটি কোম্পানি পতনের সম্মুখীন হবে)
- পরিপক্ক? (কোম্পানির প্রবৃদ্ধি প্রতি বছর 5% এর কম হয়)
- হ্রাস? (দীর্ঘ সময়ের জন্য কোন বৃদ্ধি নেই)
পদক্ষেপ 2. একটি বাজার বিশ্লেষণ প্রদান করুন।
শিল্প বৃদ্ধির প্রত্যাশা, পণ্য এবং প্রযুক্তির প্রবণতা এবং প্রতিযোগিতাকে প্রভাবিত করার কারণগুলি দেখান। সাধারণভাবে প্রতিযোগিতামূলক দৃশ্যপট বর্ণনা কর। বাকি, ব্যবসায়িক পরিকল্পনা প্রতিযোগিতার রাজ্যের রূপরেখা দেবে।
স্বাস্থ্যসেবা শিল্প দ্রুত বৃদ্ধি পাচ্ছে এবং সাধারণত একটি স্থিতিশীল গ্রাহক ভিত্তি এবং সহজে প্রবেশযোগ্য শিল্পের সাথে লাভজনক। যেসব শিল্প প্রবৃদ্ধিতে পতনশীল, অলাভজনক, অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক, বা প্রবেশ করা কঠিন সেসব প্রতিষ্ঠানকে এড়িয়ে চলা উচিত।
ধাপ 3. গ্রাহকের মতামত এবং জনসংখ্যাতাত্ত্বিক তথ্য বর্ণনা করুন।
বাজার বিশ্লেষণে ব্যাখ্যা করা উচিত যে সবচেয়ে বড় গ্রাহক গোষ্ঠী কারা এবং প্রতিটি গোষ্ঠীর স্বতন্ত্রতা। লক্ষ্যযুক্ত গ্রাহকদের বয়স কত? জাতি এবং জাতিসত্তা কি লক্ষ্যবস্তু? তাদের চাওয়া এবং চাহিদা কি?
- নিজেকে একজন গ্রাহকের জুতাতে রাখুন। গ্রাহকরা যখন আপনার পণ্য বা পরিষেবার প্রথম সম্মুখীন হন তখন কী দেখেছেন এবং অনুভব করেছেন সে সম্পর্কে চিন্তা করুন। একটি পণ্য বা পরিষেবা নির্বাচন করার সময় গ্রাহকরা যেভাবে চিন্তা করেন তা বিবেচনা করুন।
- উপরন্তু, আপনার বর্তমান গ্রাহক ভিত্তি বিবেচনা করুন, নতুন গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে এবং প্রতিযোগীদের কাছ থেকে বিদ্যমানগুলিকে ধরে রাখতে আপনার পণ্য বা পরিষেবা কীভাবে প্রসারিত করা যায় সে সম্পর্কে চিন্তা করুন।
পদক্ষেপ 4. ভবিষ্যতের জন্য কৌশলগতভাবে বিশ্লেষণ ব্যবহার করুন।
আপনার ব্যবসার প্রস্তাবে কৌশলটি বিস্তারিতভাবে বর্ণনা করুন। একটি বিস্তারিত সময়রেখা এবং নির্দিষ্ট লক্ষ্য অন্তর্ভুক্ত করুন, যেমন রাজস্ব এবং বাজার ভাগ যা আপনি অর্জন করতে চান। মার্কেটিং কৌশল, পণ্য বিকাশের ধারণা এবং কর্মীদের সমস্যাগুলি বর্ণনা করুন যা আপনার কোম্পানির শিল্পে ক্রমবর্ধমান অবস্থানকে প্রভাবিত করে।
একটি পরামর্শ দিয়ে প্রতিবেদনটি বন্ধ করুন। বিবৃতি যেমন "বাজারের বর্তমান অবস্থার উপর ভিত্তি করে, নিম্নলিখিত ব্যবসায়িক প্রস্তাবনা বাস্তবায়নের সুপারিশ করা হয়" এর পরে আপনার প্রস্তাবের মোটামুটি রূপরেখা অনুসরণ করে যাতে সামগ্রিক পরিকল্পনায় রূপান্তর সহজেই সম্পন্ন করা যায়।
পদক্ষেপ 5. আপনার রিপোর্ট পর্যালোচনা করুন।
আপনার রিপোর্টগুলিকে সঠিক আকারে এবং সহজেই পরিচালনা করুন। শিল্প বিশ্লেষণ প্রতিবেদন সাধারণত 2-3 পৃষ্ঠা দীর্ঘ। প্রতিবেদনটি কিভাবে উপস্থাপন করা হয় তার উপর ভিত্তি করে দৈর্ঘ্য নির্ধারণ করুন। যদি প্রতিবেদনটি একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনার অংশ হয়, তাহলে বিশ্লেষণ প্রতিবেদনটি সংক্ষিপ্ত এবং বিন্দুতে রাখা ভালো। যদি রিপোর্টটি স্বাধীনভাবে উপস্থাপন করা হয়, তাহলে আপনি বিস্তারিত তথ্য এবং বিশদ প্রতিবেদন করতে আরো স্বাধীন।
পরামর্শ
- যেহেতু শিল্প বিশ্লেষণ প্রতিবেদনগুলি প্রায়ই একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনার অংশ এবং এটি বোঝানোর জন্য যে কোন কোম্পানি কীভাবে তার মুনাফা সর্বাধিক করছে, আপনার প্রতিবেদনের শেষটি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ।
- প্রতিবেদনটি চূড়ান্ত করার আগে একটি সম্পূর্ণ তদন্ত করতে ভুলবেন না।
- শিল্প বিশ্লেষণ শুধু একটি বিশ্লেষণাত্মক প্রতিবেদন নয়; কোম্পানির ধারাবাহিকতা নিশ্চিত করার লক্ষ্যে সকল তথ্য প্রদান করতে হবে।
