ব্যবসা বা ব্যক্তিগত প্রয়োজনে প্রায় প্রত্যেকেরই একটি গাড়ির প্রয়োজন। এর পরে, গাড়ির মালিককে গাড়ির রক্ষণাবেক্ষণ বা মেরামত করতে হবে। আজ, অনেকে ডিলারদের সন্ধান করছেন কারণ তারা একটি গাড়ি কিনতে চান এবং গাড়িটি রক্ষণাবেক্ষণের জন্য একটি মেরামতের দোকান প্রয়োজন। যাইহোক, একটি গাড়ি ডিলারশিপ ব্যবসা খোলার এবং চালানোর খরচ কোটি কোটি রুপিয়ার কাছে পৌঁছতে পারে। সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে, সাবধানে অধ্যয়ন করুন কীভাবে একটি গাড়ি ব্যবসায়ী হয়ে উঠবেন।
ধাপ
3 এর অংশ 1: গ্রাহকের প্রয়োজন খুঁজে বের করা
ধাপ 1. বাজার গবেষণা করুন।
যে কোন ব্যবসা শুরু করার আগে প্রথমে নিশ্চিত হয়ে নিন যে আপনি যে পণ্য বা সেবার প্রস্তাব দিতে চান তার চাহিদা আছে কিনা। যদি তাই হয়, তাহলে আপনার কোম্পানি গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার মাধ্যমে এই চাহিদা মেটাতে পারে তা চিন্তা করুন।
- আপনার এলাকায় কতগুলি গাড়ি বিক্রি হয়েছে তার তথ্যের জন্য দেখুন। উদাহরণস্বরূপ, ধরে নিন যে একজন সম্ভাব্য ক্রেতা বাড়ি থেকে ১৫ কিলোমিটার দূরে একটি গাড়ির ডিলারশিপ দেখতে চান, আপনি যে শোরুমটি খুলতে যাচ্ছেন তার অবস্থান থেকে ১৫ কিলোমিটারের মধ্যে কতগুলি গাড়ি বিক্রি হয়েছে তা খুঁজে বের করুন। আমরা অনুমান করি যে সেই স্থানে গাড়ি বিক্রয় 50,000 ইউনিট/বছর।
- গাড়ি বিক্রির তথ্য পাওয়ার পরে, গাড়ির ধরণ অনুসারে গাড়ি কেনার আচরণ নিয়ে গবেষণা করুন। উদাহরণস্বরূপ, কতগুলি যাত্রীবাহী গাড়ি বিক্রি হয়েছিল? কত ট্রাক বিক্রি হয়েছিল? মোট বিক্রয়ের নতুন গাড়ি বিক্রির শতকরা হার কত? ব্যবহৃত মোট গাড়ির শতকরা মোট বিক্রয় কত শতাংশ? বিভাগ দ্বারা গাড়ি বিক্রির সংখ্যা খুঁজে বের করুন (মিনি গাড়ি, পারিবারিক গাড়ি, বিলাসবহুল গাড়ি ইত্যাদি)
- ইতিমধ্যেই বাজারে কাজ করছে এমন গাড়ি বিক্রেতাদের তথ্য খুঁজুন। উদাহরণস্বরূপ, আপনার অবস্থানে নতুন গাড়ি ব্র্যান্ড H এর বিক্রয় হল 3,000 ইউনিট/বছর। আপনি যদি H গাড়ির ডিলার হতে চান, তাহলে আপনার কাঙ্ক্ষিত স্থানে H গাড়ি বিক্রয়কারী কতজন এজেন্ট আছে তা খুঁজে বের করুন? নতুন গাড়ি ব্র্যান্ড H এর মোট বিক্রির মধ্যে কতগুলি ইউনিট ইন্টারনেটের মাধ্যমে কেনা হয়েছিল এবং কতগুলি ইউনিট শহরের বাইরের ডিলারদের কাছ থেকে কেনা হয়েছিল?
- তথ্যের বিশ্লেষণের উপর ভিত্তি করে, আপনি নির্ধারণ করতে পারেন যে আপনার পরিকল্পিত স্থানে এখনও নতুন ডিলারদের প্রয়োজন আছে কিনা।
পদক্ষেপ 2. সবচেয়ে আদর্শ গ্রাহক নির্ধারণ করুন।
প্রতিটি ব্যবসাকে অবশ্যই সবচেয়ে আদর্শ গ্রাহক নির্ধারণ করতে হবে, যেমন সেরা গ্রাহকদের সাথে একই মানের গ্রাহক। সবচেয়ে আদর্শ গ্রাহকের মানদণ্ড নির্ধারণ করার পর, তাদের চাহিদা পূরণের জন্য একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তৈরি করুন।
- বয়স, লিঙ্গ, পেশা এবং নির্দিষ্ট জনগোষ্ঠীর আয়ের পরিমাণের দিকে মনোযোগ দিন। আপনি যদি এইচ গাড়ি বিক্রেতা হতে চান, তাহলে কতজন মানুষ এইচ গাড়ি কিনে তা জানতে কিছু বাজার গবেষণা করুন।
- উদাহরণস্বরূপ, গবেষণার তথ্য দেখায় যে এইচ গাড়ি বিক্রির ব্যবসায়ের আদর্শ গ্রাহকরা হোয়াইট কলার পুরুষ যারা 27-50 বছর বয়সী পেশাদার এবং যাদের গড় আয় বেশি। গাড়ি H এর ক্রেতার কাছে ইতিমধ্যেই গাড়ী H আছে অথবা তার পরিবারের সদস্যদেরও গাড়ী H আছে।
- অনেক গাড়ি বিক্রেতা গাড়ি বিক্রি এবং মেরামতের দোকান খোলার মাধ্যমে গ্রাহকদের সাথে সম্পর্ক গড়ে তোলে। ক্রেতারা আবার আসবেন তাদের গাড়ির যত্ন নিতে।
- আপনি যেখানে H গাড়ী ক্রেতাকে আদর্শ গ্রাহক মনে করেন তার গাড়ির জন্য যত্ন করে তা খুঁজে বের করুন। তারা কি ডিলারের মেরামতের দোকানে বা অন্য মেরামতের দোকানে গাড়ির যত্ন নেয়? আপনি এই তথ্য ব্যবহার করে একটি কর্মশালা খুলতে পারেন যা গ্রাহকদের আকর্ষণ করতে পারে।
ধাপ 3. বাজার সম্ভাব্যতা গণনা করুন।
মার্কেট রিসার্চের লক্ষ্য হল আপনি যে প্রোডাক্টটি দিচ্ছেন তার একটি উল্লেখযোগ্য চাহিদা আছে কিনা তা নির্ধারণ করা। যাইহোক, আপনাকে অবশ্যই আপনার পণ্যটি কত টাকায় বিক্রি হয় তা খুঁজে বের করতে হবে এবং আপনি গ্রাহকদের কতটা আকর্ষণ করতে পারেন তার একটি অনুমান করতে হবে।
- আমরা ধরে নিই প্রতি বছর 3,000 টি নতুন গাড়ি H আপনার অবস্থানে বিক্রি হয়। বর্তমানে, আপনি আনুমানিক 2,000 ইউনিট/বছরে একটি ব্যবহৃত গাড়ি H বিক্রির সুযোগ বিবেচনা করছেন। সুতরাং, আপনার নতুন গাড়ি এবং ব্যবহৃত গাড়ির মার্কেট শেয়ারে 5,000 টি H গাড়ি বিক্রি করার সম্ভাবনা রয়েছে।
- বিদ্যমান গাড়ির ডিলার এবং গ্রাহকের চাহিদার উপর ভিত্তি করে, আপনি বিশ্বাস করেন যে আপনি বর্তমান এইচ গাড়ির বাজারের 20% আয়ত্ত করতে পারেন। সংখ্যা 20% মানে 1,000 ইউনিট বা 5,000 ইউনিট (নতুন গাড়ি এবং ব্যবহৃত গাড়ি) x 20%।
- আমরা ধরে নিই গড় মুনাফা/ইউনিট (নতুন এবং ব্যবহৃত গাড়ি) হল IDR 500,000। যদি 1,000 ইউনিট বিক্রি হয়, আপনার ব্যবসা 1,000 x Rp মুনাফা করবে। 500,000 = Rp। 500,000,000 উপরন্তু, আপনি অনুমান করেন যে আপনি Rp। 300,000,000 এর কর্মশালা থেকে একটি লাভ পাবেন। সুতরাং, একজন গাড়ি ব্যবসায়ী হয়ে আপনি IDR 800,000,000 এর মুনাফা করতে পারেন।
3 এর অংশ 2: একটি এজেন্সি টাইপ নির্বাচন করা
ধাপ 1. ফ্র্যাঞ্চাইজিং বিকল্পগুলি বিবেচনা করুন।
প্রায় সব বড় আকারের গাড়ির ডিলারশিপ একটি ভোটাধিকার ব্যবসা চালায়। এই ক্ষেত্রে, আপনি সেই দল যাকে ফ্র্যাঞ্চাইজারকে অর্থ প্রদান করতে হবে। ব্যবসা চালানোর জন্য উভয় পক্ষকে সহযোগিতা চুক্তি হিসাবে একটি চুক্তি স্বাক্ষর করতে হবে।
- এইচ কার ডিলার হওয়ার আগে, আপনাকে একটি ফ্র্যাঞ্চাইজি ব্যবসা কিনতে একটি দীর্ঘ প্রক্রিয়ার মধ্য দিয়ে যেতে হবে। ফ্র্যাঞ্চাইজার আপনাকে আর্থিক বিবৃতি প্রদান করতে বলবে যাতে তিনি নির্ধারণ করতে পারেন যে এইচ কার কারবার হিসাবে ব্যবসা খুলতে এবং পরিচালনা করার জন্য আপনার আর্থিক ক্ষমতা আছে কি না।
- অনুমোদিত হলে, ফ্র্যাঞ্চাইজার আপনাকে ফ্র্যাঞ্চাইজি ব্যবসা চালানোর জন্য H লোগো এবং অন্যান্য বিপণন সরঞ্জাম ব্যবহারের অনুমতি দেবে। আপনি বিক্রয়ের জন্য একটি এইচ গাড়িও পাবেন।
- বিখ্যাত ব্র্যান্ডের সাথে এজেন্সি চুক্তি করা বিশ্বাসযোগ্যতা বাড়ানোর একটি উপায় যাতে গাড়ি বিক্রি করা সহজ হয়। যাইহোক, ফ্র্যাঞ্চাইজার বিজ্ঞাপন কৌশল এবং বিক্রয় পদ্ধতি নির্ধারণ করবে। চুক্তি লঙ্ঘন না করার জন্য আপনাকে অবশ্যই সমস্ত নিয়ম মেনে চলতে হবে।
ধাপ 2. সিদ্ধান্ত নিন যে আপনি একটি নতুন গাড়ি, একটি ব্যবহৃত গাড়ি, অথবা উভয়ই বিক্রি করবেন কিনা।
আপনি যদি নতুন গাড়ি এবং ব্যবহৃত গাড়ি বিক্রি করেন তবে আপনি দুটি বাজারের অংশ পরিবেশন করতে পারেন। যাইহোক, এই পদ্ধতিতে সময় এবং অর্থের বৃহত্তর বিনিয়োগ প্রয়োজন।
- যদি আপনি একটি ব্যবহৃত গাড়ি বিক্রি করেন, যারা গ্রাহক হবে তারা সাধারণত গাড়ি কিনতে কম অর্থ ব্যয় করতে চাইবে। উদাহরণস্বরূপ, একটি নতুন গাড়ির জন্য IDR 250,000,000 প্রদানের পরিবর্তে, তারা IDR 150,000,000 এর জন্য একটি ব্যবহৃত গাড়ি কিনবে।
- ব্যবহৃত গাড়ির সাধারণত বেশি মেরামত ও রক্ষণাবেক্ষণের প্রয়োজন হয়। আপনি বেশি ব্যবহৃত গাড়ি বিক্রি করলে মেরামতের দোকানের ব্যবসা বাড়বে।
- জেনে রাখুন যে অনলাইনে গাড়ি কেনা ক্রমবর্ধমান হয়ে উঠছে। আপনার জায়গায় আসা গ্রাহকরা সাধারণত নির্দিষ্ট গাড়ির দাম তুলনা করার জন্য 4-5 ডিলার চেক করেছেন। আপনি যদি একটি নতুন গাড়ি বিক্রি করেন তাহলে হয়তো আপনি কঠিন প্রতিযোগিতার সম্মুখীন হবেন। বিক্রয় বাড়ানোর জন্য একটি কর্মশালা খোলার কথা বিবেচনা করুন।
ধাপ Dec. আপনার কোন কর্মশালা খোলার প্রয়োজন আছে কিনা তা নির্ধারণ করুন
প্রতিটি গাড়ির মালিকের গাড়ির রক্ষণাবেক্ষণ প্রয়োজন। মেরামতের দোকান খোলা গাড়ির মালিকদের সাথে সম্পর্ক গড়ে তোলার একটি দুর্দান্ত উপায়।
- মেরামতের দোকানের গ্রাহকদের সাথে সম্পর্ক গড়ে তোলার চেষ্টা করুন যারা অন্য ডিলারের কাছে গাড়ি কিনে। আপনি যদি সন্তোষজনক সেবা প্রদান করেন, তাহলে হয়তো তিনি আপনার জায়গায় পরবর্তী গাড়ি কিনবেন।
- মনে রাখবেন যে গ্রাহকরা গাড়িটি সার্ভিসিং হওয়ায় ব্যবহার করতে পারেন না তারা সম্ভবত চাপ এবং অস্বস্তি বোধ করবেন। কর্মশালায় অপেক্ষায় থাকা অতিথিদের দুশ্চিন্তা দূর করার জন্য সর্বোত্তম পরিষেবা দেওয়ার চেষ্টা করুন।
- রক্ষণাবেক্ষণ শেষ করার পরে, গ্রাহকদের সাথে একটি ভাল সম্পর্ক বজায় রাখুন। ইমেইল এবং যোগাযোগের অন্যান্য মাধ্যমের মাধ্যমে মতামত চাওয়ার মাধ্যমে গাড়ির বিক্রয় এবং মেরামতের পরিষেবা বৃদ্ধি করুন। আপনার প্রচেষ্টা গ্রাহকদের ভবিষ্যতে আপনার গাড়ি কেনার আগ্রহ বোধ করে।
3 এর অংশ 3: একটি আর্থিক পরিকল্পনা তৈরি করা
ধাপ 1. গাড়ির ডিলার হওয়ার খরচ গণনা করুন।
একটি নির্দিষ্ট এজেন্সি খুলতে এবং চালানোর জন্য কোটি কোটি রুপিয়ার প্রয়োজন। একটি গাড়ী তালিকা কিনতে খুব বড় তহবিল প্রয়োজন।
- ইনভেন্টরি খরচ হল এমন খরচ যা উদ্ভূত হয় কারণ আপনাকে পার্কিং লটে গাড়ির স্টক রাখতে হবে। এই খরচ ছাড়াও, আপনাকে একটি সম্পত্তি কিনতে বা ভাড়া নিতে হতে পারে। এছাড়াও আপনি একটি শোরুমের জন্য একটি ভবন নির্মাণ বা সংস্কার করতে চান কিনা তা বিবেচনা করুন এবং একটি কর্মশালা খোলার পরিকল্পনা করছেন।
- ফ্র্যাঞ্চাইজি ব্যবসা চালানোর আগে, আপনাকে ফ্র্যাঞ্চাইজারের কাছ থেকে একটি গাড়ি ব্যবসা কিনতে একটি ফি দিতে হবে। একবার চালু হয়ে গেলে, আপনাকে অবশ্যই চুক্তি অনুযায়ী বার্ষিক ফি দিতে হবে।
- নতুন ধরনের বা নতুন ফিচার থাকলে গাড়ির ডিলারদের অবশ্যই তাদের কর্মীদের প্রশিক্ষণ দিতে হবে যাতে তারা গ্রাহকদের তথ্য দিতে সক্ষম হয়। সুতরাং, আপনাকে প্রশিক্ষণের জন্য প্রচুর ব্যয় করতে হবে।
পদক্ষেপ 2. ডিলার হওয়ার জন্য কীভাবে তহবিল পাবেন তা নির্ধারণ করুন।
আপনি একটি গাড়ী ডিলার হিসাবে একটি ব্যবসা তহবিল করতে সক্ষম হতে একটি দৃ commitment় অঙ্গীকার করতে হবে। ব্যবসা শুরু করার জন্য কীভাবে টাকা পাওয়া যায় সে সম্পর্কে সাবধানে চিন্তা করুন।
- অনেক ডিলার ব্যাংক loansণ নিয়ে তাদের ব্যবসার তহবিল দেয় কারণ তাদের শোরুম এবং কর্মশালার নকশা এবং নির্মাণের জন্য যথেষ্ট অর্থের প্রয়োজন হয়। Stockণের জন্য গাড়ির স্টক জামানত হবে।
- গাড়িতে মজুদ রাখার পাশাপাশি, আপনাকে প্রয়োজন অনুযায়ী কর্মচারী নিয়োগ করতে হবে এবং প্রতি মাসে বেতন দিতে নগদ প্রদান করতে হবে।
- টাকা ধার করার আগে, ofণের শর্ত অনুযায়ী জামানত প্রস্তুত করুন। হয়তো আপনাকে ব্যক্তিগত সম্পদ বন্ধক রাখতে হবে যাতে ব্যাংক আপনার loanণের আবেদন অনুমোদন করে। আপনার ব্যবসা লাভ করতে এবং offণ পরিশোধ করতে সক্ষম কিনা তা জানতে ব্যাংক আর্থিক বিবৃতি এবং ব্যবসায়িক পরিকল্পনা বিশ্লেষণ করবে।
ধাপ a. গাড়ির ডিলারশিপ খোলার এবং পরিচালনার নিয়মগুলি সাবধানে অধ্যয়ন করুন
প্রতিটি রাজ্য, প্রদেশ বা শহর ডিলার হিসেবে ব্যবসা করার প্রয়োজনীয়তা নির্ধারণ করে। তাদের মধ্যে কেউ কেউ গ্রাহকদের সুরক্ষা দেয় যারা গাড়ি কিনে বড় বিনিয়োগ করবে।
- আপনার প্রধান ব্যবসা হিসাবে আপনাকে অবশ্যই একটি গাড়ি বিক্রয় ব্যবসার লাইসেন্স পেতে হবে। যদিও গাড়ি কেনা -বেচা ব্যক্তিগতভাবে করা যায়, কিন্তু যেসব ডিলার বিপুল পরিমাণে গাড়ি বিক্রি করতে চান তারা কেবল সরকারের কাছ থেকে আনুষ্ঠানিক অনুমতি পাওয়ার পরই কাজ করতে পারেন।
- শোরুম এবং কর্মশালা তৈরির আগে, আপনাকে অবশ্যই শহর বা প্রাদেশিক সরকারের কাছ থেকে অনুমতি নিতে হবে।
- ডিলার হিসেবে কাজ করার আগে সরকারী বিধিমালায় আপনাকে গ্যারান্টি চিঠিতে স্বাক্ষর করতে হবে, উদাহরণস্বরূপ, গাড়ি কেনার লেনদেনের কারণে ক্ষতি হলে ক্রেতার অধিকার রক্ষার জন্য ভোক্তা সুরক্ষার গ্যারান্টি চিঠি।
