ব্রেক-ইভেন অ্যানালাইসিস একটি খুব দরকারী খরচ হিসাবের কৌশল। এই বিশ্লেষণটি খরচ-ভলিউম-মুনাফা (সিভিপি) বিশ্লেষণ নামে একটি বিশ্লেষণাত্মক মডেলের অংশ এবং আপনার কোম্পানিকে তার খরচ মেটাতে এবং মুনাফা শুরু করতে কতটা পণ্য বিক্রি করতে হবে তা নির্ধারণ করতে আপনাকে সহায়তা করে। কিভাবে তা জানতে এই ধাপগুলি অনুসরণ করুন।
ধাপ
3 এর অংশ 1: খরচ এবং মূল্য নির্ধারণ
পদক্ষেপ 1. ফার্মের নির্দিষ্ট খরচ নির্ধারণ করুন।
স্থির খরচ হল এমন খরচ যা উৎপাদনের পরিমাণের উপর নির্ভর করে না। ভাড়া, বীমা, সম্পত্তি কর, loanণ পরিশোধ এবং অন্যান্য ইউটিলিটি খরচ (যেমন পানি এবং বিদ্যুৎ) নির্দিষ্ট খরচের উদাহরণ, কারণ উৎপাদিত কত ইউনিট উত্পাদিত বা বিক্রি হয় তা নির্বিশেষে প্রদত্ত পরিমাণ একই। একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে কোম্পানির নির্দিষ্ট খরচগুলিকে গ্রুপ করুন এবং তারপর সেগুলি যোগ করুন।
পদক্ষেপ 2. ফার্মের পরিবর্তনশীল খরচ গণনা করুন।
পরিবর্তনশীল খরচ হল সেই খরচ যার পরিমাণ উৎপাদনের পরিমাণের উপর নির্ভর করে। উদাহরণস্বরূপ, একটি ব্যবসায়িক ইউনিট যা তেল পরিবর্তন পরিষেবা সরবরাহ করে, প্রতিবার তেল পরিবর্তন করার সময় একটি তেল ফিল্টার কিনতে হবে। অতএব, তেল ফিল্টারের খরচ একটি পরিবর্তনশীল খরচ। প্রকৃতপক্ষে, এই খরচ প্রতিটি তেল পরিবর্তনের জন্য বরাদ্দ করা যেতে পারে কারণ প্রতিবার তেল পরিবর্তনের সময়, কোম্পানিকে একটি তেল ফিল্টার কিনতে হবে।
অন্যান্য পরিবর্তনশীল খরচের উদাহরণগুলির মধ্যে রয়েছে কাঁচামাল, কমিশন ফি এবং মালবাহী পণ্য।
ধাপ 3. কাঙ্ক্ষিত পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করুন।
মূল্যের কৌশলগুলি আরও বিস্তৃত এবং জটিল বিপণন কৌশলের অংশ। যাইহোক, বিক্রয়মূল্য অবশ্যই উৎপাদন খরচ ছাড়িয়ে যেতে হবে, তাই আপনাকে অবশ্যই প্রকৃত মোট খরচ জানতে হবে (প্রকৃতপক্ষে, উৎপাদন খরচের নিচে পণ্য বিক্রয় নিষিদ্ধ করার নিয়ম আছে)।
- অন্যান্য মূল্যের কৌশলগুলির মধ্যে রয়েছে টার্গেট মার্কেটের মূল্য সংবেদনশীলতা (গ্রাহকের উচ্চ বা নিম্ন আয়ের কিনা), প্রতিযোগীদের মূল্য এবং পণ্যের বৈশিষ্ট্য তুলনা, এবং মুনাফা অর্জন এবং ব্যবসা বাড়ানোর জন্য প্রয়োজনীয় রাজস্ব গণনা করা।
- মনে রাখবেন বিক্রয় শুধুমাত্র মূল্য দ্বারা প্রভাবিত হয় না। ক্রেতারাও সমান মূল্যের পণ্যের জন্য অর্থ প্রদান করবে। আপনার লক্ষ্য হল বাজারের শেয়ার বৃদ্ধি করা যাতে আপনি মূল্য নির্ধারণ করতে পারেন।
3 এর অংশ 2: অবদান মার্জিন এবং ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট গণনা করা
ধাপ 1. প্রতি ইউনিট অবদান মার্জিন গণনা করুন।
প্রতি ইউনিট অবদান মার্জিন নির্ধারণ করে একটি ইউনিট তার নির্ধারিত খরচ কাটার পর কত টাকা করে। বিক্রয়মূল্য থেকে ইউনিট পরিবর্তনশীল খরচ বিয়োগ করে এই মার্জিন গণনা করা হয়। স্বচ্ছতার জন্য, নীচের উদাহরণটি দেখুন।
- একটি তেল পরিবর্তনের মূল্য হল IDR 400,000 (মনে রাখবেন, এই হিসাব শুধুমাত্র তখনই করা যেতে পারে যদি মুদ্রা একই হয়)। প্রতিটি তেল পরিবর্তনের 3 টি মূল উপাদান রয়েছে: RP এর তেল ফিল্টার কেনার খরচ। তিনটি খরচ হল তেল পরিবর্তনের সাথে যুক্ত পরিবর্তনশীল খরচ।
- একটি তেল পরিবর্তনের জন্য অবদান মার্জিন হল IDR 400,000- (IDR 50,000 + IDR 50,000 + IDR 100,000) যা IDR 200,000। তেল পরিবর্তন পরিষেবা কোম্পানিকে তার পরিবর্তনশীল খরচ কভার করার পর $ 200,000 রাজস্ব দেয়।
ধাপ 2. অবদান মার্জিন অনুপাত গণনা
এই অনুপাত একটি শতাংশ প্রদান করবে যা বিভিন্ন স্তরের বিক্রয় থেকে উৎপাদিত মুনাফা নির্ধারণে ব্যবহার করা যেতে পারে। অবদান মার্জিন অনুপাত গণনা করতে, অবদান মার্জিন বিক্রয় দ্বারা ভাগ করুন।
আসুন আগের উদাহরণটি ব্যবহার করি। IDR 400,000 এর বিক্রয়মূল্যের সাথে IDR 200,000 এর অবদান মার্জিন ভাগ করুন। ফলাফল একটি অবদান মার্জিন অনুপাত 50%।
পদক্ষেপ 3. কোম্পানির ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট গণনা করা।
ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট বিক্রয় ভলিউমের পরিমাণ নির্দেশ করে যা সমস্ত খরচ কভার করার জন্য অর্জন করতে হবে। সূত্র হল পণ্যের অবদান মার্জিন দ্বারা সমস্ত স্থির খরচ ভাগ করা।
আগের উদাহরণ থেকে, ধরা যাক এক মাসে কোম্পানির নির্দিষ্ট খরচ হল Rp। 20,000,000। সুতরাং, কোম্পানির ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট 20,000,000 / 200,000 = 10 ইউনিট। এর মানে হল যে একটি তেল পরিবর্তন পরিষেবা পুরো খরচ (কোম্পানির ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট) কভার করতে মাসে 100 বার সঞ্চালন করতে হবে।
3 এর অংশ 3: লাভ এবং ক্ষতি গণনা
ধাপ 1. আনুমানিক ক্ষতি বা লাভ নির্ধারণ করুন।
একবার আপনি কোম্পানির ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট জানতে পারলে, আপনি কোম্পানির মুনাফা অনুমান করতে পারেন। মনে রাখবেন, বিক্রি করা প্রতিটি ইউনিট তার অবদানের মার্জিনের মতো রাজস্ব আয় করবে। সুতরাং, ব্রেক-ইভেন পয়েন্টের উপরে বিক্রি হওয়া প্রতিটি ইউনিট মুনাফা অর্জন করবে এবং ব্রেক-ইভেন পয়েন্টের নীচে বিক্রি হওয়া প্রতিটি ইউনিট অবদান মার্জিনের মতো ক্ষতিগ্রস্ত হবে।
পদক্ষেপ 2. আনুমানিক মুনাফা গণনা করুন।
আগের উদাহরণ থেকে, ধরা যাক কোম্পানি প্রতি মাসে 150 টি তেল পরিবর্তন প্রদান করে। ব্রেক-ইভেন পয়েন্টে পৌঁছানোর জন্য, শুধুমাত্র 100 টি তেল পরিবর্তন প্রয়োজন। এইভাবে, বাকি 50 টি তেল পরিবর্তনের ফলে প্রতি তেল পরিবর্তনে IDR 200,000 এর মুনাফা সৃষ্টি হবে যাতে মোট মুনাফা 50 x IDR 200,000 প্রতি মাসে 10,000,000 IDR হয়।
ধাপ 3. আনুমানিক ক্ষতির হিসাব করুন।
এখন, ধরা যাক কোম্পানি শুধুমাত্র মাসে 90 বার তেল পরিবর্তন প্রদান করে। ব্রেক-ইভেন পয়েন্টে পৌঁছানো যায়নি, তাই কোম্পানি ক্ষতির সম্মুখীন হয়েছিল। ব্রেক-ইভেন পয়েন্টের নিচে প্রতি 10 টি তেল পরিবর্তনের ফলে প্রতি মাসে 2,000,000 IDR এর মোট (10 * IDR 200,000) জন্য 200,000 IDR ক্ষতি হবে।
