কিছু মৌলিক বিক্রয় কৌশলের সাহায্যে মোমবাতি বা গাড়ি যাই হোক না কেন বিক্রি করা সহজ। এই নিবন্ধটি পড়ে আপনার দেওয়া পণ্য বা পরিষেবার বিপণন এবং বিক্রয়ের কিছু গুরুত্বপূর্ণ নিয়ম জানুন।
ধাপ
4 এর 1 পদ্ধতি: বিক্রয় করার প্রস্তুতি
ধাপ 1. আপনি যা পছন্দ করেন তা বিক্রি করুন।
মানুষ কোন অভাবী বিক্রেতার কাছ থেকে কিছু কিনতে চায় না। যদিও এর অর্থ এই নয় যে আপনাকে অতিরিক্ত খুশি দেখতে হবে, নিশ্চিত করুন যে আপনি যা বিক্রি করার চেষ্টা করছেন তা এমন কিছু যা আপনি উত্সাহী। আপনার অনুভূতি আপনার কথায় প্রতিফলিত হবে।
ধাপ 2. আপনি কোথায় দাঁড়িয়ে আছেন তা জানুন।
আপনার পণ্য এবং বাজারে অন্যান্য পণ্যের মধ্যে সঠিক তুলনা জানুন এবং আপনার নিজের পণ্য ভালভাবে জানুন। আপনি যে পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি করছেন তা অবশ্যই অন্যান্য বিক্রেতারা যা দিচ্ছে তার তুলনায় সবচেয়ে আকর্ষণীয় হতে হবে এবং পণ্য বা সেবার দেওয়া সুবিধা এবং অসুবিধাগুলি বোঝার কৌশলটি।
ধাপ 3. আপনার শ্রোতাদের জানুন।
বিক্রিতে সফল হওয়ার উপায় হল সঠিক মানুষকে অফার দেওয়া। প্রত্যেকেই ফটোগ্রাফির সরঞ্জাম বা বিশেষ ফোন পরিষেবা কিনতে চায় না, তাই এমন কাউকে খুঁজে বের করুন যার সত্যিই প্রয়োজন।
- আপনার পণ্য বা পরিষেবার বিজ্ঞাপন এমন একটি স্থানে দিন যা সহজেই যাদের প্রয়োজন তাদের দ্বারা দেখা যায়।
- ক্রেতাদের জোর করে বিক্রি করবেন না যদি আপনি বুঝতে পারেন যে তারা আপনাকে যা দিতে চায় তাতে আগ্রহী নয় কারণ তারা আপনার উপর বিরক্ত এবং হতাশ হয়ে পড়বে।
ধাপ 4. আপনার জ্ঞান বাড়ানোর চেষ্টা করুন।
আপনি যে পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি করছেন সে সম্পর্কে কিছু না বুঝলে আপনি কিছুই বিক্রি করতে পারবেন না। বিস্তারিত তথ্যের জন্য দেখুন যাতে আপনি ক্রেতাদের সমস্ত প্রশ্নের উত্তর দিতে পারেন।
4 এর মধ্যে পদ্ধতি 2: বিক্রয় করা
পদক্ষেপ 1. একটি সংক্ষিপ্ত ব্যাখ্যা দিন।
এমনকি যদি আপনি আপনার ব্যাখ্যাটি খুব আকর্ষণীয় এবং আকর্ষক মনে করেন, আপনি যা বিক্রি করতে চান তাতে আগ্রহী কাউকে পেতে সময়সীমা মাত্র 60 সেকেন্ড। সুতরাং আপনাকে এক মিনিটের বা তারও কম সময়ে কাউকে কিনতে রাজি করতে হবে।
পদক্ষেপ 2. কথোপকথন নিয়ন্ত্রণ করবেন না।
আপনি যদি কথোপকথনে নিজেকে ধাক্কা দিচ্ছেন বলে মনে হয় আপনার শ্রোতারা আগ্রহ হারাবেন বা বিরক্ত হবেন।
- আপনার প্রস্তাব শোনার লোকদেরও প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করার এবং মন্তব্য করার সুযোগ দিন এবং তাদের যা বলা উচিত তা আপনার মনোযোগ দিয়ে শোনা উচিত।
- এমন প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন যা আপনার শ্রোতাদের পূর্ণ প্রতিক্রিয়া দেওয়ার সুযোগ দেয়। যেসব প্রশ্নের উত্তর কেবল হ্যাঁ বা না দিয়ে দেওয়া যায় তা কথোপকথনে বাধা সৃষ্টি করবে এবং এটা দেখাবে যে আপনি কি বলতে চান তা শুনতে চান না।
- তাদের উত্তর হেরফের করবেন না। কারও কথা আপনার পছন্দ অনুযায়ী পরিবর্তন করা কেবল তাদের নিরুৎসাহিত করবে এবং আপনি যা বলতে চান তা শুনতে তাদের আর আগ্রহী করবে না।
পদক্ষেপ 3. একটি সম্পর্ক তৈরি করুন।
আপনি যদি কোন ঘনিষ্ঠ বন্ধু বা পরিবারের সদস্যের কাছে কিছু বিক্রি করেন তাহলে এটা সহজ? আপনার এবং তাদের মধ্যে বন্ধনের কারণে তারা আপনাকে সমর্থন করতে চায়। আপনার এবং তাদের মধ্যে সম্পর্ক থাকলে মানুষ আপনার কাছ থেকে কিছু কিনতে চায়।
ধাপ 4. সৎ হন।
আপনাকে এখনও সৎ থাকতে হবে এমনকি যদি এর অর্থ আপনার প্রদত্ত পণ্য বা সেবার ত্রুটিগুলি দেখানো হয়। এই পদ্ধতিটি অনেক লোক পছন্দ করে কারণ সততা তাদের জন্য একটি আনন্দদায়ক জিনিস এবং এই মনোভাব একজন বিক্রেতা দ্বারা অত্যন্ত প্রশংসা করা হয়।
ধাপ 5. সংযুক্ত স্ট্রিং সঙ্গে বিক্রয় করবেন না।
যদি আপনি অনুমান করেন যে আপনি ইতিমধ্যে জানেন যে কেউ কীভাবে প্রতিক্রিয়া জানাবে বা বিক্রয় লেনদেন কীভাবে এগিয়ে যাবে। ফলস্বরূপ আপনি একটি নির্দিষ্ট উপায়ে প্রতিক্রিয়া দেখাবেন এবং কম নমনীয় হবেন এবং তাই ভাল বিক্রি করতে পারবেন না। আপনার শ্রোতাদের এবং আপনার আশেপাশের সাথে খাপ খাইয়ে নেওয়ার সময় আপনার শব্দগুলি তাদের নিজস্বভাবে প্রবাহিত হতে দিন।
পদক্ষেপ 6. আপনার শ্রোতাদের মূল্য দিন।
যখন আপনি কারও কাছে কিছু বিক্রি করতে চান, সে আপনার সাথে দেখা করা একজন নারী বা কোম্পানির একজন শীর্ষ নির্বাহী, আপনার সর্বদা তাদের মতামত সমর্থন করা উচিত। আপনার শ্রোতারা আপনি যা বলছেন তার সাথে একমত কিনা বা না, তাদের দৃষ্টিভঙ্গি সমর্থন করুন যাতে তারা মূল্যবান বোধ করে।
- যদি তারা আপনার কথার সাথে একমত না হয়, তাহলে তারা সঠিকভাবে কিছু বোঝে তা দেখিয়ে তাদের বক্তব্য সমর্থন করুন। সহায়ক উদাহরণ প্রদান এবং আকর্ষণীয় কথোপকথনে নিযুক্ত হয়ে তাদের দৃষ্টিভঙ্গি পরিবর্তন করতে সাহায্য করুন।
- আপনার পণ্যের জন্য তাদের প্রয়োজনকে সম্মান করুন। সমর্থিত বোধ করার জন্য আপনি তাদের যা অফার করতে চান তা কিনতে তাদের সাহায্য করুন।
4 এর মধ্যে পদ্ধতি 3: একটি বিক্রয় কৌশল ব্যবহার করা
পদক্ষেপ 1. আপনার ভাষা শৈলী সামঞ্জস্য করুন।
শব্দভাণ্ডার ব্যবহার করুন যা আপনার শ্রোতাদের বাড়াতে পারে। "আমি মনে করি …" বা "আমি আপনাকে সম্পর্কে ব্যাখ্যা করতে চাই …" বলার পরিবর্তে তাদের কাছে আপনার ব্যাখ্যা নির্দেশ করুন। "আপনি সত্যিই পছন্দ করবেন …" এবং "আপনি এটি খুঁজে পাবেন …"
পদক্ষেপ 2. সুস্পষ্টভাবে উপকারিতা প্রদর্শন করুন।
আপনি যে পণ্যটি অফার করেন তা অবশ্যই সবচেয়ে উপযুক্ত পছন্দ হিসাবে দেখা উচিত এবং আপনাকে অবশ্যই এই কারণগুলি দিতে সক্ষম হতে হবে যে এই পণ্যটি তাদের জীবনকে সহজ করে তুলবে, মুনাফা বাড়াবে, সময় এবং অর্থ সাশ্রয় করবে, ইত্যাদি। এটি আপনার ক্লায়েন্টদের স্পষ্টভাবে দেখতে দেবে যে আপনার পণ্য কেনার সিদ্ধান্ত তাদের জীবনকে উল্লেখযোগ্যভাবে উন্নত করবে।
পদক্ষেপ 3. একটি বিভ্রান্তিকর বিক্রয় করবেন না।
আপনার ক্লায়েন্ট বিভিন্ন বিকল্প দ্বারা বিভ্রান্ত হবে যদি আপনি একবারে অনেকগুলি জিনিস অফার করেন। আপনার প্রস্তাবের জন্য "হ্যাঁ" বা "না" সিদ্ধান্ত নিতে তাদের কঠিন সময় লাগবে। আপনার প্রস্তাবটি একটি নির্দিষ্ট পণ্য বা সেবার উপর ফোকাস করা এবং তারা কেনার ব্যাপারে আগ্রহী কিনা তা জানতে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা একটি ভাল ধারণা।
ধাপ 4. পরবর্তী অফারের সাথে প্রতিটি বিক্রয় চালিয়ে যান।
আপনি সফলভাবে বিক্রি করার পরে অন্য পণ্য বা পরিষেবা অফার করুন। আপনার শ্রোতারা আরও গ্রহণযোগ্য হবে যদি তারা ইতিমধ্যে আপনার কাছ থেকে কিনে নিয়েছে, এবং এখন থেকে, আপনার কাজ হালকা হবে।
ধাপ 5. ক্লায়েন্ট আপনার কাছ থেকে কেনার সিদ্ধান্ত নিলে এটি সহজ করুন।
যদি আপনি একটি জটিল ক্রয় এবং শিপিং পরিকল্পনা একত্রিত করেন তবে আপনার ক্লায়েন্টরা নিখুঁত কাজের জন্য হতাশ হতে পারে। এই ক্রয় প্রক্রিয়াটিকে আপনার দায়িত্ব বানিয়ে জিনিসগুলি সহজ করুন, আপনার ক্লায়েন্টের নয়।
পদক্ষেপ 6. একটি পারস্পরিক চুক্তি করুন।
একটি চুক্তির মাধ্যমে, আপনি আপনার ক্রেতাদের সাথে আবার দেখা করতে পারেন এবং তারা আপনার কাছ থেকে আরো পণ্য কিনবে। আপনার পণ্য কিনতে রাজি হওয়ার পরে আপনার ক্লায়েন্টদের সাথে আবার দেখা করার জন্য একটি তারিখ নির্ধারণ করুন যাতে পরবর্তী তারিখে আরও বিক্রয় করার সুযোগ থাকে।
ধাপ 7. একটি প্রয়োজন তৈরি করুন।
বিক্রয় চালানোর জন্য, এই ধারণা দিন যে আপনার ক্লায়েন্টের কাছে ক্রয়ের সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় খুব কম। এটি করার একটি উপায় হল তাদের অবহিত করা যে, মূল্য ছাড় শীঘ্রই শেষ হবে, দাম শীঘ্রই বৃদ্ধি পাবে, অথবা যে পণ্য বা পরিষেবা সরবরাহ করা হবে তা খুবই সীমিত।
4 এর 4 পদ্ধতি: বিক্রয় উপলব্ধি
পদক্ষেপ 1. সরাসরি জিজ্ঞাসা করুন।
বিক্রয়ের ক্ষেত্রে সবচেয়ে মৌলিক এবং সরাসরি বিন্দু কৌশল হল আপনার সম্ভাবনাকে চূড়ান্ত সিদ্ধান্তের জন্য সরাসরি জিজ্ঞাসা করা। যদিও আপনাকে স্পষ্টভাষী হতে হবে না, আপনি আপনার প্রতিটি অফারের সাড়া পেতে সক্ষম হবেন।
পদক্ষেপ 2. একটি চুক্তি বা ছাড় করুন।
বিক্রয়টি বাস্তবায়নের জন্য, আপনি হ্রাসকৃত মূল্যে ছাড় বা অতিরিক্ত পণ্য অফার করতে পারেন। এটি কেবল আপনার বর্তমান বিক্রয়কে সহজ করে না, তবে এইভাবে, আপনার আরও বিক্রির সুযোগও রয়েছে।
পদক্ষেপ 3. প্রথমে চেষ্টা করার জন্য একটি প্রস্তাব দিন।
যদি আপনার ক্লায়েন্ট আপনার পণ্যের প্রতি আগ্রহী বলে মনে হয়, তাহলে প্রথমে তাদের পণ্যটি চেষ্টা করার সুযোগ দিয়ে তাদের সন্দেহ দূর করুন। আপনি তাদের কয়েকদিনের জন্য আপনি যে পণ্যটি বিক্রি করছেন তা ব্যবহার করার প্রস্তাব দিতে পারেন অথবা তাদের ব্যবহারের জন্য এই পণ্যের নমুনা দিতে পারেন। যদি তারা এটি ব্যবহার করতে আগ্রহী হয় এবং এটি তাদের জন্য উপযোগী মনে করে, তাহলে আপনি ইতিমধ্যে আপনার বিক্রয় লেনদেন নিশ্চিত করতে পারেন এবং ভবিষ্যতে আরও বড় সুযোগ পেতে পারেন।
ধাপ 4. একটি আলটিমেটাম দিন।
আপনার ক্লায়েন্টদের দেখান যে আপনার পণ্য কেনা একমাত্র সেরা বিকল্প। দেখান যে ভবিষ্যতে যদি তারা আপনার কাছ থেকে না কিনে তাদের ক্ষতি করতে পারে, অথবা তুলনা করে প্রমাণ করুন যে অনুরূপ পণ্য বা পরিষেবাগুলি আপনি যা অফার করেন সেই মানের নয়।
ধাপ 5. একটি দৈনিক খরচ হিসাব প্রদান।
আপনার পণ্য বা সেবার দৈনিক খরচ কত তা দেখিয়ে বিক্রয় লেনদেন সম্পাদন করুন। ক্লায়েন্টকে একটি কম পরিসংখ্যান পেতে দিন যা এত যুক্তিসঙ্গত মনে হয় যে তারা আপনার কাছ থেকে কেনার সিদ্ধান্ত নেয়।
ধাপ 6. প্রশংসা করুন।
দেখান যে ক্লায়েন্টরা আপনার পণ্য এবং পরিষেবাগুলি কিনেছে তারা অত্যন্ত বুদ্ধিমান, যৌক্তিক চিন্তাশীল, সহযোগী মানুষ এবং আরও অনেক কিছু, যা তাদের আত্মসম্মান বৃদ্ধি করতে পারে এবং আপনার সম্পর্কে একটি ভাল ছাপ ফেলে।
