ফার্মাসিউটিক্যাল সেক্টরে একজন বিক্রয়কর্মীর কাজ (ফার্মাসিউটিক্যাল সেলস রেপ বা ইন্দোনেশিয়ার দৈনন্দিন ভাষায় যাকে সাধারণত "মেড রেপ" বলা হয়) হল ফার্মাসিউটিক্যাল শিল্পের সর্বশেষ বিকাশ সম্পর্কে ডাক্তার এবং অন্যান্য চিকিৎসা কর্মীদের শিক্ষিত করা এবং পরিচালনা করার সবচেয়ে কার্যকর পদ্ধতি প্রদর্শন করা। এবং চিকিৎসা। আপ টু ডেট। আপনি কি একটি পেশাদার কাজের পরিবেশে আপনার বিক্রয় প্রতিভা অনুশীলন করতে চান? আপনি কি সর্বশেষ বিজ্ঞান ও প্রযুক্তির উন্নয়নে আগ্রহী? ফার্মাসিউটিক্যাল ক্ষেত্রে বিক্রয় বাহিনী হয়ে উঠুন এবং ওষুধ শিল্পের দূত হিসেবে কাজ করুন, স্বাস্থ্যসেবা সুবিধা এবং প্রয়োজনীয় ভোক্তাদের জন্য গুরুত্বপূর্ণ জ্ঞান এবং চিকিত্সা আনুন।
ধাপ
3 এর 1 ম অংশ: ওষুধ শিল্পে প্রবেশ
ধাপ 1. স্নাতক ডিগ্রি নিন।
ফার্মাসিউটিক্যাল ক্ষেত্রে বিক্রয়কর্মী হওয়ার জন্য প্রয়োজন একটি স্বীকৃত বিশ্ববিদ্যালয় থেকে স্নাতক ডিগ্রিধারী। এটি আরও ভাল যদি আপনি বিজ্ঞানের মতো সম্পর্কিত ক্ষেত্রে ডিপ্লোমা নিয়ে স্নাতক হন।
- বিজ্ঞানে ডিপ্লোমা আপনাকে কেবল সাম্প্রতিক চিকিৎসা সাফল্য বোঝার জন্যই সজ্জিত করে না, বরং আপনাকে অন্যান্য চিকিৎসা পেশাদারদের সাথে যোগাযোগ করতেও সহায়তা করে।
- ব্যবসায়ের একটি বক্তৃতা বা কোর্স আপনার বিক্রয় দক্ষতা উন্নত করার জন্য একটি দরকারী উপায়।
- সাধারণভাবে, বেশিরভাগ ফার্মাসিউটিক্যাল কোম্পানি যেকোনো ক্ষেত্রে স্নাতক ডিগ্রি বিবেচনা করবে, কারণ স্নাতক ডিগ্রি আপনার নতুন তথ্য আয়ত্ত করার ক্ষমতা এবং আপনার শৃঙ্খলা চালিয়ে যেতে দেখায়।
পদক্ষেপ 2. একটি লাইসেন্স/সার্টিফিকেশন পান।
আপনি আপনার স্থানীয় কর্তৃপক্ষের কাছ থেকে ফার্মাসিউটিক্যাল ক্ষেত্রে সেলস ফোর্স স্বেচ্ছাসেবক হিসাবে অফিসিয়াল সার্টিফিকেশন পেতে পারেন (উদাহরণস্বরূপ মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে, "সার্টিফাইড ন্যাশনাল ফার্মাসিউটিক্যাল রিপ্রেজেন্টেটিভ" বা "ন্যাশনাল অ্যাসোসিয়েশন অফ ফার্মাসিউটিক্যাল রিপ্রেজেন্টেটিভস" থেকে CNPR® সার্টিফিকেশন)। এই ধরণের সার্টিফিকেট দেখায় যে আপনার কাছে উপলব্ধ পণ্য সম্পর্কে ফার্মাসিউটিক্যাল কোম্পানিগুলির প্রয়োজনীয় জ্ঞান আছে এবং আপনি পণ্য বিক্রির শর্তাবলী অধ্যয়ন করেছেন। এছাড়াও, এই শংসাপত্রটি পাওয়ার শিক্ষা আপনাকে আপনার বিক্রয় কৌশলগুলি উন্নত করতে সহায়তা করে।
মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে, সিএনপিআর® সার্টিফিকেশন প্রোগ্রামের সকল স্নাতকদের "এনএপিআরএক্স® ক্যারিয়ার সেন্টার" নামে একটি চাকরি খোঁজার সুবিধা রয়েছে, যেখানে একটি বিশেষ সরকারি ওয়েবসাইট যেখানে ফার্মাসিউটিক্যাল কোম্পানিগুলি কর্মচারীদের জন্য উপলব্ধ পদগুলি পূরণের জন্য খুঁজছে।
পদক্ষেপ 3. বিশ্ববিদ্যালয়ের সাথে একটি সম্পর্ক স্থাপন করুন।
কলেজে থাকাকালীন, নেটওয়ার্কিং শুরু করুন এবং আপনার ক্যাম্পাসে উপলব্ধ বিভিন্ন সম্পদের সুবিধা গ্রহণ করে শিল্পে অংশগ্রহণ করুন।
- চাকরি মেলায় যোগ দিন। বেশ কয়েকটি বড় ওষুধ কোম্পানি সরাসরি কলেজ ক্যাম্পাস থেকে কর্মী নিয়োগ করে। পেশাগতভাবে পোষাক করুন এবং একটি সাইটে সাক্ষাৎকারের জন্য প্রস্তুত করুন। যত তাড়াতাড়ি সম্ভব নিজেকে নিবন্ধন করতে যা যা লাগবে তা করুন, কারণ এই ধরনের ইভেন্টগুলিতে কর্মীদের তালিকা সাধারণত দ্রুত পূরণ হয়।
- চাকরির শূন্যতার সুযোগ নিন। এই মূল্যবান সম্পদ আপনাকে চাকরির বাজার এবং ক্যারিয়ার উপদেষ্টাদের জন্য দরকারী তথ্যের সাথে সংযুক্ত করবে যারা একটি CV তৈরি করতে বা আপনার ক্যারিয়ারের সম্ভাবনাগুলি অনুসরণ করতে সহায়তা প্রদান করতে পারে।
ধাপ 4. বিক্রয়কর্মী হিসেবে কাজের অভিজ্ঞতা অর্জন করুন।
ফার্মাসিউটিক্যাল ক্ষেত্রে বিক্রয়কর্মী হিসাবে, আপনার ক্যারিয়ার বিক্রয়কে ঘিরে আবর্তিত হয়। বিক্রয় করার জন্য পণ্যের তথ্য জানানোর সময় একজন ব্যক্তি বা মানুষের গোষ্ঠীর সামনে কথা বলার সময় আপনাকে আরামদায়ক এবং পেশাদার বোধ করতে হবে। একজন বিক্রয়কর্মী হিসাবে পূর্ব অভিজ্ঞতা থাকা আপনার সিভিতে অন্তর্ভুক্ত করার একটি বিশাল সুবিধা।
কোম্পানিগুলি বিক্রয়কর্মীদের খুঁজছে যারা প্ররোচনায় ভাল এবং চমৎকার যোগাযোগ দক্ষতা রয়েছে। আপনি বিক্রয় জগতে যত বেশি অনুশীলন করবেন, আপনি একটি সাক্ষাত্কারের জন্য তত ভাল প্রস্তুত হবেন।
পদক্ষেপ 5. একটি নেটওয়ার্ক তৈরি করুন।
আপনার কলেজের বিশেষজ্ঞদের সাথে যোগাযোগ রাখুন। আপনার ক্যারিয়ারের লক্ষ্যগুলি তাদের জানাতে দিন। ফার্মাসিউটিক্যাল সেক্টরে বিক্রয়কর্মী হিসাবে চাকরিতে প্রবেশ করা চ্যালেঞ্জিং, কারণ অনেক কোম্পানি কেবলমাত্র চাকরির শূন্যস্থান খোলে যদি উপলব্ধ পদগুলি সফলভাবে স্বতন্ত্র সুপারিশ দ্বারা পূরণ করা না হয়।
- ডাক্তার এবং অন্যান্য চিকিৎসা কর্মীদের সাথে কথা বলুন এবং তাদের বিক্রয়কর্মীদের নাম জিজ্ঞাসা করুন যারা সাধারণত তাদের সেবা করে। আপনার যদি সুযোগ থাকে, সরাসরি বিক্রয়কর্মী এবং এরিয়া ম্যানেজারদের সাথে কথা বলুন। একজন বিক্রেতার কাছ থেকে একটি ভাল রেফারেন্স আপনার সিভির চেয়ে অনেক বেশি উপকারী।
- ফার্মাসিউটিক্যাল সেক্টরে কাজ করে এমন নিয়োগকারীদের সন্ধান করুন।
- ফার্মাসিউটিক্যাল ক্ষেত্রে চাকরির মেলা দেখুন, যাতে আপনি শিল্পের মধ্যে সংযোগ স্থাপন করতে পারেন।
ধাপ the. শিল্প সম্পর্কে আপনার যেকোনো তথ্যের সাথে আপ টু ডেট থাকুন
প্রকাশিত বার্ষিক প্রতিবেদন, সংবাদ এবং পুঁজিবাজারের প্রতিবেদন পড়ুন। প্রতিযোগিতামূলক পণ্য এবং কোম্পানি সম্পর্কে আপনার যা প্রয়োজন তা খুঁজুন। তথ্য যোগ করার জন্য কিছু ভাল সম্পদ হল:
- "ক্যাফেফার্মা"
- "CuttingEdgeInfo.com"
- "বায়োস্পেস"
- "এফডিএ'র ওষুধ মূল্যায়ন ও গবেষণা কেন্দ্র"
- "লেক্সি কম্প নতুন তথ্য এবং পণ্য"
3 এর 2 অংশ: ফার্মেসিতে চাকরি পাওয়া
ধাপ 1. একটি ভাল সিভি তৈরি করুন।
ফার্মাসিউটিক্যাল কোম্পানিগুলি প্রতিদিন শত শত সিভি জমা দেয়, তাই আপনার সিভি অবশ্যই বাকিদের থেকে আলাদা হবে। আপনি যে কোম্পানিকে টার্গেট করছেন তার সরাসরি আপনার সিভি টার্গেট করা উচিত। এর অর্থ হল প্রতিটি লক্ষ্যযুক্ত কোম্পানির জন্য আপনার সিভিতে বিভিন্ন সমন্বয় করতে হবে।
- আপনার সিভিতে আপনার অর্জনগুলি লিখতে হবে। মনে রাখবেন, এটি একজন বিক্রয়কর্মী হিসাবে একটি কাজ। মূল বিষয় হল যে আপনি যে কোম্পানিতে যান সেখানে নিজেকে "বিক্রি" করতে হবে।
- পেশাদার সিভি লেখকরা আপনাকে যে সিভির বিষয়বস্তু লেখেন / রচনা করেন সেটিকে শক্তিশালী করতে সাহায্য করার জন্য পরিষেবা প্রদান করে। আপনি যদি সমস্যার সম্মুখীন হন, তাহলে আপনি তাদের পরিষেবাগুলি ফি দিয়ে ব্যবহার করতে পারেন।
ধাপ ২. একটি "ব্র্যাগ বুক" তৈরি করুন (বিশেষ করে আপনার কৃতিত্ব এবং ক্ষমতাগুলি তুলে ধরার জন্য ডিজাইন করা একটি বই)।
"ব্র্যাগ বুক" মূলত ফার্মাসিউটিক্যাল ক্ষেত্রে বিক্রয়কর্মীদের জন্য একটি পোর্টফোলিও। আপনি অন্তর্ভুক্ত করতে চান সবকিছু কপি করুন এবং আপনার কম্পিউটারে মূল স্ক্যান করুন। একটি সম্পূর্ণ "ব্র্যাগ বুক" ফাইল তৈরি করতে স্ক্যান করা কপিটি ব্যবহার করুন। প্রতিটি চাকরির আবেদনে আপনাকে এই "ব্র্যাগ বুক" পাঠানোর দরকার নেই। যখন আপনি যে কোম্পানিতে কাজ করছেন সেখানে নিয়োগকারী ম্যানেজারের দৃষ্টি আকর্ষণ করতে পেরেছেন, তখন ম্যানেজারকে জানান যে প্রয়োজন হলে আপনার কাছে "ব্র্যাগ বুক" এর একটি ডিজিটাল কপি আছে। কপিটি মুদ্রণ করুন এবং এটি একটি পেশাদারী আকৃতিতে পরিণত করুন। আপনার "ব্র্যাগ বুক" -এ অবশ্যই আপনার পেশাগত সাফল্য প্রদর্শনকারী প্রাসঙ্গিক নথি এবং চিঠি থাকতে হবে, যার মধ্যে রয়েছে:
- সুচিপত্র,
- সিভি,
- কোম্পানির পারফরম্যান্স র্যাঙ্কিং রিপোর্ট,
- কর্মক্ষমতা মূল্যায়ন ফলাফল,
- কলেজের প্রতিলিপি,
- সুপারিশপত্র,
- ইতিবাচক ই-মেইল,
- বাজারজাতকরণ উপাদানসমূহ
- অন্যান্য শিক্ষা সনদ,
- ট্রফি, ফলক, প্রশংসাপত্রের ছবি।
পদক্ষেপ 3. সঠিক ব্যক্তির কাছে আপনার সিভি ঠিকানা দিন।
আপনি কোম্পানির ওয়েবসাইটের মাধ্যমে আবেদন করতে পারেন, কিন্তু সবচেয়ে ভাল উপায় হল আপনার নেটওয়ার্কে সংযোগের সাথে যোগাযোগ করা এবং শিল্পের বিশেষজ্ঞদের নাম ব্যবহার করা, যাতে আপনি সরাসরি আপনার সিভি প্রাসঙ্গিক এবং অনুমোদিত পক্ষের কাছে পাঠাতে পারেন।
ধাপ the। সাক্ষাৎকারের সময় আপনার "ব্র্যাগ বুক" ব্যবহার করুন।
আপনার সাথে একটি মুদ্রিত "ব্র্যাগ বুক" বহন করুন, জেনে রাখুন যে নিয়োগকারী ম্যানেজার এটিকে তার ফাইল হিসাবে নিতে পারেন। আপনার "বড় বই" -এ সাক্ষাৎকারের সময় ম্যানেজারের মনোযোগ পাওয়ার দিকে মনোনিবেশ করুন বইয়ের একটি নির্দিষ্ট বিষয় নির্দেশ করে। নিশ্চিত করুন যে আপনি বইয়ের সম্পূর্ণ বিষয়বস্তুর সাথে পরিচিত।
- আপনার "ব্র্যাগ বুক" হাইলাইট করুন এবং এটি আপনার প্রতিটি উত্তরের জন্য একটি সহায়ক ফ্যাক্টর করুন। উদাহরণস্বরূপ, সাক্ষাত্কারদাতা বিক্রয় লক্ষ্য সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করতে পারেন, তারপর আপনি আপনার "ব্র্যাগ বুক" এ র ranking্যাঙ্কিং রিপোর্ট বা পারফরম্যান্স মূল্যায়ন ফলাফল দেখাতে পারেন।
- সাক্ষাৎকারের সময় আপনি যেভাবে "ব্র্যাগ বুক" ব্যবহার করেন তা আপনাকে প্রতিযোগিতা থেকে আলাদা করে তুলবে এবং নিয়োগের ব্যবস্থাপকের কাছে আপনার বিক্রয় দক্ষতা প্রদর্শন করবে।
ধাপ 5. আপনার সাক্ষাত্কার প্রক্রিয়া মাস্টার।
আপনার মৌখিক প্রতিক্রিয়ার ভিত্তি তৈরি করতে আপনার জ্ঞান এবং শিল্পের বোঝাপড়া ব্যবহার করুন। কিছু প্রশ্ন চাকরির বিষয়ে আপনার জ্ঞান পরীক্ষা করবে, অন্যরা বিক্রয় এবং পণ্যের সাথে সম্পর্কিত হবে।
কাজের প্রতি আপনার উৎসাহ দেখান। একটি শক্তিশালী ছাপ তৈরি করতে ফার্মাসিউটিক্যাল ক্ষেত্র সম্পর্কিত আপনার ব্যক্তিগত গল্প শেয়ার করুন।
পদক্ষেপ 6. চাকরি সম্পর্কে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন।
সাক্ষাৎকার শেষে চাকরি সম্পর্কে প্রশ্ন করে আপনার বিক্রয় দক্ষতা প্রদর্শন করুন। সাক্ষাৎকারের শেষে, প্রশ্ন করুন যেমন, "আমার মধ্যে কিছু যোগ্যতা আছে যা আপনি এই প্রক্রিয়ার পরবর্তী পর্যায়ে নেতিবাচক বিবেচনা করতে পারেন?"
- যদি আপনি মনে করেন যে আপনি আবার শুনবেন, যদি ইন্টারভিউয়ার আপনাকে এখনও না বলে থাকেন।
- আপনার সাথে দেখা করতে সম্মত প্রতিটি নিয়োগকারী ম্যানেজারকে একটি বিশেষ ধন্যবাদ পাঠান। যদি তারা আপনাকে নিয়োগ করতে না পারে, তাহলে তারা একই শিল্পের অন্য কাউকে চিনতে পারে যিনি আপনাকে নিয়োগ দিতে পারেন। আপনার সাথে দেখা প্রত্যেকের সাথে একটি পেশাদারী সম্পর্ক বজায় রাখুন, কারণ এটি কী।
3 এর 3 অংশ: ফার্মেসিতে বিক্রয় ব্যক্তি হিসাবে কাজ করা
ধাপ 1. আপনি যে মজুরি এবং সুবিধা পাবেন তা বুঝুন।
- প্রতিষ্ঠিত ফার্মাসিউটিক্যাল কোম্পানিতে কর্মরত বিক্রয়কর্মীরা মজুরির পাশাপাশি অতিরিক্ত সুবিধার একটি প্যাকেজ পাবেন, যার মধ্যে প্রায়ই কোম্পানির গাড়ি, ব্যবসায়িক ভ্রমণ, অফিসিয়াল ব্যয়ের হিসাব, কোম্পানির স্টক, বিভিন্ন বোনাস, স্বাস্থ্য ও জীবন বীমা এবং প্রশিক্ষণ বা শিক্ষার খরচ ফেরত দেওয়া হয়। এবং অবসর পরিকল্পনা।
- আপনার কোম্পানিকে আপনার জন্য উপলব্ধ সুবিধার বিকল্প সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করে এই বিষয়গুলি নিশ্চিত করুন।
পদক্ষেপ 2. আপনার প্রশিক্ষণের শীর্ষে থাকুন।
বেশিরভাগ ফার্মাসিউটিক্যাল কোম্পানি নতুন বিক্রয়কর্মীদের জন্য চাকরির প্রশিক্ষণ প্রদান করে। কিছু কোম্পানি এমনকি ফার্মেসী বিজ্ঞান বা অন্যান্য সংশ্লিষ্ট ক্ষেত্রে চলমান কোর্সের জন্য টিউশন প্রতিদান প্রদান করে।
ফার্মাসিউটিকাল ক্ষেত্রে একজন বিক্রয়কর্মী হিসাবে, আপনি আপনার ক্যারিয়ার জুড়ে প্রাসঙ্গিক শিক্ষা চালিয়ে যাবেন বলে আশা করা হবে।
পদক্ষেপ 3. আপনার দায়িত্বগুলি জানুন।
ফার্মাসিউটিক্যাল সেক্টরের বেশিরভাগ বিক্রয়কর্মী শ্রমের প্রযোজ্য বিভাগ অনুযায়ী কমিশনের ভিত্তিতে কাজ করে। আপনি মেডিকেল পেশাজীবী এবং স্বাস্থ্যসেবা পেশাজীবীদের সাথে সময় নির্ধারণ এবং বিক্রয় সভায় যোগদান, উন্নয়নের সাথে তাল মিলিয়ে এবং আপনার কোম্পানির জন্য নতুন গ্রাহক খোঁজার জন্য দায়ী থাকবেন। আপনি ফার্মাসিউটিক্যাল ইন্ডাস্ট্রিতে কনফারেন্সে যোগদান, ফার্মাসিউটিক্যাল কোম্পানি দ্বারা আয়োজিত ইভেন্টগুলিতে কথা বলা এবং মেডিকেল-সম্পর্কিত কর্মী হিসাবে আপনার শিক্ষা চালিয়ে যাওয়ার জন্যও আপনি দায়ী থাকবেন।
- বিক্রয় দায়িত্ব পালন ছাড়াও, আপনাকে আপনার কোম্পানির পক্ষ থেকে ক্ষেত্র গবেষণা করতে হবে। এর মধ্যে drugsষধগুলি নির্ধারণ, বিতরণ, এবং বিতরণ, এবং নতুন চিকিত্সা পদ্ধতির প্রতিক্রিয়া পর্যবেক্ষণের জরিপ নিদর্শন অন্তর্ভুক্ত রয়েছে।
- এই কাজটি হয় অত্যাধুনিক প্রযুক্তিতে পূর্ণ একটি দ্রুতগতির পরিবেশে। প্রতিটি জ্ঞান চ্যালেঞ্জে দক্ষতা অর্জনের চেষ্টা করুন এবং আত্মবিশ্বাসের সাথে এবং আবেগের সাথে গ্রাহকদের কাছে সর্বশেষ চিকিত্সা সম্পর্কে তথ্য পৌঁছে দিন। এটি আপনাকে রোগের চিকিৎসার সর্বশেষ চিকিৎসা এবং পদ্ধতি সম্পর্কে সম্প্রদায়ের সাথে শেয়ার করার সুযোগ দেয়, যার মধ্যে এমন কিছু রয়েছে যা রোগের সাথে মানুষের জীবন বাঁচানোর জন্য উপকারী।
- আপনার নিজের সময়সূচী নির্ধারণ এবং স্বাধীনভাবে কাজ করার জন্য আপনি দায়ী থাকবেন। যেহেতু এটি কমিশনের ভিত্তিতে কাজ করে, আপনি ভবিষ্যতে বিক্রির সম্ভাবনার স্বার্থে আপনার পরিচিতি এবং নেটওয়ার্কের সাথে সম্পর্ক গড়ে তুলতে সন্ধ্যা এবং সাপ্তাহিক ছুটির সুবিধা নিতে পারেন।
ধাপ 4. শিল্পে এগিয়ে থাকুন।
সময় এবং অভিজ্ঞতার সাথে, আপনার প্রশাসনিক পদে যাওয়ার সুযোগ থাকবে, তাই আপনি নতুন বিক্রয়কর্মীদের কাজের তত্ত্বাবধানের দায়িত্বে থাকবেন। কঠোর পরিশ্রম করুন, আপনার লক্ষ্য অর্জন করুন এবং ফার্মাসিউটিক্যাল শিল্পে সিঁড়ি বেয়ে আপনার শিক্ষা চালিয়ে যান।
পরামর্শ
- ইন্দোনেশিয়ার ওষুধ শিল্প বেশিরভাগ জাকার্তা, বান্দুং এবং সুরাবায়ার মতো বড় শহরগুলিতে কেন্দ্রীভূত। অতএব, এই শহরে বসবাসকারী প্রার্থীদের একটি স্বতন্ত্র সুবিধা রয়েছে যখন এই ক্ষেত্রে চাকরির সুযোগ রয়েছে।
- যারা স্বাস্থ্য বিজ্ঞান, ব্যবসা এবং পরিসংখ্যানগুলিতে শক্তিশালী শিক্ষাগত পটভূমি রয়েছে তারা সাধারণত নিয়োগকারীদের দৃষ্টি আকর্ষণ করে।
