মার্কেটিং কৌশলটি অবশ্যই ভোক্তাদের সমস্যা দিয়ে শুরু করতে হবে। একটি সফল পণ্য বা সেবা ব্যবসা তার গ্রাহকদের সমস্যা সমাধান করতে পরিচালিত করে। আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকরা কি চান তা জানতে বাজার গবেষণা করুন। তাদের চাহিদা পূরণ করতে পারে এমন পণ্য নির্ধারণ করতে গবেষণার ফলাফলগুলি ব্যবহার করুন। তারপরে, আপনি পণ্যের প্রতি ভোক্তাদের আকৃষ্ট করার জন্য একটি বিপণন কৌশল তৈরি করতে পারেন। এই কৌশলটির মাধ্যমে, আপনি ব্র্যান্ড সচেতনতা তৈরি করতে পারেন, নতুন লিড তৈরি করতে পারেন এবং শেষ পর্যন্ত আপনার পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি করতে পারেন।
ধাপ
2 এর অংশ 1: একটি পণ্য বা পরিষেবা ব্যবসা বিকাশ
পদক্ষেপ 1. আপনার ব্যবসার জন্য আদর্শ গ্রাহক নির্ধারণ করুন।
ভোক্তাদের কথা চিন্তা করুন যারা ঘন ঘন আপনার পণ্য বা ভোক্তাদের যে সমস্যাগুলি দিয়ে আপনি বিক্রি করেন সেগুলি সমাধান করতে পারে। বয়স, লিঙ্গ বা আয়ের স্তর দ্বারা আদর্শ ভোক্তাদের শ্রেণীবদ্ধ করুন।
- আদর্শ ভোক্তা নির্ধারণ করা বিপণন কৌশল নির্ধারণ করবে যা আপনার পণ্যের জন্য করা আবশ্যক। আপনার মার্কেটিং বাজেট সর্বাধিক করতে, আপনার ব্যবসার জন্য আদর্শ গ্রাহক নির্ধারণ করুন।
- আপনি পণ্য বিক্রিতে ক্লায়েন্ট ডেটার মাধ্যমে আদর্শ গ্রাহক নির্ধারণ করতে পারেন। আপনি ক্লায়েন্টদের উপর জরিপ পরিচালনা করতে পারেন বা আপনার প্রতিযোগীদের দ্বারা করা গবেষণা বিশ্লেষণ করতে পারেন।
- উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি বাইরের প্রযুক্তি সরঞ্জাম বিক্রি করেন, আপনার আদর্শ গ্রাহক 25-50 বছর বয়সী পুরুষ বা মহিলা হতে পারে। কারণ এই বয়সের লোকেরা বয়স্কদের চেয়ে বেশি সক্রিয় এবং কিশোর -কিশোরীদের চেয়ে বেশি আয়ের অধিকারী।
- উপরন্তু, ভোক্তাদের বসবাসের এলাকাটিও বিবেচনা করুন। বহিরঙ্গন প্রযুক্তির সরঞ্জামগুলির জন্য আদর্শ ভোক্তারা হল যারা বাইরে অনেক সময় ব্যয় করে এবং উচ্চ আয় আছে কারণ এই পণ্যগুলির দাম তুলনামূলকভাবে ব্যয়বহুল।
ধাপ 2. ভোক্তাদের সমস্যা সমাধান করুন।
ভোক্তাদের সমস্যা আছে তারা সমাধান করতে চায়। আপনি যদি একটি নির্দিষ্ট শিল্পে ক্লায়েন্টদের সাথে কাজ করেন, তাহলে আপনার গ্রাহকদের সম্পর্কে তথ্য ব্যবহার করুন যাতে আপনি সমাধান করতে পারেন।
- পণ্যের ধারনা নিয়ে কিছু গবেষণা করুন। অনেক ব্যবসা দুর্দান্ত পণ্য তৈরি করে যা অন্যান্য সফল পণ্যের সাথে যুক্ত। ভোক্তারা আপনার বিক্রি করা পণ্যগুলি কেন ব্যবহার করে সে সম্পর্কে চিন্তা করুন। এই ভাবে, আপনি অন্য, কিছুটা ভিন্ন সমস্যার সমাধান করতে সক্ষম হতে পারেন।
- উদাহরণস্বরূপ, আপনার গ্রাহকদের একটি সেল ফোন চার্জার প্রয়োজন যা ড্রপ বা চরম আবহাওয়ার জন্য শক্তিশালী এবং প্রতিরোধী।
- এই সমস্যা সমাধানের জন্য, আপনি একটি চার্জার তৈরি করতে পারেন যা আবহাওয়া এবং কম্পন প্রতিরোধী। এর পরে, পর্বতারোহীরা এবং সাইক্লিস্টরা পণ্যটি পছন্দ করে দেখতে পারেন।
ধাপ 3. আপনার আদর্শ পণ্য এবং গ্রাহকের কাছে মার্কেটিং ধারণাগুলি প্রয়োগ করুন।
একবার আপনি আপনার আদর্শ গ্রাহককে চিহ্নিত করে আপনার পণ্যের সমস্যা সমাধান করলে, আপনি মার্কেটিং উপাদান সম্পর্কে চিন্তা শুরু করতে পারেন। আপনার পণ্য বাজারজাত করার জন্য প্রয়োজনীয় বিভিন্ন দিক সম্পর্কে চিন্তা করুন।
- আপনাকে অবশ্যই পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করতে হবে। পণ্যের দাম এবং শিল্পের প্রতিযোগীদের জন্য মূল্য নির্ধারণ নির্ভর করে। যদি প্রতিযোগিতার মাত্রা খুব বেশি না হয় এবং আপনার পণ্যের চাহিদা বেশি থাকে, তাহলে আপনি এটিকে বেশি দামে বিক্রি করতে পারেন। যাইহোক, মনে রাখবেন যে ভোক্তারা একটি পণ্যের দাম সম্পর্কে খুব সংবেদনশীল হতে পারে।
- পণ্যের জন্য প্যাকেজিং ধারণা এবং কিভাবে এটি আপনার কোম্পানির ব্র্যান্ড ইমেজের সাথে মানানসই হবে তা চিন্তা করুন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি আপনার অন্যান্য পণ্যের জন্য যে রং এবং কোম্পানির লোগো ব্যবহার করেন তা ব্যবহার করে প্যাকেজিং তৈরি করতে পারেন। ব্র্যান্ড ইমেজের এই ধারাবাহিক ব্যবহার ক্লায়েন্টদের আপনার কোম্পানির ব্র্যান্ড মনে রাখতে সাহায্য করবে।
- ভোক্তারা কিভাবে আপনার কোম্পানির সাথে যোগাযোগ করেন, বিক্রয়ের জন্য পণ্য অর্ডার করুন এবং তাদের অর্ডারকৃত পণ্য গ্রহণ করুন তা বিবেচনা করুন। পুরো প্রক্রিয়াটি দক্ষতার সাথে সম্পন্ন করতে হবে। আপনার অবশ্যই একটি গ্রাহক পরিষেবা বিভাগ থাকতে হবে যা গ্রাহকদের সম্মুখীন হতে পারে এমন যেকোনো সমস্যা মোকাবেলা করতে সক্ষম।
2 এর অংশ 2: একটি বিপণন কৌশল তৈরি করা
ধাপ 1. একটি স্পষ্ট প্রাথমিক মার্কেটিং উদ্দেশ্য নির্ধারণ করুন।
একটি বিপণন কৌশল তৈরি শুরু করার আগে, আপনি যে লক্ষ্যটি চান তা নির্ধারণ করুন। একবার আপনি এটি শনাক্ত করলে, আপনি এটি করার জন্য একটি পরিকল্পনা তৈরি করতে পারেন।
- আপনার প্রাথমিক লক্ষ্য হতে পারে ব্র্যান্ড সচেতনতা বৃদ্ধি করা, পণ্যের বিক্রয় বৃদ্ধি করা অথবা নতুন বাজার বিভাগে প্রসারিত করা। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি হাইকিং এবং বাইকিং সরঞ্জাম বিক্রি করেন, তাহলে আপনি পর্বতারোহণ সরঞ্জাম পণ্য বিক্রি করে এটিকে প্রসারিত করতে পারেন।
- যে কোনো লক্ষ্য আপনার পণ্যের শিল্প সূচকের সাথে তুলনা করা উচিত। উদাহরণস্বরূপ, ধরে নিন যে হাইকিং এবং সাইকেল সরঞ্জাম বাজারে প্রতিযোগিতার মাত্রা খুব বেশি। কোন একক কোম্পানি সেই বাজারে মোট বিক্রির ৫% এর বেশি নিয়ন্ত্রণ করে না। যদি আপনার লক্ষ্য পণ্য বিক্রয় বৃদ্ধি করা হয়, আপনি 5% শেষ লক্ষ্য হিসাবে সেট করতে পারেন। লক্ষ্য অবশ্যই বাজারের অবস্থার সাথে খাপ খাইয়ে নিতে হবে।
- যদি আপনার লক্ষ্য ব্র্যান্ড সচেতনতা বৃদ্ধি করা হয়, সম্ভাব্য ক্রেতাদের হাইকিং বা বাইকিং করার সময় তাদের চার্জারের প্রয়োজন হলে তাদের কোম্পানি সম্পর্কে সচেতন হওয়া উচিত।
- একটি লক্ষ্য নির্ধারণের পরে, আপনি কার্যকর বিপণন কৌশল বিবেচনা করতে পারেন। বিপণন কৌশল হল আপনার পণ্য বাজারজাত করার জন্য নেওয়া নির্দিষ্ট পদক্ষেপ। বিপণন কৌশল হতে পারে সরাসরি ইমেইল (ভোক্তাদের), গণ ইমেইল এবং টেলিমার্কেটিং।
- উদাহরণস্বরূপ, আপনি সিদ্ধান্ত নিতে পারেন যে সামগ্রী বিপণন ব্র্যান্ড সচেতনতা তৈরিতে ব্যবহার করার একটি কৌশল। আপনি আপনার কোম্পানির ওয়েবসাইটে নিয়মিত দরকারী ব্লগ এবং নিবন্ধ আপলোড করে এই কৌশলটি করতে পারেন।
- আপনার কোম্পানির ব্র্যান্ড জানার পর, সম্ভাব্য গ্রাহকদের জন্য আপনার পণ্য সম্পর্কে আরও তথ্য খুঁজে পেতে আকর্ষণীয় করে তুলুন। এটি বিজ্ঞাপন আপলোড করে বা কোম্পানির ওয়েবসাইটকে যতটা সম্ভব আকর্ষণীয় করে তোলা যায়। এই ভাবে, এই লোকেরা নতুন বিক্রয় সম্ভাবনা হতে পারে।
- এই সম্ভাব্য গ্রাহকদের কেউ আপনার গ্রাহক না হওয়া পর্যন্ত যোগাযোগ রাখুন। এটি একটি ইমেল বা নিউজলেটার পাঠিয়ে করা যেতে পারে। অন্যান্য সম্ভাব্য গ্রাহকরা আপনার কোম্পানির ওয়েবসাইটে বাইরের খেলাধুলা সম্পর্কে ব্লগ এবং নিবন্ধ পড়তে পারেন এবং আপনার বিক্রি করা সেল ফোন চার্জার কিনতে আগ্রহী হতে পারেন।
পদক্ষেপ 2. একটি বিপণন প্রচেষ্টা বিকাশ।
বিক্রয় বাড়াতে, আপনাকে কিছু নতুন বিপণন কৌশল অবলম্বন করতে হতে পারে। আপনি যত বেশি আপনার পণ্য বাজারজাত করতে পারবেন ততই আপনার কোম্পানির ব্র্যান্ড সচেতনতা বৃদ্ধি পাবে।
- সব কোম্পানির একটি ওয়েবসাইট থাকতে হবে। অনেক কোম্পানি ব্লগের বিষয়বস্তুও লিখে এবং আপলোড করে। মার্কেটপ্লেসে আপনার কোম্পানির জনপ্রিয়তা বাড়াতে, নির্দিষ্ট ইভেন্টে বিক্রির জন্য একটি পডকাস্ট এবং বিজ্ঞাপন পণ্য তৈরি করার কথা বিবেচনা করুন। যদি আপনার প্রতিযোগীরা এই কৌশল ব্যবহার না করে, তাহলে আপনার উজ্জ্বল হওয়ার সুযোগ থাকবে।
- ক্লায়েন্টদের সুপারিশের জন্য জিজ্ঞাসা করার জন্য একটি আনুষ্ঠানিক ব্যবস্থা স্থাপন করুন। একটি নির্দিষ্ট আকারে উপহার সুপারিশ ভোক্তাদের দিন। এই পুরস্কারগুলি পণ্য বোনাস বা ছাড়ের আকারে হতে পারে। এই সিস্টেমে সম্ভাবনাকে ক্লায়েন্টে পরিণত করার উচ্চ সম্ভাবনা রয়েছে।
- একজন বিশেষজ্ঞ হিসেবে আপনার ইমেজ উন্নত করতে, আপনার মার্কেট সেমিনার বা ওয়েবিনারে কথা বলার কথা বিবেচনা করুন। এর কারণ হল যখন মানুষ কোন সমস্যার সমাধান করতে হবে তখন বিশেষজ্ঞের সাহায্য নেবে।
ধাপ a। এটি বাস্তবায়নের জন্য একটি বিপণন পরিকল্পনা এবং বাজেট তৈরি করুন।
একটি আনুষ্ঠানিক বিপণন পরিকল্পনা লেখা খুবই গুরুত্বপূর্ণ। পরিকল্পনাটি বাস্তব করতে, আপনাকে প্রতিটি বিপণন কৌশলগুলির জন্য একটি বিস্তারিত বাজেট তৈরি করতে হবে।
- এই পরিকল্পনায় লক্ষ্যযুক্ত ভোক্তার ধরন অন্তর্ভুক্ত করা উচিত। টার্গেট ভোক্তারা আপনার আদর্শ ভোক্তার বৈশিষ্ট্যের উপর ভিত্তি করে তৈরি করা হয়।
- পরিকল্পনা প্রতিটি কাজের জন্য সময়সূচী এবং সময়সীমা নির্দেশ করা উচিত। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি আপনার মাসিক নিউজলেটার ইমেল করেন, আপনার সময়সূচীতে অন্তর্ভুক্ত করুন যে প্রতিটি নিউজলেটার প্রতি মাসের 5 তারিখে পাঠানো উচিত।
- প্রতিটি বিপণন কাজ একটি নির্দিষ্ট কর্মচারীর কাছে অর্পণ করুন যাতে আপনি সর্বদা অগ্রগতির ট্র্যাক রাখতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, একটি কপিরাইটারকে একটি নিউজলেটার তৈরির দায়িত্ব দেওয়া যেতে পারে। প্রত্যেক কর্মচারী তার বিশেষ কাজের অবস্থা সমগ্র দলকে জানাতে পারেন।
