আসুন এটির মুখোমুখি হই - সবাই বিক্রয় করে। বেবিসিটর থেকে শুরু করে সপ্তাহান্তে কেয়ারটেকিং শিডিউল পূরণের জন্য পাবলিক একাউন্টেন্টদের অতিরিক্ত কাজ খুঁজছেন, এমনকি বিক্রয় না করা অবস্থানের জন্যও আজকের অর্থনীতিতে প্রচুর বিক্রয় দক্ষতার প্রয়োজন। ক্লায়েন্টদের উপর জয়লাভ এবং বিভিন্ন পরিস্থিতিতে সম্ভাবনাকে প্রভাবিত করার জন্য এখানে কিছু পরামর্শ এবং নির্দেশনা দেওয়া হল।
ধাপ
3 এর মধ্যে 1 পদ্ধতি: স্থানীয় ক্লায়েন্টদের আকর্ষণ করা
পদক্ষেপ 1. ব্যবসায়িক ডিরেক্টরিতে আপনার নাম তালিকাভুক্ত করুন।
স্থানীয় ইয়েলো পেজগুলি সন্ধান করুন এবং আপনার প্রদত্ত পরিষেবার অধীনে আপনার ব্যবসার জন্য একটি এন্ট্রি তৈরি করুন। অনেক কোম্পানি সংবাদপত্র বা অনলাইনে ইয়েলো পেজ ব্যবসায়িক ডিরেক্টরি তৈরি করে, তাই নিশ্চিত করুন যে আপনি আপনার এলাকার জন্য নির্দিষ্ট একটি ডিরেক্টরি খুঁজে পেয়েছেন। আপনার শহর বা সম্প্রদায়ের স্থানীয় ব্যবসার জন্য নিবেদিত একটি ছোট ব্যবসায়িক ডিরেক্টরিও থাকতে পারে।
- একটি স্থানীয় চেম্বার অব কমার্স বা অন্য আঞ্চলিক ব্যবসায়িক সমিতিতে যোগদান করুন। সময় থাকলে সংগঠনে সক্রিয়ভাবে অংশগ্রহণ করুন; গবেষণায় দেখা গেছে যে গ্রাহকরা এমন কোম্পানিগুলির প্রতি আরও বেশি বিবেচ্য।
- রেজিস্টার করার আগে যে কোন সার্ভিস ডাইরেক্টরির শর্তাবলী পরীক্ষা করুন। কারও কারও আইনি বয়সের প্রয়োজন হতে পারে, অথবা আপনি যে ধরনের পরিষেবাগুলি তালিকাভুক্ত করতে পারেন তার উপর সীমাবদ্ধতা থাকতে পারে।
পদক্ষেপ 2. আপনার বিজ্ঞাপনে সমস্ত প্রাসঙ্গিক তথ্য অন্তর্ভুক্ত করতে ভুলবেন না।
আপনি নীচের বিকল্পগুলি থেকে কোন পদ্ধতি ব্যবহার করবেন তা নির্বিশেষে, আপনার নিশ্চিত করা উচিত যে সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের আপনার ব্যবসার মূল্যায়ন এবং আপনার সাথে যোগাযোগ করার জন্য প্রয়োজনীয় সমস্ত তথ্য রয়েছে।
- আপনার সাথে যোগাযোগ করার সর্বোত্তম এবং দ্রুততম উপায় অন্তর্ভুক্ত করুন, অথবা বিশেষ করে একাধিক। আপনার ইমেল ঠিকানা (ইমেইল) এবং সেল ফোন নম্বর অন্তর্ভুক্ত করুন যদি আপনার একটি থাকে এবং দ্রুত বার্তাগুলির উত্তর দেয়।
- আপনার নাম এবং আপনার ব্যবসার নাম ছাড়াও, আপনার পরিষেবার সংক্ষিপ্ত বিবরণ অন্তর্ভুক্ত করুন। আপনি করতে পারেন এমন নির্দিষ্ট কাজের উদাহরণ দিন।
- নতুন গ্রাহক, ক্লায়েন্ট যারা আপনাকে অন্যদের কাছে সুপারিশ করেছে বা যে কেউ নির্দিষ্ট সময়ের জন্য আপনাকে নিয়োগ করেছে তাদের জন্য ডিসকাউন্ট তথ্য সহ বিবেচনা করুন। দীর্ঘমেয়াদী ক্লায়েন্টদের সফলভাবে আকৃষ্ট করে একাধিক গ্রাহকের জন্য এক সময়ের জন্য ছাড় দেওয়া যেতে পারে।
পদক্ষেপ 3. স্থানীয় আইন জানুন।
বাজার সরকার বা স্থানীয় থানার কোন বিপণন পদ্ধতি অনুমোদিত নয় তা আপনাকে জানাতে সক্ষম হওয়া উচিত। অনেক জায়গায়, আপনাকে সরাসরি মেইলবক্সে ফ্লাইয়ার রাখার অনুমতি নেই, এবং তাদের ঘরে ঘরে যাওয়ার বা ব্যক্তিগত সম্পত্তিতে পেস্ট করার আগে আপনার পরীক্ষা করা উচিত।
ধাপ 4. যথাযথ স্থানে ফ্লায়ার বিতরণ করুন।
আপনার পরিষেবার বিজ্ঞাপন দেওয়ার জন্য একটি সহজ কিন্তু আকর্ষণীয় ব্রোশার তৈরি করুন। সর্বদা যোগাযোগের তথ্য এবং আপনি যে ধরনের কাজ করতে পারেন সে সম্পর্কে সুনির্দিষ্ট তথ্য অন্তর্ভুক্ত করুন। এটি বিতরণের সর্বোত্তম উপায় সম্পর্কে চিন্তা করুন যাতে আপনি অকেজো ফ্লায়ার তৈরিতে সময় এবং অর্থ অপচয় না করেন। স্থানীয় আইন সম্পর্কে জানতে উপরের পরামর্শটি অনুসরণ করুন এবং সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের আপনার ব্রোশারটি দেখতে সবচেয়ে বেশি সম্ভাব্য কোথায় তা নিয়ে চিন্তা করুন।
- যদি আপনার এলাকায় অননুমোদিত বিতরণ অবৈধ হয়, তাহলে ফ্লায়ারটি ভাঁজ করা এবং খাম না কিনে মেইল করার কথা বিবেচনা করুন - কিন্তু এই পদ্ধতিটি বেছে নিলে 5% এর বেশি সাড়া পাওয়ার আশা করবেন না।
- অনেক সম্প্রদায়ের পাবলিক বুলেটিন বোর্ড বিজ্ঞাপনের উদ্দেশ্যে করা হয়। এই পদ্ধতিটি আরো সাশ্রয়ী হতে পারে যদি আপনার ব্যবসা কেবলমাত্র একটি ছোট গোষ্ঠী যেমন বাঁশি পাঠের প্রতি আকৃষ্ট হয়।
- স্থানীয় প্রাইভেট ব্যবসাগুলি প্রায়ই তাদের পরিষেবা এবং ইভেন্টের জন্য ব্রোশার প্রদান করে যাতে গ্রাহকরা তাদের সাথে নিতে পারে। বিনীতভাবে তাদের একা থাকার পরিবর্তে আপনার ফ্লাইয়ারের স্ট্যাক নিতে বলুন। এমন একটি ব্যবসাকে জিজ্ঞাসা করবেন না যা আপনার জন্য বিজ্ঞাপন দেওয়ার জন্য অনুরূপ পরিষেবা প্রদান করে।
পদক্ষেপ 5. স্থানীয় সংবাদপত্রে একটি বিজ্ঞাপন দিন।
স্থানীয়ভাবে মুদ্রিত সংবাদপত্রগুলি দেখুন এবং শ্রেণীবদ্ধ বিভাগে একটি বিজ্ঞাপন দিন। এটি আপনার ব্যবসা ছড়িয়ে দেওয়ার একটি দুর্দান্ত উপায় এবং সংবাদপত্রটি স্থানীয় হলে খুব বেশি খরচ হয় না। সীমিত সময়ের জন্য ডিসকাউন্ট অফার করে অনুরূপ ব্যবসা থেকে আলাদা হওয়ার চেষ্টা করুন, অথবা প্রতিযোগীদের অফার না করে এমন একটি নির্দিষ্ট পরিষেবা উল্লেখ করুন।
যদি আপনার এলাকায় বেশ কয়েকটি স্থানীয় সংবাদপত্র থাকে, তবে প্রত্যেকটির জন্য অল্প সময়ের জন্য বিজ্ঞাপন দিন। নতুন ক্লায়েন্টদের জিজ্ঞাসা করুন যে তারা আপনার কাছ থেকে কোথায় শুনেছে এবং সংবাদপত্রের সাথে বিজ্ঞাপন দেওয়া চালিয়ে যা আপনাকে ভাল ফলাফল দেয়।
ধাপ 6. আপনার নিজের বিজনেস কার্ড তৈরি করুন।
আপনার নিজের বিজনেস কার্ড কীভাবে তৈরি করবেন, অথবা আপনাকে সাহায্য করার জন্য একটি অনলাইন পরিষেবা খুঁজে পাবেন, এই উইকিহাউ নিবন্ধটি দেখুন। আপনার মানিব্যাগে বা একটি প্রতিরক্ষামূলক বাক্সে ব্যবসায়িক কার্ডের একটি স্ট্যাক রাখুন এবং এটি আপনার বন্ধু, প্রতিবেশী বা আপনার সাথে যোগাযোগ করেন এমন কাউকে দিন।
- মুদ্রণের জন্য মোটা বিজনেস কার্ডের কাগজ ব্যবহার করুন এবং কাঁচি দিয়ে স্লপি কাটার পরিবর্তে কাগজের কাটার দিয়ে সাবধানে কাটুন।
- আপনার সাথে যোগাযোগের বিভিন্ন উপায় অন্তর্ভুক্ত করুন, বিশেষ করে আপনার টেলিফোন এবং ইমেইল ঠিকানা, আপনার নাম এবং আপনি যে ধরনের পরিষেবা প্রদান করেন তার বিবরণ।
ধাপ 7. বন্ধু, পরিবার এবং পূর্ববর্তী ক্লায়েন্টদের আপনাকে প্রচার করতে বলুন।
মুখের কথা স্থানীয় পরিচর্যার একটি দুর্দান্ত উপায়। আপনার সমস্ত বন্ধুদের আপনার যোগাযোগের তথ্য বা ব্যবসায়িক কার্ড যে কেউ আপনাকে ভাড়া করতে পারে তার সাথে শেয়ার করতে বলুন। ক্লায়েন্টদের জন্য রেফারেল বা এমনকি একবার বিনামূল্যে পরিষেবাগুলি বিবেচনা করুন যা অন্যদের আপনাকে নিয়োগ দিতে রাজি করে।
- একটি ব্যবসা শুরু করার সময়, আপনার পরিচিতি তালিকার প্রত্যেককে একটি নিউজলেটার ইমেল করার কথা বিবেচনা করুন যারা একই এলাকায় বাস করে এবং আপনার সাথে ভাল অবস্থানে রয়েছে। আপনার পরিষেবার একটি সংক্ষিপ্ত বিবরণ অন্তর্ভুক্ত করুন এবং আপনার ব্যক্তিগত পরিচিতিরা প্রথমবার আপনাকে ভাড়া দিলে ছাড় দেওয়ার কথা বিবেচনা করুন।
- অতীতের বা বর্তমান ক্লায়েন্টদের কাছ থেকে অনুমতি চাও যারা রেফারেন্স হিসেবে ব্যবহার করার জন্য আপনার কাজের মূল্য দেয়। আপনি আপনার পরবর্তী বিজ্ঞাপনে তাদের প্রশংসা অন্তর্ভুক্ত করতে চাইতে পারেন, বিশেষত যদি তারা বা তাদের ব্যবসা সম্প্রদায়টিতে সুপরিচিত।
ধাপ 8. আপনার পেশাদার চেহারা সম্পর্কে চিন্তা করুন।
ক্লায়েন্টের প্রত্যাশা পূরণের চেষ্টা করুন। আপনি যদি একজন ক্লায়েন্টের বাড়িতে টিউটরিং বা প্রযুক্তি সহায়তা দিতে যাচ্ছেন, তাহলে আপনাকে ভালো পোশাক পরতে হবে এবং দায়িত্বশীল হতে হবে। অন্যদিকে, যদি আপনি বাগান করেন বা ম্যানুয়াল কাজ করেন, সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট প্রশ্ন করতে পারেন যে আপনি কেন নেইলপলিশ এবং/অথবা একটি স্যুট পরছেন।
ধাপ 9. আপনার ক্লায়েন্টদের মুগ্ধ করুন।
আপনি পেশাদার এবং ইতিবাচক মনোভাব বজায় রাখলে আপনি আরও রেফারেল পাবেন এবং গ্রাহকদের পুনরাবৃত্তি করবেন। প্রতিটি ক্লায়েন্টকে সম্মানের সাথে ব্যবহার করুন। বন্ধুর সাথে আড্ডায় আপনার কাজে বাধা দেবেন না। সময় বা কয়েক মিনিট তাড়াতাড়ি আসুন, এবং আপনি দেরী করতে যাচ্ছেন কিনা তা তাদের জানান। প্রতিটি কাজ আপনার সামর্থ্য অনুযায়ী সম্পন্ন করার চেষ্টা করুন।
ধাপ 10. আপনার ব্যবসার বীমা করার কথা বিবেচনা করুন।
দুর্ঘটনা বা প্রতারণার ক্ষেত্রে ক্লায়েন্টকে রক্ষা করার তিনটি ভিন্ন উপায় রয়েছে। যদি কেউ জানে যে আপনি এই এক বা একাধিক প্রতিরক্ষামূলক ব্যবস্থাগুলির জন্য অর্থ প্রদান করছেন, তাহলে তারা আপনাকে নিয়োগে আরও স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করতে পারে। আপনার কখন বীমা করা উচিত তার জন্য প্রক্রিয়া এবং পরামর্শগুলির একটি ওভারভিউ এখানে দেওয়া হল:
- ব্যবসার জন্য বীমা, নিয়মিত অর্থ প্রদানের বিনিময়ে, আপনার চুক্তির শর্তাবলী দ্বারা নির্ধারিত চিকিৎসা আঘাত বা অন্যান্য আনুষঙ্গিক খরচগুলির খরচ বহন করবে। এই বীমাটি বিবেচনা করুন যদি আপনি বা আপনার কর্মচারীরা ক্লায়েন্টের বাড়িতে আঘাতের ঝুঁকিতে থাকেন, অন্যথায় ক্লায়েন্টের বাড়ির মালিকদের বীমা চিকিৎসা ব্যয়ের জন্য বিল করা যেতে পারে - যা আপনার ক্লায়েন্টকে খুশি করবে না।
- স্থানীয়, প্রাদেশিক বা রাজ্য আইন দ্বারা নির্ধারিত নির্দিষ্ট কর্মকাণ্ডের জন্য শুধুমাত্র লাইসেন্স প্রয়োজন। আপনি যদি নিশ্চিত না হন যে আপনার ব্যবসার জন্য লাইসেন্স প্রয়োজন কিনা, পরামর্শের জন্য আপনার শহরের সাথে যোগাযোগ করুন।
- আপনার ব্যবসার অনেক ক্লায়েন্ট বা কর্মচারী থাকলে বন্ড তৈরি করুন। এটি সরকারকে নির্দিষ্ট পরিমাণ অর্থের নিয়ন্ত্রণ দেয়, যা ক্লায়েন্টের সম্পত্তির ক্ষতি বা অন্যান্য দুর্ঘটনার ক্ষেত্রে আপনার কোম্পানির বিরুদ্ধে দাবি পরিশোধের জন্য অর্থ ব্যবহার করে। আপনার বন্ড নম্বরের বিজ্ঞাপনও সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের আপনার কোম্পানির বিরুদ্ধে দাবির ইতিহাস দেখার অনুমতি দেয়।
3 এর 2 পদ্ধতি: অনলাইনে বা অন্যান্য এলাকায় ক্লায়েন্ট খোঁজা
ধাপ 1. পরিষেবাটি যতটা সম্ভব নির্দিষ্ট করুন।
আপনার ওয়েবসাইট ডিজাইন, ট্যাক্স ফাইলিং, অথবা আপনার প্রদত্ত যে কোন পরিষেবার প্রয়োজন আছে এমন প্রত্যেককে আপনি বিজ্ঞাপন দিতে পারবেন না। আপনি যা করতে পারেন তা হল আপনার সর্বাধিক বিক্রিত সেবার সুনির্দিষ্ট সুবিধাগুলি খুঁজে বের করুন এবং সেই পরিষেবাতে কে বেশি আগ্রহী তা বিবেচনা করুন। আপনি যদি জেনেরিক স্টেটমেন্ট এড়িয়ে যান এবং নিজেকে একজন বিশেষজ্ঞ হিসেবে বর্ণনা করেন, তাহলে আপনি আপনার মার্কেটিংকে ফোকাস করতে পারেন যেখানে এটি আপনাকে সবচেয়ে বেশি সাফল্য এনে দেবে।
- যদি আপনার ক্লায়েন্ট একজন ব্যক্তি হন, তাহলে আপনার কোম্পানির পরিষেবা, পণ্য বা মিশন স্টেটমেন্ট সম্পর্কিত ব্লগগুলি খুঁজে পেতে ডাটাবেস বা সাধারণভাবে ইন্টারনেটে অনুসন্ধান করুন। এই তথ্য আপনাকে জানাবে যে ক্লায়েন্টদের মধ্যে কারা আগ্রহী হতে পারে এবং তাদের নির্দিষ্ট সমস্যাগুলি যা আপনি ঠিক করতে পারেন।
- যদি আপনার ক্লায়েন্ট একটি প্রতিষ্ঠান হয়, তাহলে স্থান, প্রকার, এবং অন্যান্য গুণাবলী দ্বারা ক্লায়েন্টদের সংকুচিত করতে CrunchBase এর মত একটি ডাটাবেসে উন্নত অনুসন্ধান সেটিংস ব্যবহার করুন। একবার কয়েক ডজন বা কয়েকশ প্রতিষ্ঠানের তালিকাতে সংকুচিত হয়ে গেলে, আপনি তাদের প্রয়োজনের লক্ষ্যে প্রস্তাবগুলির সাথে যোগাযোগ করতে পারেন।
পদক্ষেপ 2. একটি বিপণন পরিকল্পনা তৈরি করুন।
আপনি বিজ্ঞাপন শুরু করার আগে বা সোশ্যাল মিডিয়া ক্যাম্পেইন শুরু করার আগে, আপনার বসে বসে একটি মার্কেটিং প্ল্যান নিয়ে কাজ করা উচিত। আপনি মার্কেটিংয়ে কত টাকা ব্যয় করতে ইচ্ছুক তা বিবেচনা করুন, তারপরে আপনি কীভাবে এটি সর্বাধিক প্রভাবের জন্য ব্যয় করতে পারেন তা সন্ধান করুন।
- অনলাইন বিপণন কৌশল সম্পর্কে এই উইকিহাউ নিবন্ধটি পড়ে আপনি অতিরিক্ত পরামর্শ শিখতে পারেন।
- আপনার মার্কেটিং প্ল্যান ভালো কিনা তা মূল্যায়ন করার সবচেয়ে সহজ উপায় হল অন্যান্য বিশেষজ্ঞদের জিজ্ঞাসা করা। সরাসরি প্রতিদ্বন্দ্বীদের কাছ থেকে পরামর্শ নেবেন না, কিন্তু একই গ্রুপের লোকদের সেবা প্রদানকারী ব্যবসার কাছে অনুসন্ধান পাঠান। আপনি যদি বিবাহের ফটোগ্রাফার হন, তাহলে আপনার ধারণাগুলি ফুল বিক্রেতার সাথে শেয়ার করুন; আপনি যদি একটি নির্দিষ্ট শিল্পে পরামর্শদাতা হন, অন্য পরামর্শদাতাদের সাথে কথা বলুন যারা একই কোম্পানিকে বিভিন্ন ধরণের পরিষেবা দিয়ে থাকেন।
ধাপ 3. সোশ্যাল মিডিয়ায় আপনার উপস্থিতি বিবেচনা করুন।
যদি আপনি বিশ্বাস করেন যে অনলাইন মার্কেটিং একটি ভাল ধারণা, তাহলে সোশ্যাল মিডিয়া, কোম্পানির ওয়েবসাইট, অথবা উভয়ই ব্যবহার করবেন কিনা তা সিদ্ধান্ত নিন। সমস্ত সোশ্যাল মিডিয়া অ্যাকাউন্ট, ব্লগ বা কোম্পানির খবর নিয়মিতভাবে আপনার কোম্পানির প্রচার বা খবরের সাথে আপডেট করা উচিত, যদিও আপনার প্রতিদিনের বিজ্ঞাপন দিয়ে অনুগামীদের স্প্যামিং করা থেকে বিরত থাকা উচিত।
ধাপ 4. আপনার ব্যক্তিগত বা কোম্পানির ওয়েবসাইটের জন্য সামগ্রী তৈরি করুন।
যতক্ষণ এটি কার্যকরী এবং খুব অপেশাদার দেখায় না, এমনকি ওয়েবসাইটগুলির সবচেয়ে মৌলিকটিও আপনার অতীতের কাজগুলি দেখানোর জন্য এবং সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের খুঁজে পেতে নিজেকে সহজ করার জন্য দরকারী। এছাড়াও, যদি আপনার সম্পদ থাকে, তাহলে বিনামূল্যে নিবন্ধ বা ভিডিও তৈরি করুন যা দরকারী তথ্য প্রদান করে যা মানুষ পড়বে এবং শেয়ার করবে। চেইন মার্কেটিংয়ের উপর নির্ভর না করে বা কঠিন এবং অনির্দেশ্য বিজ্ঞাপনের জন্য অর্থ প্রদানের পরিবর্তে আপনি বা আপনার কর্মচারীরা যা ভাল করেন তা করা আপনার সেবার প্রচারের একটি দুর্দান্ত উপায়।
- আপনার ওয়েবসাইটের দৃশ্যমানতা বাড়াতে সার্চ ইঞ্জিন অপটিমাইজেশন (এসইও) কৌশল ব্যবহার করুন।
- বিপণন পরিকল্পনার লক্ষ্য এবং বাজেট অনুযায়ী আপনার অনলাইন উপস্থিতি নিয়মিত আপডেট করার জন্য নিজেকে বা একজন কর্মচারীকে নিয়োগ দিন। আপনার সাইটে সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের আকৃষ্ট করে এমন বিনামূল্যে সামগ্রী তৈরির জন্য আপনাকে অতিরিক্ত সময় এবং অর্থ আলাদা করতে হতে পারে।
পদক্ষেপ 5. সরাসরি সাইটের মালিকের সাথে যোগাযোগ করে পেইড বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে বিজ্ঞাপন দিন।
আপনি যদি অন্য সাইটে আপনার বিজ্ঞাপন দেওয়ার জন্য অর্থ প্রদান করেন তবে নিশ্চিত করুন যে আপনি এটিকে সেই সাইটগুলিতে লক্ষ্য করেছেন যেখানে আপনার ক্লায়েন্টরা প্রচুর পরিদর্শন করবে। উপরন্তু, ব্লগ মালিক, অনলাইন ফোরাম কমিউনিটি, বা অন্যান্য প্রাসঙ্গিক দলের সাথে যোগাযোগ করুন যাদের আপনার পরিষেবার জন্য সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের শ্রোতা রয়েছে। তারা আপনার বিষয়বস্তু বা প্রচারের জন্য মানুষকে নির্দেশ দিতে ইচ্ছুক হতে পারে।
ক্লায়েন্টরা আপনার সম্পর্কে কোথায় শুনেছেন তা জিজ্ঞাসা করুন, অথবা আপনার যদি প্রচুর সংখ্যক ক্লায়েন্ট থাকে তবে তাদের একটি জরিপ পূরণ করতে বলুন। বিজ্ঞাপনগুলি বন্ধ করুন যা খরচের জন্য উপযুক্ত নয়।
ধাপ con. আপনার ক্লায়েন্টরা যে সম্মেলনে অংশ নিচ্ছেন সেগুলোতে যোগ দিন
আপনি যদি একজন পরামর্শদাতা বা অন্যান্য পরিষেবা প্রদানকারী হন যিনি একটি বিশেষ শিল্পে বিশেষজ্ঞ, আপনার ক্লায়েন্টের কাজের সাথে সম্পর্কিত আঞ্চলিক এবং জাতীয় সম্মেলনে যোগ দিন। এই ক্ষেত্রগুলিতে তথ্য আপ টু ডেট রাখার পাশাপাশি, আপনি সম্ভাব্য নতুন ক্লায়েন্টদের সাথে সংযোগ স্থাপন করতে পারেন যা আপনি সাধারণত পূরণ করবেন না।
আপনি একটি বক্তৃতা বা উপস্থাপনা দিতে পারেন, অথবা আপনার কাজের সাথে সম্পর্কিত একটি প্যানেলে বসতে পারেন কিনা তা জানতে কনফারেন্স আয়োজকের সাথে আগে থেকেই যোগাযোগ করুন। এটি আপনার দৃশ্যমানতা আরও বাড়িয়ে দেবে।
পদ্ধতি 3 এর 3: ব্যক্তিগত গ্রাহকদের বিপণন সেবা
ধাপ 1. সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের সাথে যোগাযোগ করার আগে তাদের নিয়ে গবেষণা করুন।
প্রতিষ্ঠানের মিশন স্টেটমেন্ট পড়ুন এবং তাদের ওয়েবসাইট থেকে এটি শেখার জন্য কিছু সময় ব্যয় করুন। যদি ক্লায়েন্ট একজন ব্যক্তি হন, তাদের সম্পর্কে যে কেউ বা যে কোন জায়গা থেকে তাদের সম্পর্কে আরও জানুন যে তারা সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট হতে পারে।
পদক্ষেপ 2. ক্লায়েন্টের প্রয়োজনের জন্য একটি কাস্টমাইজড স্টেটমেন্ট লেখা শুরু করুন।
একবার আপনি একটি সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট সম্পর্কে আরো জানতে হলে, আপনি তাদের আকৃষ্ট করার একটি পরিকল্পনা সঙ্গে আসা উচিত। আপনি যে সমস্যার সমাধান করতে পারেন বা আপনার দেওয়া পরিষেবাগুলি তালিকাভুক্ত করুন, চাকরি বা ক্লায়েন্টের সমস্যার জন্য সবচেয়ে প্রাসঙ্গিক বিষয় নির্বাচন করুন।
যদি কেউ একজন ফ্রিল্যান্সার নিয়োগ করে থাকেন, তাহলে কাজের বিবরণ ভালোভাবে পড়ুন। ক্লায়েন্টরা ঠিক কী খুঁজছেন তা দেখানোর জন্য আপনার জীবনবৃত্তান্ত বা বিবৃতি কাস্টমাইজ করুন। যদি তারা আপনার একটি নির্দিষ্ট দক্ষতা খুঁজছেন, এমনকি যদি এটি ছোট বা আপনার জীবনবৃত্তান্তে মনে হয়, সেই যোগ্যতাগুলি উল্লেখ করুন।
পদক্ষেপ 3. একটি আকর্ষণীয় বাক্য দিয়ে শুরু করুন যা আপনাকে আলাদা করে তোলে।
সম্ভাব্য ক্লায়েন্টরা নিয়মিত আপনার মত অনুরোধ পেতে পারে, অথবা তারা কখনোই আপনার পরিষেবার জন্য কাউকে বিবেচনা করতে পারে না। কারো দৃষ্টি আকর্ষণ করার জন্য এখানে কিছু ধারণা দেওয়া হল:
- একটি বিশেষ দক্ষতা বর্ণনা করুন যা অন্যান্য প্রতিযোগীদের খুব কমই আছে। অস্পষ্ট প্রোগ্রামিং ল্যাঙ্গুয়েজ, আর্ট ফর্ম, বা আপনার কাজের সাথে সম্পর্কিত অন্যান্য সাধারণ যোগ্যতার জ্ঞান একজন ক্লায়েন্টের দৃষ্টি আকর্ষণ করতে পারে এবং সেগুলোকে প্রভাবিত করতে পারে যদিও সেগুলি সেই দক্ষতাগুলি ব্যবহার না করে।
- আপনার বিখ্যাত ক্লায়েন্টদের নাম দিন, অথবা আপনার সবচেয়ে চিত্তাকর্ষক কৃতিত্বের একটি বা দুটি সংক্ষিপ্তভাবে বর্ণনা করুন।
- আপনি যদি খ্যাতি বা বিশেষায়নের সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করতে না পারেন তবে সাময়িকভাবে সস্তা বা বিনামূল্যে কাজের প্রস্তাব দিয়ে ক্লায়েন্টদের প্রলুব্ধ করুন। আপনি যদি শুরু করছেন এবং ক্লায়েন্টদের আপনাকে সুপারিশ করার প্রয়োজন হয় তবে এটি একটি দুর্দান্ত কৌশল।
ধাপ 4. আপনার বক্তব্য সম্পাদনা করুন যাতে এটি সংক্ষিপ্ত এবং স্পষ্ট হয়।
আপনার প্রচারমূলক বিবৃতি বা শব্দগুলি সর্বাধিক পড়তে বা শুনতে 2 বা 3 মিনিট সময় নিতে হবে। সম্ভব হলে 30 সেকেন্ডে কমিয়ে আনুন। কাজের ইতিহাস বা কাজের নমুনার মতো অতিরিক্ত তথ্য প্রচারের পরে উপস্থাপনার জন্য একটি পৃথক নথিতে অন্তর্ভুক্ত করা যেতে পারে।
কোম্পানির সাথে কাজ করার জন্য আপনার নির্দিষ্ট দক্ষতা এবং নির্দিষ্ট প্রস্তাবগুলিতে মনোনিবেশ করুন। অস্পষ্ট বা কটু শব্দ এড়িয়ে চলুন।
ধাপ 5. আপনার বিবৃতি প্রস্তুত হয়ে গেলে, ক্লায়েন্টের সাথে কিভাবে যোগাযোগ করবেন এবং আপনি পরবর্তী সময়ে কি করবেন তা খুঁজে বের করুন।
আপনি যদি কোনো বিজ্ঞাপনে সাড়া দেন, তাহলে আপনাকে অবশ্যই যোগাযোগের নির্দেশাবলী অনুসরণ করতে হবে। আপনি যদি কোন সংস্থার সাথে যোগাযোগ করেন, তাহলে রিসেপশন বা সাধারণ টেলিফোন লাইনকে জিজ্ঞাসা করুন আপনার প্রস্তাব জমা দিতে কার সাথে যোগাযোগ করতে হবে, এবং পছন্দের যোগাযোগ পদ্ধতি।
যদি আপনার জায়গা কাছাকাছি থাকে এবং আপনি ব্যক্তিগতভাবে বিবৃতিতে ভাল হন তবে একটি ব্যক্তিগত মিটিংয়ের সময়সূচী করার চেষ্টা করুন। যদি আপনি না পারেন, আপনার জন্য ব্যক্তিগতভাবে প্রস্তাবটি সরবরাহ করার ব্যবস্থা করুন এবং আপনার ব্যক্তিগত প্রচেষ্টা দেখানোর জন্য একটি ছোট হাতে লেখা নোট অন্তর্ভুক্ত করুন।
পদক্ষেপ 6. পেশাদার হন।
সংক্ষিপ্ত বিবরণ যেমন নির্ভুলতা, অন্য পক্ষের কথা শোনা, উপযুক্ত ভাষা এবং একটি ইতিবাচক মনোভাব চুক্তি স্বাক্ষরের দিকে অনেক এগিয়ে যায়। ভাল পোশাক পরুন এবং মিথস্ক্রিয়া চলাকালীন আপনার সেরা আচরণ প্রদর্শন করুন। করপোরেট লবিতে একজন সচিব বা অপরিচিত ব্যক্তির সাথে অপেশাদার মিথস্ক্রিয়াগুলি নির্বাহী অফিসের মতো আপনার সুযোগগুলি ধ্বংস করার একই সম্ভাবনা রয়েছে।
পদক্ষেপ 7. প্রস্তাবনায় সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের তথ্য প্রদান করুন।
নিশ্চিত করুন যে আপনি সমস্ত যোগাযোগের তথ্য এবং ক্লায়েন্টকে একটি অবগত সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য যে কোনও অতিরিক্ত তথ্য অন্তর্ভুক্ত করেছেন তা নিশ্চিত করুন। ব্যবসায়িক কার্ড এবং/অথবা ব্রোশার প্রদান করুন যদি আপনি ব্যক্তিগতভাবে কোন ক্লায়েন্টের সাথে দেখা করেন অথবা মেইলে প্রস্তাব প্যাকেজ পাঠান।
নিজেকে ভুল শিরোনাম দিয়ে বর্ণনা করা ব্যবসার জন্য ক্ষতিকর হতে পারে। আপনি যদি একই ধরনের শিরোনামে পূর্ণ একটি ঘরে থাকেন তাহলে নিজেকে সিইও বা কোম্পানির প্রেসিডেন্ট বলুন। অন্যথায়, নিজেকে একজন প্রতিনিধি, ম্যানেজার (যদি আপনার কর্মচারী থাকে), অথবা একটি নির্দিষ্ট শিরোনাম হিসেবে চিহ্নিত করুন যা আপনার কাজের বর্ণনা দেয়।
পরামর্শ
- মানুষ সততা, আন্তরিকতা এবং সত্যতাকে মূল্য দেয়। নকল সাহসিকতা, খালি প্রশংসা এবং নকল হাসি আরও বেশি ডিল পাওয়ার মাধ্যম নয়।
- এমনকি যদি আপনার ব্যবসা আরও নৈমিত্তিক সংস্কৃতি গ্রহণ করে, পেশাদারিত্ব এখনও কার্যকর বিক্রির একটি গুরুত্বপূর্ণ উপাদান। শুধু আপনার মার্কেটিং গাইড বা কোম্পানির ড্রেস কোড নয়, ক্লায়েন্ট মান পূরণ করার চেষ্টা করুন।
সতর্কবাণী
- রুক্ষ হইও না.
- যেসব প্রতিশ্রুতি আপনি পালন করতে পারবেন না তা করবেন না এবং নিশ্চিত করুন যে আপনি যে প্রতিশ্রুতিগুলি দিয়েছেন তা পালন করুন। কারও বিশ্বাসের সাথে বিশ্বাসঘাতকতা করা বা কাজটি সম্পন্ন করতে না পারার চেয়ে ক্লায়েন্ট হারানো বা খারাপ রিভিউ পাওয়ার আর কোন ভাল উপায় নেই।
