পাইকারী বিক্রেতা হওয়া বাড়ি থেকে অর্থ উপার্জনের একটি দুর্দান্ত উপায়। আপনি একটু অতিরিক্ত নগদ উপার্জন করে আপনার বর্তমান আয়ের পরিপূরক হতে চান, অথবা আপনার প্রধান কাজ হিসাবে একজন পাইকারী বিক্রেতা হতে চান, আপনি বিভিন্ন ধরণের ব্যবসার মধ্যে প্রবেশ করতে পারেন। সরবরাহকারীদের সাথে ভাল চুক্তি করতে এবং ক্রেতাদের কাছ থেকে ভাল দাম পেতে আপনার ভাল ট্রেডিং দক্ষতা এবং ব্যবসায়িক দক্ষতার প্রয়োজন হবে।
ধাপ
3 এর অংশ 1: প্রচেষ্টা নির্ধারণ
ধাপ 1. আপনি কি বিক্রি করতে চান তা নির্ধারণ করুন।
পাইকারি বিক্রেতার প্রধান লক্ষ্য হল প্রতি ইউনিট অপেক্ষাকৃত কম মূল্যে বাল্কের মধ্যে পণ্য ক্রয় করা, এবং তারপর সেগুলি অল্প পরিমাণে বর্ধিত মূল্যে বিক্রি করা। সফলভাবে ট্রেড করার জন্য, আপনাকে এমন একটি আইটেম কিনতে হবে যার একটি নির্দিষ্ট মূল্য আছে এবং আপনাকে সেগুলি মুনাফার জন্য বিক্রি করতে দেয়। আপনার ব্যবসার জন্য কোন ধরনের পণ্য সঠিক তা জানার জন্য পুঙ্খানুপুঙ্খ বাজার গবেষণা করুন।
- যদি আপনার কোন নির্দিষ্ট এলাকায় বিশেষ জ্ঞান থাকে, তাহলে এর সুবিধা নিন। যদি আপনার কোন বিশেষ শিল্পে কাজ করার অভিজ্ঞতা থাকে, তাহলে এটি আপনার জন্য একটি বিশাল সুবিধা হতে পারে।
- একজন ভাল পাইকারী বিক্রেতা হওয়ার একটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল ভাল ট্রেডিং দক্ষতা। আপনি যে পণ্যটি বিক্রি করছেন তাতে যদি আপনি আত্মবিশ্বাসী বোধ করেন তবে আপনার বিশ্বাসযোগ্য বিক্রেতা হওয়ার সম্ভাবনা বেশি।
ধাপ 2. আপনি যে ধরনের পাইকারি ব্যবসা চালাতে চান তা বিবেচনা করুন।
বিভিন্ন ধরণের পাইকারি ব্যবসা রয়েছে, তাই খুব বেশি দূরে যাওয়ার আগে, আপনি যে ব্যবসাটি চালাতে চান তার মূল বিষয়গুলির সম্পর্কে আপনার একটি পরিষ্কার ধারণা থাকা উচিত। সবচেয়ে সাধারণ প্রকারটি "সাধারণ পাইকারী বিক্রেতা" নামে পরিচিত। যেসব কোম্পানি এক বা একাধিক সরবরাহকারীর কাছ থেকে প্রচুর পরিমাণে পণ্য বিক্রি করে এবং তারপর প্রতি ইউনিট বেশি দামে কম পরিমাণে বিক্রি করে তারা সাধারণত এই বিভাগে পড়ে। অন্যান্য ধরণের পাইকারি ব্যবসার মধ্যে রয়েছে:
- একটি বিশেষ পাইকারী বিক্রেতার অনেক সরবরাহকারী এবং ক্রেতা থাকতে পারে, কিন্তু এখনও একটি বিশেষ শিল্প বা পণ্য লাইনে বিশেষজ্ঞ।
- নির্দিষ্ট পণ্যের পাইকারী বিক্রেতারা শুধুমাত্র একটি বিশেষ ধরনের পণ্য যেমন জুতা কিনে বিক্রি করে।
- ডিসকাউন্ট পাইকাররা ডিসকাউন্ট আইটেম প্রদান করে, প্রায়শই কারণ তারা "পুনর্নবীকরণ", বন্ধ বা ফেরত দেওয়া হয়েছে।
- পাইকারি বাণিজ্য '' ড্রপশিপিং '' এমন একটি ব্যবসা যা অন্যান্য পাইকারী বিক্রেতার মতো পণ্য ক্রয় -বিক্রয় করে, কিন্তু প্রকৃতপক্ষে পণ্যের যত্ন না নিয়ে, কিন্তু সরবরাহকারী থেকে সরাসরি ক্রেতার কাছে পাঠায়।
- অনলাইন পাইকারী বিক্রেতারা এমন লোক যাদের ব্যবসা অনলাইন ভিত্তিক এবং তাদের কোন ফিজিক্যাল স্টোর নেই। এটি একটি ব্যবসা চালানোর জন্য একটি কম ব্যয়বহুল উপায় হতে পারে, কিন্তু আপনি যে পরিমাণ স্টক পরিচালনা করতে পারবেন তা সীমিত করবে।
ধাপ a. একটি আর্থিক মূল্যায়ন করুন।
মার্কেট রিসার্চ করার পর এবং আপনি যে ধরনের পাইকারি ব্যবসা প্রতিষ্ঠা করতে চান তার একটি পরিষ্কার ছবি তৈরির পর আপনাকে আপনার আর্থিক অবস্থা মূল্যায়ন করতে হবে। আপনার যে মূলধন আছে তার অ্যাক্সেস আপনার ব্যবসার ধরন এবং রক্ষণাবেক্ষণের উপর বড় প্রভাব ফেলবে। আপনার জানা উচিত যে পাইকারি ব্যবসা বড় লাভ করতে শুরু করার আগে দুই থেকে পাঁচ বছর সময় নিতে পারে।
- আপনার যদি প্রথমে সীমিত তহবিল থাকে তবে একটি ছোট অনলাইন ব্যবসা শুরু করার কথা বিবেচনা করুন এবং আপনার তহবিলের মজুদ তৈরির সময় আপনার জ্ঞান এবং অভিজ্ঞতা যোগ করুন।
- একবার আপনার আরও প্রস্তুত তরলতা হয়ে গেলে, আপনি আপনার ব্যবসায়িক কার্যক্রম সম্প্রসারিত করতে শুরু করতে পারেন।
- আপনার অর্থের বাইরে আপনার ব্যবসা প্রসারিত করার চেষ্টা করবেন না। একটি ব্যবসা শুরু করার জন্য debtণ গ্রহণ করা ব্যবসার অতিরিক্ত ঝুঁকি উপস্থাপন করবে এবং এটি এমন কিছু যা এড়ানো উচিত।
ধাপ 4. একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা করুন।
যেকোনো সফল ব্যবসার একটি অপরিহার্য উপাদান হল একটি পুঙ্খানুপুঙ্খ এবং চিন্তাশীল ব্যবসায়িক পরিকল্পনা। আপনার কৌশলগত পরিকল্পনা শক্তিশালী করার জন্য আপনাকে এটি প্রতিষ্ঠা করতে হবে। আপনার ব্যবসার মূল মানগুলি এবং আপনি সেগুলি কীভাবে পরিচালনা করবেন তাও আপনাকে সংজ্ঞায়িত করতে হবে। পরিকল্পনায় বিদ্যমান বাজারের বিশ্লেষণের পাশাপাশি আপনি কীভাবে আপনার ব্যবসা বৃদ্ধি করতে চান তার একটি অভিক্ষেপ অন্তর্ভুক্ত করা উচিত।
- আপনি যে পণ্যগুলি কিনতে এবং বিক্রি করতে চান এবং সেগুলি করার কৌশল সম্পর্কে তথ্য লিখতে হবে।
- একটি আর্থিক সারসংক্ষেপ এবং কিভাবে এবং কখন আপনি মুনাফা করার পরিকল্পনা করেন তা অন্তর্ভুক্ত করুন।
- আপনি শুরু করতে সাহায্য করার জন্য ইন্টারনেটে পাইকারি ব্যবসায়িক পরিকল্পনার কিছু উদাহরণ দেখতে পারেন।
3 এর অংশ 2: আপনার পাইকারি ব্যবসা স্থাপন করা
ধাপ 1. আপনার অনলাইন উপস্থিতি বাড়ান।
আপনার ব্যবসা এবং বাজারের জন্য পরিকল্পনা এবং গবেষণা করার পরে, আপনার ট্রেডিং উপস্থিতি বিকাশের সময় এসেছে। একটি ডোমেইন নাম কিনুন এবং একটি ওয়েবসাইট তৈরি করুন যা আপনার সম্ভাব্য ক্রেতা এবং সম্ভাব্য সরবরাহকারীদের কাছে আবেদন করে। আপনি একটি ডোমেইন মোটামুটি দ্রুত এবং সস্তায় কিনতে পারেন।
সোশ্যাল মিডিয়ায় একটি উপস্থিতি বিকাশ করতে ভুলবেন না এবং আপনার সমস্ত ব্যবসা অনলাইন পোর্টালগুলিকে সংযুক্ত করুন।
পদক্ষেপ 2. আইনি এবং নিয়ন্ত্রক প্রয়োজনীয়তাগুলি পরিচালনা করুন।
একটি ট্রেডিং ব্যবসা শুরু করার আগে, আপনাকে নিশ্চিত করতে হবে যে সমস্ত প্রয়োজনীয় আইনি অনুমতি এবং লাইসেন্স আছে। এর অর্থ হল আপনাকে একটি ব্যবসায়িক লাইসেন্স পেতে হবে। এর মধ্যে রয়েছে আপনার ব্যবসাকে আইনি সত্তা হিসেবে প্রতিষ্ঠা করা এবং মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে ফেডারেল ট্যাক্স আইডেন্টিফিকেশন নম্বর (একজন কর্মচারী সনাক্তকরণ নম্বর বা EIN নামেও পরিচিত) বা ইন্দোনেশিয়ায় করদাতা সনাক্তকরণ নম্বর (NPWP) পাওয়া। আপনি অনলাইনে EIN বা TIN এর জন্য আবেদন করতে পারেন। আপনার ব্যবসা নিবন্ধন করতে, মার্কিন ছোট ব্যবসা প্রশাসন ওয়েবসাইট অথবা ইন্দোনেশিয়ায় https://www.pajak.go.id দেখুন।
আপনাকে আরো পারমিট পেতে হবে এবং আপনার অঞ্চলের জন্য নির্দিষ্ট অন্যান্য নিয়ম মেনে চলতে হতে পারে। আপনি অনলাইনে আপনার এলাকার সমস্ত বিবরণ জানতে পারেন।
ধাপ 3. বিভিন্ন সরবরাহকারী বোঝুন।
আপনি যদি এখনই বিক্রি শুরু করতে চান, তাহলে আপনাকে একটি নির্ভরযোগ্য সরবরাহকারীর সাথে একটি চুক্তি করতে হবে। এটি আপনার ব্যবসার একটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ দিক, এবং আপনি এটির সাথে কিভাবে যোগাযোগ করবেন তা নির্ভর করবে আপনি যে ধরনের পাইকারি ব্যবসার বিকাশ করছেন তার উপর। নিশ্চিত করুন যে আপনি বিভিন্ন ধরণের সরবরাহকারীদের বুঝতে পেরেছেন।
- সরবরাহকারীদের প্রধান চারটি গ্রুপ নির্মাতা, স্বাধীন কারিগর, আমদানির উৎস এবং পরিবেশকদের নিয়ে গঠিত।
- ডিস্ট্রিবিউটররা প্রায়ই অন্যান্য পাইকারী বিক্রেতা যারা বিভিন্ন উৎস থেকে কিনে মুনাফার জন্য বিক্রি করে।
- সরবরাহকারীদের উপর সত্যিই কিছু গবেষণা করার জন্য সময় নিন এবং তারা কীভাবে কাজ করে, তারা কাকে সরবরাহ করে এবং কী পরিমাণে তা বোঝে।
ধাপ 4. সরবরাহকারী মূল্যায়ন করুন।
বিদ্যমান সরবরাহকারীদের একটি পরিষ্কার ছবি পাওয়ার পর, আপনার ব্যবসার জন্য সঠিক সরবরাহকারী খুঁজে বের করার চেষ্টা করা উচিত। আপনাকে সরবরাহকারী কর্তৃক প্রদত্ত মূল্যের চেয়ে বেশি চিন্তা করতে হবে। একটি কোম্পানির সাথে ব্যবসা করার খরচ শুধু মূল্যের চেয়ে বেশি; আপনার অর্ডার পূরণের নির্ভরযোগ্যতা এবং গতি এবং সেইসাথে পণ্যগুলির গুণমান জানা উচিত। এটি প্রথমে নির্ধারণ করা কঠিন হতে পারে, তাই অন্যান্য ব্যবসা থেকে প্রশংসাপত্র এবং ভাল ব্যবসায়িক অনুশীলনের রেকর্ডগুলি দেখুন।
- বিবেচনা করার আরেকটি বিষয় হল সরবরাহকারীর অবস্থান। যদি সরবরাহকারী বিদেশে অবস্থিত একটি প্রস্তুতকারক হয়, তাহলে শিপিংয়ের সাথে আরও একটি সম্ভাব্য খরচ জড়িত এবং পণ্যগুলি তাদের গন্তব্যে পৌঁছাতে অতিরিক্ত সময় লাগে।
- ক্রয়ের খরচ কমিয়ে অতিরিক্ত খরচ কমানো যেতে পারে, কিন্তু এই বিষয়গুলো সাবধানে বিবেচনা করতে ভুলবেন না।
পদক্ষেপ 5. প্রয়োজনে একটি শারীরিক অবস্থান পান।
আপনি যে ধরণের পাইকারি বাণিজ্য চালান তার উপর নির্ভর করে, আপনার একটি প্রকৃত অবস্থান থাকতে পারে যা অর্ডার প্রক্রিয়া এবং সঞ্চয় তালিকা চালায়। আপনি যদি একটি ছোট ব্যবসা শুরু করেন, তাহলে আপনি আপনার বেসমেন্ট বা গ্যারেজ থেকে পাইকারি ব্যবসা চালাতে পারবেন। খরচ কমানোর একটি উপায় হল বাড়ি থেকে ব্যবসা চালানো এবং এর মাধ্যমে ভাড়া এবং হার কমানো।
3 এর 3 অংশ: মুনাফা বৃদ্ধি
ধাপ 1. বিপণন বিকাশ।
যখন আপনার ব্যবসা ইতিমধ্যেই "চলমান উদ্বেগ" পর্যায়ে রয়েছে (ব্যবসার পরিচালনা আর্থিক পরিস্থিতির উপর ভিত্তি করে), আপনি লাভ বাড়ানোর জন্য এবং আপনার পাইকারি ব্যবসা থেকে আরও অর্থ উপার্জনের জন্য কী পদক্ষেপ নিতে পারেন তা বিবেচনা করুন। মার্কেটিং ডেভেলপ করে বিক্রয় কিভাবে বাড়ানো যায় তা নিয়ে প্রথমেই ভাবতে হবে। এটা শুধু আপনার উপস্থিতি বাড়ানো এবং সোশ্যাল মিডিয়ার মাধ্যমে আপনার ব্যবসার প্রচার করা নয়, যদিও আপনারও এটি করা উচিত। আপনাকে ক্রেতাদের কাছে আপনার অফারটি বিকাশের উপায়গুলি আরও স্পষ্টভাবে যোগাযোগ করতে হবে।
- একবারে একটি পণ্যের উপর মনোযোগ কেন্দ্রীভূত করা এবং নির্দিষ্ট পণ্য লাইনের জন্য নির্দিষ্ট প্রচারমূলক প্রচারণাগুলি বিবেচনা করুন।
- আপনি যদি অন্য ব্যবসায়ে পণ্য বিক্রি করেন, তাহলে নিশ্চিত করুন যে আপনি ভাল B2B ('' ব্যবসা থেকে ব্যবসা '') নেটওয়ার্ক এবং পোর্টালগুলির সাথে জড়িত। অনেক ফোরাম এবং তালিকা রয়েছে যা আপনাকে নিবন্ধন করতে এবং ব্যবসায়িক বৃত্তে আপনার উপস্থিতি বাড়ানোর অনুমতি দেয়।
ধাপ 2. মূল্য নির্ধারণের কৌশল সামঞ্জস্য করুন।
আপনার মূল্যের কৌশল পরিবর্তন আপনার মার্জিনে একটি উল্লেখযোগ্য প্রভাব ফেলতে পারে। আপনি প্যাকেজের দাম চালু করে গ্রাহকদের কাছ থেকে বড় অর্ডার বাড়ানোর চেষ্টা করতে পারেন। এটি বিশেষভাবে বোধগম্য হয় যদি আপনি স্বতন্ত্র গ্রাহকদের পরিবর্তে খুচরা দোকান বা অন্যান্য ব্যবসায়িক সংস্থায় পণ্য বিক্রি করেন। আপনার ব্যবসার জন্য মূল্যগুলি সাবধানে সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য সময় নিন। একটি প্যাকেজ মূল্য কৌশল নিম্নলিখিত মত দেখতে পারে:
- যদি ক্রেতা পণ্য A এর 100 ইউনিট ক্রয় করে, দাম প্রতি ইউনিট 13,000 টাকা।
- যদি ক্রেতা পণ্য A এর 50 টি ইউনিট কিনে, দাম হল Rp। 16,000 per unit।
- যদি ক্রেতা পণ্য A এর 10 ইউনিট ক্রয় করে, দাম Rp। 20,000 প্রতি ইউনিট।
ধাপ your. আপনার ব্যবসাকে সুগম করতে একটি "ড্রপশিপিং" সিস্টেম বিবেচনা করুন
মুনাফা বাড়ানোর একটি উপায় হল আপনার ব্যবসা পরিচালনার খরচ কমানো। পাইকারি ব্যবসা চালানোর একটি ক্রমবর্ধমান জনপ্রিয় উপায় হল একটি "ড্রপশিপিং" সিস্টেম বাস্তবায়ন করা। আপনি যদি এই সিস্টেমটি চালান, আপনি খুব কম খরচ বহন করতে পারেন কারণ আপনি সত্যিই পণ্যদ্রব্যের যত্ন নেন না।
- আপনি অর্ডারটি পান এবং সরবরাহকারীর কাছে পাঠান যিনি তারপরে পণ্যটি পাঠান। এটি অপেক্ষাকৃত কম তহবিলের সাথে বাজারে প্রবেশের একটি উপায় হতে পারে।
- যদিও খরচ কম হবে, প্রতি ইউনিট মার্জিনও কম হবে। প্রচুর গবেষণা করুন এবং সম্ভাব্য মুনাফা নির্ধারণের জন্য সরবরাহকারীদের দাম সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করুন।
ধাপ 4. সরবরাহকারী পরিবর্তন করুন।
আপনি যদি মনে করেন যে আপনি অন্য সরবরাহকারীর কাছ থেকে একটি ভাল চুক্তি পেতে পারেন, অথবা আপনি একাধিক সরবরাহকারীর সাথে মোকাবিলা করা কঠিন মনে করেন, তাহলে আপনি যে সরবরাহকারীর সাথে লেনদেন করবেন তার সংখ্যা সীমিত করার কথা ভাবতে পারেন। কম সরবরাহকারীদের সাথে ঘনিষ্ঠ, সম্পর্ক তৈরি করা দক্ষতা বৃদ্ধি, খরচ কম এবং সময় বাঁচাতে পারে।
- সরবরাহকারীর নির্ভরযোগ্যতা, সামগ্রিক খরচ (শুধু প্রতি ইউনিট মূল্য নয়), এবং আপনার সাথে একটি শক্তিশালী অংশীদারিত্ব গড়ে তুলতে তাদের ইচ্ছা বিবেচনা করুন।
- এই সরবরাহকারী তার পণ্য লাইন এবং ব্যবসায়িক অনুশীলন প্রসারিত করছে কিনা তাও বিবেচনা করুন। যদি তারা অলস মনে করে বা সময়ের সাথে তাল মিলিয়ে না থাকে, তাহলে তারা তাদের শিল্পে মানিয়ে নিতে এবং উন্নতি করতে ব্যর্থ হতে পারে।
পদক্ষেপ 5. সরবরাহকারীর সাথে একটি নতুন চুক্তি করুন।
নতুন সরবরাহকারীদের সাথে নতুন চুক্তি খোঁজার মতো, আপনার সর্বদা বিদ্যমান সরবরাহকারীদের সাথে চুক্তির শর্তাবলী উন্নত করার সম্ভাবনা অনুসন্ধান করা উচিত। এর অর্থ এই নয় যে সমস্ত চুক্তির পুনর্বিবেচনা করা, কিন্তু উপলব্ধ ছাড়, বিশেষ অফার এবং বৃহত্তর অর্ডারের জন্য কম হারের জন্য জিজ্ঞাসা করা। যে ব্যবসায়িক প্রতিষ্ঠানগুলি অন্যান্য ব্যবসায়িক সংস্থাকে বিক্রি করে তারা প্রায়ই খুচরা ব্যবসার তুলনায় দামের ক্ষেত্রে বেশি নমনীয় হয়।
- আপনি যদি দীর্ঘদিন ধরে সরবরাহকারীকে চেনেন, তাহলে আপনি আপনার অর্ডারের খরচে যথেষ্ট ছাড় পেতে পারেন।
- যদি আপনি একটি নির্দিষ্ট পরিমাণের বেশি অর্ডার করেন, তাহলে আপনি অর্থ সাশ্রয় করে একটি ছাড় পেতে পারেন।
- আপনার ক্রয় খরচ কমানোর সকল সম্ভাবনার ব্যাপারে আপনি সচেতন তা নিশ্চিত করার জন্য সরবরাহকারীর পাশে কারও সাথে যোগাযোগ করুন।
পরামর্শ
- যদি আপনার কোন বাইরের খরচ ছাড়াই একটি ব্যবসা শুরু করার প্রয়োজন হয়, তাহলে আপনি আপনার সম্ভাব্য ক্রেতাদের ডাউন পেমেন্ট দিতে বলার কথা বিবেচনা করতে পারেন এবং তারপর প্রযোজকদের অর্থ প্রদানের জন্য অর্থ ব্যবহার করতে পারেন।
- আপনি ক্রেতাদের কাছ থেকে প্রমাণও পেতে পারেন যে তারা কিনতে চায় এবং তারপর সেই প্রমাণকে দরদাম করার ক্ষমতা হিসাবে ব্যবহার করুন যাতে আপনি ক্রেডিট অর্ডার পেতে পারেন।
