সম্পত্তি বিপণন এমন কিছু নয় যা শুধুমাত্র একবার করা যায়। আপনাকে এটি নিয়মিত চালাতে হবে। এই ব্যবসাকে আপনার ব্যবসার জন্য "সঠিক খাদ্য এবং ব্যায়াম" হিসাবে ভাবুন। যেমন একটি আপেল খাওয়া বা জিমে গিয়ে একবার 5 কেজি হারানো, পেশী তৈরি করা এবং আপনার শরীরকে শক্তিশালী করা অসম্ভব, তেমনি আপনি যদি আশ্চর্যজনক ফলাফল চান তবে একবার বিপণন হয় না। আপনি সম্পত্তি বিক্রিতে যতই ভালো হোন না কেন, আপনি কেবল তখনই সফল হবেন যদি আপনি এটিকে কার্যকরভাবে বাজারজাত করতে সক্ষম হন।
ধাপ
4 এর পদ্ধতি 1: একটি কৌশল বিকাশ
ধাপ 1. ক্লায়েন্ট বুঝতে।
ক্লায়েন্টরা সম্পত্তি ব্যবসার মূল পয়েন্ট তাই আপনাকে বুঝতে হবে তারা কারা এবং তাদের প্রেরণা। ক্লায়েন্টের চাহিদা মেটাতে এটি গুরুত্বপূর্ণ। "ব্যক্তিগত স্পর্শ" প্রদান করা এই ব্যবসার সবচেয়ে প্রভাবশালী দিক হতে পারে।
- যে ধরনের ক্লায়েন্ট আপনার ব্যবসার জন্য অর্থ ব্যয় করবে সে সম্পর্কে গুরুত্বপূর্ণ প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন। তারা কি ধনী না দরিদ্র? শিক্ষিত নাকি? তরুণ না বৃদ্ধ? একা বসবাস, বিবাহিত, অথবা অবসর? পুরুষ অথবা মহিলা? এটা কি ব্যবসা নাকি ব্যক্তি? ক্রেতা বা বিক্রেতার ধরন? এগুলি সবই আপনার মার্কেটিংয়ে ব্যবসার ধরনকে প্রভাবিত করবে, যা সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের আকৃষ্ট করার ক্ষেত্রে উল্লেখযোগ্য প্রভাব ফেলতে পারে। তারা কি "দরদাম" বা "ওভার দ্য টপ বিলাসিতা" চায়?
- আপনি যে ক্লায়েন্টকে সেবা দিতে চান তার একটি মানসিক ছবি তৈরি করুন এবং একটি মার্কেটিং ক্যাম্পেইন তৈরি করার সময় এই ছবিটি ব্যবহার করুন। নিশ্চিত করুন যে আপনি আপনার বার্তাটি এই ক্লায়েন্টের কাছে পৌঁছেছেন, সাধারণ মানুষের কাছে নয়। আদর্শ ক্লায়েন্টদের সাথে সম্পর্ক গড়ে তোলার চেষ্টা করুন।
- ক্লায়েন্টের জন্য সম্ভাব্য বাজার বিভাজন বিবেচনা করুন। যদি আপনার রিয়েল এস্টেট ব্যবসার ব্যক্তিগত এবং ব্যবসায়িক উভয় ক্লায়েন্ট থাকে, আপনার বিপণন ভিন্ন হতে পারে। বাজার বিভাজনের অন্যান্য উদাহরণগুলির মধ্যে বয়স এবং আয় অন্তর্ভুক্ত রয়েছে।
- মনে রাখবেন যে ব্যবসা অন্যদের সেবা করার জন্য। ক্লায়েন্ট হল সেই ব্যক্তি যারা আপনার ব্যাঙ্ক অ্যাকাউন্টে টাকা রাখবে। একটি ব্যবসা যত বেশি তার গ্রাহকদের চাহিদা পূরণের দিকে মনোনিবেশ করবে, ব্যবসা তত বেশি সফল হবে।
ধাপ 2. আপনার সম্পত্তির ধরন বিবেচনা করুন।
অফিস ইউনিট, খুচরা স্পেস এবং বাসস্থানগুলির জন্য বিপণন কৌশল ভিন্ন। ক্লায়েন্ট কি চায় তা অনুমান করার জন্য সম্পত্তির উদ্দেশ্য সম্পর্কে চিন্তা করুন।
- কম ঘনত্বের এলাকা থেকে আসা প্রাইভেট ক্লায়েন্টরা সাধারণত একক পরিবারের বাড়ি খোঁজে। তাদের বাচ্চা, পোষা প্রাণী থাকতে পারে এবং তারা শান্ত, নিরিবিলি পরিবেশে, স্কুলের কাছাকাছি অথবা আরও ব্যক্তিগত এবং নির্জন স্থানে বেশি আগ্রহী।
- বিপরীতে, উচ্চ-ঘনত্বের এলাকার গ্রাহকরা এমন ভবনগুলিতে থাকতে চাইতে পারেন যেখানে অনেক লোক থাকে, যেমন অ্যাপার্টমেন্ট, কনডমিনিয়াম এবং আকাশচুম্বী টাওয়ার। এই ভবনগুলিতে আরাম, স্বস্তি এবং সুবিধার সম্পূর্ণতার দিকগুলি সাধারণত প্রিমিয়াম জিনিস হিসাবে বিবেচিত হয়। আপনি এটিকে এর মতো ভোক্তাদের কাছে আরও আকর্ষণীয় করতে জোর দিতে পারেন।
- বাণিজ্যিক ইউনিট খুচরা এবং অফিস স্পেস। যেহেতু এই ধরনের সম্পত্তি একজন ব্যক্তির কর্মক্ষমতাকে আচ্ছাদিত করবে, তাই "ব্যস্ত", "কৌশলগত" এবং "চটকদার" শব্দগুলি আপনার সম্পত্তিকে আরও আকর্ষণীয় করে তুলতে পারে।
- যখন আপনি বিদ্যুৎ এবং পানির সুবিধা এবং অ্যাক্সেসযোগ্যতার উপর জোর দেন তখন শিল্প বৈশিষ্ট্যগুলি আরও আকর্ষণীয় হয়ে উঠতে পারে। এই সম্পত্তি গুদামজাত করার পাশাপাশি কারখানার স্থানও অন্তর্ভুক্ত করতে পারে।
ধাপ commercial. বাণিজ্যিক বনাম আবাসিক বৈশিষ্ট্যের তুলনা করুন।
বাণিজ্যিক সম্পত্তির একমাত্র ফোকাস হল মুনাফা। এই সম্পত্তিটি সর্বাধিক সম্ভাব্য মুনাফার জন্য বিক্রি, লিজ বা ব্যবহার করা জড়িত। নির্বাচিত সিদ্ধান্তগুলি কেবল একজন ব্যক্তির পরিবর্তে একটি বোর্ড বা মানুষের গোষ্ঠী দ্বারাও করা যেতে পারে।
- বিপরীতে, আবাসিক সম্পত্তি সাধারণত একটি মানসিক ব্যক্তিগত ক্রয় জড়িত। এই ধরনের সম্পত্তির কিছু বিনিয়োগকারীরা মুনাফার জন্য "পুনরায় বিক্রয়" করার জন্য একটি বাড়ি কিনতে চাইতে পারে, অথবা ভাড়া দিয়ে তাদের সম্পদ বৃদ্ধি করতে চায়। যাইহোক, বেশিরভাগই সাধারণত ব্যক্তি বা পরিবার যারা তাদের নিজের থাকার জায়গা খুঁজে পেতে চায়।
- আপনি যদি একজন এজেন্ট হিসাবে বাণিজ্যিক সম্পত্তি কিনতে, বিক্রি করতে বা ভাড়া নিতে চান, তাহলে নিশ্চিত করুন যে আপনি এই জায়গাগুলি, ভবন মালিক বা বিনিয়োগকারীদের মুনাফা পেতে খুঁজছেন এমন ভাড়াটেদের প্রতিনিধিত্ব করতে পারেন।
ধাপ 4. একটি SWOT বিশ্লেষণ চালান।
SWOT মানে শক্তি (শক্তি), দুর্বলতা (অভাব), সুযোগ (সুযোগ) এবং হুমকি (হুমকি / ঝুঁকি)। যদিও SWOT মূলত প্রতিযোগিতামূলক কৌশল পরিকল্পনা করার জন্য তৈরি করা হয়েছিল, আপনি এটি বিপণনের জন্যও ব্যবহার করতে পারেন। একটি SWOT বিশ্লেষণ আপনার বিপণন পরিকল্পনার প্রথম পর্যায় হওয়া উচিত। এইভাবে, আপনি যে ব্যবসাটি পরিচালনা করেন তা বুঝতে পারেন, যাতে আপনি আদর্শ ক্লায়েন্টকে সনাক্ত করার ক্ষমতা উন্নত করতে পারেন। লক্ষ্য হল দুর্বলতাকে শক্তিতে পরিণত করা এবং হুমকি/ঝুঁকিকে সুযোগে পরিণত করা।
- শক্তি এবং দুর্বলতা অভ্যন্তরীণ সাংগঠনিক কারণ। একটি সুবিধার একটি উদাহরণ একটি কৌশলগত অবস্থান, যখন একটি অসুবিধার একটি উদাহরণ বিনিয়োগের জন্য মূলধনের অভাব।
- সুযোগ এবং ঝুঁকি বাহ্যিক কারণ। একটি সুযোগের উদাহরণ হল আপনার এলাকায় লক্ষ্যযুক্ত ক্লায়েন্টের সংখ্যা বৃদ্ধি। এদিকে, ঝুঁকির একটি উদাহরণ হল নতুন প্রতিযোগীদের প্রবেশ।
- একবার আপনি সুবিধা, অসুবিধা, সুযোগ এবং ঝুঁকি সনাক্ত করার পরে, এই বিষয়গুলির মধ্যে সম্পর্কের উপর ভিত্তি করে একটি কৌশল নির্ধারণ করতে সাহায্য করার জন্য একটি ম্যাট্রিক্স বিকাশ করুন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি সুবিধা এবং উপলভ্য সুযোগের উপর ভিত্তি করে একটি কৌশল তৈরি করতে পারেন।
পদক্ষেপ 5. লক্ষ্য নির্ধারণ করুন এবং কর্ম পরিকল্পনা করুন।
আপনার লক্ষ্যগুলি সম্ভবত আয়ের সাথে করতে হবে, কারণ দুর্দান্ত কৌশল হল যতটা সম্ভব সম্পত্তি বিক্রি/ভাড়া দেওয়া এবং/অথবা যতটা সম্ভব কমিশন গ্রহণ করা। এই সমস্ত লক্ষ্য অর্জনের জন্য, আপনি কী করতে চান এবং কখন পরিকল্পনা করুন। আপনার প্রচারাভিযান সফলভাবে শুরু করার জন্য যে কাজগুলি সম্পন্ন করতে হবে তার তালিকা করুন, সেইসাথে সেগুলি অর্জনে আপনার কত সময় লাগবে তার একটি অনুমান করুন। তারপরে, এটি ক্যালেন্ডারে লিখুন। এই তারিখগুলির জন্য দায়িত্ব নিন।
- স্বল্প এবং দীর্ঘমেয়াদী উভয় কাজের জন্য প্রস্তুত করুন, যেমন সপ্তাহান্তে বিজ্ঞাপনের দাম জিজ্ঞাসা করার জন্য সংবাদপত্রের সাথে যোগাযোগ করা, অথবা দ্বিমাসিক পত্রিকায় এক পৃষ্ঠার বিজ্ঞাপন, অথবা প্রতি দুই মাসে একটি ছুটির বিজ্ঞাপন, চার মাস বা তার বেশি সময় ধরে।
- আত্ম-বিকাশের জন্য নিজেকে প্রচুর সময় দিন।
ধাপ 6. সবকিছু গুছিয়ে রাখুন।
জিনিসগুলি একসাথে রাখার জন্য ফোল্ডার সেট আপ করুন। অথবা, যদি আপনি প্রযুক্তি-জ্ঞানী না হন, তবে নিশ্চিত করুন যে সমস্ত ফাইল এবং ফোল্ডারের স্পষ্ট এবং নির্দিষ্ট নাম এবং তারিখ রয়েছে। আপনার ডেস্কটপে শিরোনামহীন নথি থাকতে দেবেন না।
- সবকিছু লিখে রাখুন। আপনার অনেকগুলি ধারণা থাকতে পারে, তবে আপনি যদি সেগুলি বাস্তবায়ন না করেন তবে এই সমস্ত ধারণা অকেজো। একটি কৌশল বাস্তবায়নের জন্য একটি ভাল প্রথম পদক্ষেপ হল এটি লিখে রাখা।
- একটি অফিস সরবরাহ দোকান থেকে একটি নোটবুক বা হোয়াইটবোর্ড পান, অথবা আপনার সেল ফোন ব্যবহার করুন।
4 এর মধ্যে পদ্ধতি 2: Marketingতিহ্যগত বিপণন কৌশল ব্যবহার করা
ধাপ 1. MLS ব্যবহার করুন।
"এমএলএস" হল দালাল জগতের একটি শব্দ যা একাধিক তালিকাভুক্ত পরিষেবাকে বোঝায়। এই পরিষেবাগুলি বিভিন্ন ধরণের তথ্য এবং পেশাদার সম্পর্ক সরবরাহ করে, যা বিপণনের বৈশিষ্ট্যগুলিতে খুব দরকারী হতে পারে। এমএলএস সাধারণত একটি স্থানীয় সংস্থা যা দালালদের একটি গ্রুপ দ্বারা পরিচালিত হয়। আপনার লক্ষ্য এলাকায় এমএলএস খুঁজে পেতে আপনার গবেষণা করুন।
- অনেক অনলাইন সাইট এই MLS পরিষেবা সম্পর্কে তথ্য প্রদান করে, কিন্তু সাধারণত সমস্ত তথ্য ব্যাপক নয়। যেটি সবচেয়ে উপযুক্ত তার জন্য একাধিক অনুসন্ধান করার চেষ্টা করুন।
- এই পরিষেবাগুলি সাধারণত এজেন্ট ছাড়া সম্পত্তিগুলিতে পাওয়া যায় না, যেমন মালিকরা নিজেরাই বিক্রি করে।
- এমএলএস প্রবেশ করতে আপনাকে সাধারণত অর্থ প্রদান করতে হয়।
পদক্ষেপ 2. সরাসরি সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের সাথে যোগাযোগ করুন।
অনেক সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের সাথে যোগাযোগ করতে সরাসরি মেইল পাঠান। যেহেতু আধুনিক সময়ে নিয়মিত ডাক পরিষেবা একটি বিরলতা হয়ে দাঁড়িয়েছে, আপনার পাঠানো প্রতিটি চিঠি আরও বেশি অনন্য হবে। এইভাবে, আপনার বার্তাও সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের হাতে পৌঁছে যায়।
- দৃষ্টি আকর্ষণ করে এমন চকচকে কাগজ ব্যবহার করুন।
- চিঠির চেহারা বিকাশের জন্য সময় নিন। পুরো রঙের ছবি ব্যবহার করুন এবং লোকেশন ফটোগুলির সুবিধা নিন যা ক্লায়েন্টকে আগ্রহী করবে।
- আরও দরকারী কিছু প্রদান করার চেষ্টা করুন, যেমন একটি খোলা ঘর ইভেন্টের তথ্য, বা সরানোর সেরা সময়; শুধু প্রচার করবেন না।
- আপনি যদি প্রচুর বিপণন করেন, তাহলে পোস্ট অফিস থেকে বাল্ক মেইলিং বিকল্পটি বিবেচনা করুন। এইভাবে, আপনি স্বতন্ত্র স্ট্যাম্প কেনার চেয়ে কম অর্থের জন্য একবারে একাধিক চিঠি পাঠাতে পারেন। সাধারণভাবে, ছাড় পাওয়ার জন্য সর্বনিম্ন অক্ষরের সংখ্যা সাধারণত 300-500।
ধাপ 3. টেলিমার্কেটিং করুন।
টেলিফোন মার্কেটিং দীর্ঘদিন ধরে কোম্পানির বার্তা ছড়িয়ে দেওয়ার একটি সফল উপায়। এটা সহজ, পুরাতন ক্লায়েন্টদের সাথে যোগাযোগ করে শুরু করুন, অথবা বিশাল ফোন কল করার জন্য একটি কল সেন্টার পরিষেবা ব্যবহার করুন। সতর্ক থাকুন এবং নিশ্চিত করুন যে আপনি কার্যকরভাবে কল করছেন, কারণ এটি বিপণনের একটি খুব আক্রমণাত্মক পদ্ধতি হিসাবে দেখা যেতে পারে।
- আপনি যে সম্পত্তি বিক্রি করছেন সেখানে যাওয়ার পর তাদের সন্তুষ্টি জরিপের জন্য বিদ্যমান ক্লায়েন্টদের সাথে যোগাযোগ করুন।
- নতুন প্রপার্টি অফার করতে বর্তমান ক্লায়েন্টদের সাথে যোগাযোগ করুন।
- মালিকদের দ্বারা বিক্রয়ের জন্য প্রস্তাবিত বাড়িগুলির সাথে যোগাযোগ করুন।
- আপনি যদি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে থাকেন, তাহলে রোবোকলিং, অথবা রেকর্ডার দিয়ে কল পাঠানো, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে এফটিসি দ্বারা বেশিরভাগ নিষিদ্ধ। যদি গ্রাহক এই পদ্ধতিতে তাদের সাথে যোগাযোগ করার পূর্বে সম্মতি দিয়ে থাকেন, তাহলে আপনি তা করতে পারেন, কিন্তু, একটি সাধারণ নিয়ম হিসাবে, ফোন কল সবসময় ব্যক্তিগত এবং "সরাসরি" হওয়া উচিত।
ধাপ 4. সংবাদপত্র এবং ম্যাগাজিন ব্যবহার করুন।
অনেক রিয়েল এস্টেট এজেন্টের জন্য, সংবাদপত্র বা ম্যাগাজিনে বিজ্ঞাপন বিপণনের একটি কার্যকর উপায় হতে পারে। অনেক মিডিয়া আউটলেটগুলি কালো এবং সাদা ছাড়াও বিভিন্ন রঙের বিজ্ঞাপন সরবরাহ করে, বিভিন্ন দামের বিকল্পের সাথে।
- একটি সংবাদপত্র বা ম্যাগাজিনে একটি বিজ্ঞাপন দিন। টার্গেট ক্লায়েন্টদের দ্বারা নিয়মিত যে বিজ্ঞাপনগুলি পড়া হয় তা একটি সাশ্রয়ী বিপণন কৌশল হতে পারে।
- Kompas এর মতো জাতীয় প্রচলন সহ সংবাদপত্র, প্রচুর সংখ্যক পাঠককে আকৃষ্ট করতে সক্ষম হওয়ার সুবিধা রয়েছে, তবে এই পদ্ধতিটি খুব সাধারণ। আপনার এলাকায় অনেক সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট থাকতে পারে না।
- স্থানীয় বা আঞ্চলিক সংবাদপত্র এবং ম্যাগাজিনে বিজ্ঞাপন দেওয়ার চেষ্টা করুন। এই ধরনের বিজ্ঞাপন একটি নির্দিষ্ট অঞ্চলকে টার্গেট করে এবং ক্লায়েন্টদের আকৃষ্ট করার সম্ভাবনা বেশি থাকে।
- এলাকার বাসস্থান এবং সম্পত্তি সম্পর্কে স্থানীয় সংবাদপত্র বা পত্রিকার জন্য একটি কলাম লিখুন। এই কৌশলটি সম্প্রদায়ের মধ্যে আপনার উপস্থিতি সম্পর্কে সচেতনতা তৈরি করতে পারে।
- আপনার মর্যাদাপূর্ণ সম্পত্তি বা উদ্ভাবনী বিপণন অভিযান সম্পর্কে একটি প্রেস রিলিজ লিখুন।
পদক্ষেপ 5. একটি নিউজলেটার তৈরি করুন।
আপনি আপনার নিউজলেটারের মাধ্যমে আপনার ব্যবসার প্রচার করতে পারেন যা ক্লায়েন্টদের কাছে পোস্ট, ইমেইল, বা একটি ওয়েবসাইটে পোস্ট করা হয়।
- নতুন বাড়ির মালিক বা ক্লায়েন্টদের জন্য সুনির্দিষ্ট তথ্য সহ নিউজলেটারগুলি আপনাকে সম্পর্ক গড়ে তুলতে সাহায্য করতে পারে এবং সম্ভবত মুখের বিপণনের শব্দ তৈরি করতে পারে।
- নিশ্চিত করুন যে আপনি আকর্ষণীয় বিষয়বস্তু এবং সম্পত্তি টিপস অন্তর্ভুক্ত করেছেন, যা ক্লায়েন্টদের আপনার সাথে সময় শেষ হওয়ার পরেও নিউজলেটার পড়তে উৎসাহিত করবে।
ধাপ 6. ফোন বইয়ে একটি বিজ্ঞাপন দিন।
টার্গেট এরিয়া ফোন বুকের বাণিজ্যিক বিভাগে বিজ্ঞাপনগুলি এখনও কিছু ধরণের শিল্পের বিপণনের একটি কার্যকর উপায়। যাইহোক, ফোনবুকগুলি আজকাল কম এবং কম সাধারণ হয়ে উঠছে, কারণ কিছু জায়গায় তাদের ডিরেক্টরি বিতরণের জন্য একটি ফোন কোম্পানির প্রয়োজন হয় না।
Yellowpages- এ বিজ্ঞাপন দেওয়াও সহায়ক হতে পারে কারণ বিজ্ঞাপনটি ইন্টারনেটেও প্রদর্শিত হবে।
ধাপ 7. বোর্ড এবং ব্যানারে বিজ্ঞাপন দিন।
এই ধরনের বিজ্ঞাপনের স্থানটি খুব সাশ্রয়ী হতে পারে, যদি ডিজাইন করা হয় এবং সঠিকভাবে স্থাপন করা হয়। চাবি হল এমন জায়গায় বিজ্ঞাপন দেওয়া যা অনেক লোকের ভিড়ে এবং দেখা যায় এবং ভোক্তাদের স্বার্থ বজায় রাখার জন্য সেগুলিকে নিয়মিত ঘোরানো হয়।
- কিছু হাই-টেক বিলবোর্ড এমনকি বিজ্ঞাপনের ভিডিওর সম্ভাবনাও দেয়, যদিও সেগুলি বেশি ব্যয়বহুল।
- যদি আপনি এটি সংযুক্ত করতে চান তবে একটি পেশাদার পাসপোর্টের ছবি নিন।
- বাড়ির ছবি তোলার জন্য একজন পেশাদার ফটোগ্রাফার নিয়োগ করুন।
- বিজ্ঞাপনটি সম্প্রসারিত করতে গ্রাফিক ডিজাইনার নিয়োগে বিনিয়োগ করুন।
ধাপ 8. একটি রেডিও বা টিভি বিজ্ঞাপন তৈরি করুন।
রেডিও বা টিভি সম্প্রচার বিপুল সংখ্যক ক্লায়েন্টের কাছে পৌঁছানোর একটি কার্যকর উপায় হতে পারে। যদি তহবিল সীমিত হয়, টেলিভিশন বা পাবলিক রেডিও স্টেশনগুলির মাধ্যমে বিপণন পদ্ধতিগুলি সন্ধান করুন।
- একজন এজেন্ট হিসাবে আপনার সাথে তাদের অভিজ্ঞতা সম্পর্কে ক্লায়েন্ট প্রশংসাপত্র পান।
- ক্লায়েন্টকে তার নতুন সম্পত্তিতে ফিল্ম করুন।
- একটি আকর্ষণীয় বিবরণ তৈরি করুন। এই বিবরণগুলি, যা স্বল্প বিক্রয় বা লিফট বর্ণনা হিসাবেও পরিচিত, রেডিও এবং টেলিভিশন বিপণনের জন্য নিখুঁত পদ্ধতি। মূল ধারণা হল একটি লিফট (এলিভেটর), বা তার কম রাইড করতে যা যা লাগে তা বলা। একটি ভাল বিক্রয় উপস্থাপনা প্রদান এবং অনুশীলনের জন্য যত্ন নিন। যখন আপনি একটি ব্যক্তিগত নেটওয়ার্ক তৈরি করছেন তখন এটিও কার্যকর।
ধাপ 9. বিদ্যমান ক্লায়েন্টদের থেকে রেফারেল পান।
যদি আপনার ক্লায়েন্ট থাকে যারা আপনার পরিষেবার সাথে খুশি, তাদের আরো ক্লায়েন্ট পেতে সাহায্য করতে বলুন। এটাকে রেফারেল পদ্ধতি বলা হয়। বেশিরভাগ সন্তুষ্ট ক্লায়েন্ট আপনার সম্পর্কে অন্যদের জানাতে খুশি হবে, কিন্তু সাধারণত তারা এমনটি মনে করবে না যদি না আপনি কোন কারণ বা প্রণোদনা প্রদান করেন।
- বেশিরভাগ সম্পত্তি ব্যবসার রেফারেল এবং মুখের কথা থেকে আসে।
- আপনি যদি নতুন ক্লায়েন্ট আনার জন্য ক্লায়েন্টদের পুরস্কৃত বা উৎসাহিত করার উপায় খুঁজে পান, তাহলে তারা আরো বেশি করে এবং আরো উৎসাহের সাথে এটি করবে। এই উপহারগুলির উদাহরণ নগদ, ভাউচার বা পার্সেল অন্তর্ভুক্ত।
- এই রেফারেল প্রোগ্রামটি বাজার করতে ভুলবেন না। সফল হতে হলে, ক্লায়েন্টকে তা জানতে হবে। আপনি এটি ব্যক্তিগতভাবে যোগাযোগের মাধ্যমে নিশ্চিত করতে পারেন, অফিসে একটি চিহ্ন রেখে বা একটি অনলাইন বিজ্ঞাপন স্থাপন করতে পারেন।
ধাপ 10. আপনার মূল্যবান ক্লায়েন্টদের উপহার পাঠান।
এই ক্লায়েন্টদের কার্ড বা ছোট উপহার পাঠান, সঠিক সময়ে। এছাড়াও আপনার রেফারেল প্রোগ্রাম তাদের মনে করিয়ে দেওয়ার সুযোগ নিন।
- জন্মদিন এবং ছুটির দিনগুলি বর্তমান এবং বিদ্যমান ক্লায়েন্টদের সাথে যোগাযোগ করার জন্য দুর্দান্ত সময়।
- ভাউচার, এমনকি যদি এটি কেবল কফি বা অন্যান্য ছোট জিনিস কিনতে হয়, একটি সম্পর্ক বিকাশে অনেক দূর যেতে পারে।
- নতুন হোম সেলিব্রেশন উপহার ব্যক্তিগত চুক্তি সম্পন্ন করার একটি দুর্দান্ত উপায়।
ধাপ 11. একটি নেটওয়ার্ক তৈরি করুন।
চেম্বার অব কমার্স, সার্ভিস অর্গানাইজেশন এবং অন্যান্য গ্রুপগুলি ব্যবসার মালিক এবং সম্ভাব্য গ্রাহকদের সাথে নেটওয়ার্ক করার ভাল উপায়। লক্ষ্য অর্জনের জন্য যতটা সম্ভব গ্রুপে যোগ দিন।
- আপনি যে সংগঠনটি অনুসরণ করেন তার অবশ্যই আপনাকে একজন সক্রিয় সদস্য হতে হবে। সক্রিয় সদস্যদের তুলনায় সাধারণ সদস্যরা কার্যকর ফলাফল আনবে না। এই সংস্থাগুলির সভা এবং ইভেন্টগুলিতে যোগ দিন এবং যতটা সম্ভব মানুষের সাথে কথা বলুন।
- নিশ্চিত করুন যে আপনি একটি পারস্পরিক উপকারী সম্পর্ক গড়ে তুলছেন। আপনি যদি ক্লায়েন্টদের টাকা ফেরত দিতে পারেন তাহলে তাদের পাঠানোর সম্ভাবনা বেশি।
- এছাড়াও নিশ্চিত করুন যে আপনি আপনার ব্যবসাকে স্পষ্টভাবে বাজারজাত করছেন না। প্রয়োজনে ব্যক্তিগত তথ্য এবং দক্ষতা ভাগ করে নেওয়ার সময় আপনি যেসব প্রতিষ্ঠানের সাথে জড়িত সেই ব্যবসায়িক মূল্যবোধে অবদান রাখুন।
- একটি ইভেন্ট স্পনসর করুন। একটি প্রতিষ্ঠানের মধ্যে খ্যাতি গড়ে তোলার একটি ভাল উপায় হল স্পনসর হওয়া। অনুষ্ঠান, যেমন উৎসব, ডিনার সমাবেশ, প্রতিযোগিতা এবং নিলাম, বিভিন্ন সংস্থার সাথে শক্তিশালী সম্পর্ক গড়ে তোলার সুযোগ প্রদান করে।
ধাপ 12. একটি দালাল মিটিং নিন।
আপনি যদি বাণিজ্যিক সম্পত্তিতে থাকেন, তাহলে দালাল মিটিং বিক্রয় বা ভাড়া দেওয়ার জন্য প্রস্তুত সম্পত্তিগুলি বাজারজাত করার একটি দুর্দান্ত উপায় হতে পারে। এই মিটিংগুলি সাধারণত স্থানীয় ব্যবসা বা সমিতি দ্বারা স্পনসর করা হয়। আপনি এটি একটি নেটওয়ার্ক তৈরি করতে ব্যবহার করতে পারেন।
4 এর মধ্যে পদ্ধতি 3: ডিজিটাল মার্কেটিং কৌশল বাস্তবায়ন
ধাপ 1. একটি ওয়েবসাইট তৈরি করুন।
ওয়েবসাইটটি সমস্ত সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের কাছে বাড়ির তালিকা প্রদর্শন করার উপযুক্ত জায়গা। কখনও কখনও, এই ক্লায়েন্টদের স্থানীয় বা traditionalতিহ্যগত উপায়ে পৌঁছানো সহজ নয়। প্রায় সব ভাল রিয়েল এস্টেট ব্যবসা তাদের বিপণন প্রচেষ্টায় সাহায্য করার জন্য একটি ওয়েবসাইট প্রয়োজন। কিছু ক্লায়েন্ট এমনকি সমস্ত বৈধ ব্যবসার অনলাইনে উপস্থিতি আশা করে।
- সার্চ ইঞ্জিনের প্রয়োজনে আপনি আপনার ওয়েবসাইটকে অপ্টিমাইজ করছেন তা নিশ্চিত করুন। আপনার এসইও কৌশল উন্নত করা আপনার ব্যবসার প্রতি অনেক মনোযোগ আকর্ষণ করতে পারে। ব্যবহারকারীরা অনলাইনে যা খুঁজছেন তার সাথে আপনার সাইটের ভাষা মেলে তা নিশ্চিত করার জন্য সময় নিন।
- প্রতি ক্লিক প্রচারাভিযান বিবেচনা করুন। যদি কোন ওয়েবসাইট আপনার ব্যবসার জগৎ হয়, অথবা অন্তত আপনার ব্যবসার সাথে ঘনিষ্ঠভাবে জড়িত থাকে, তাহলে আপনার ওয়েবসাইটে নির্দিষ্ট ক্লায়েন্টদের আকৃষ্ট করতে সাহায্য করার জন্য একটি ক্লিক প্রতি প্রচারণা শুরু করার কথা বিবেচনা করুন।
- আপনি যে কীওয়ার্ডগুলি ব্যবহার করতে চান এবং ভোক্তাদের ধরনগুলির জন্য একটি লক্ষ্য তৈরি করুন যা আপনাকে সেরা ফলাফল দেবে। আপনার প্রচারাভিযান প্রস্তুত করার সময় আপনি এই ফলাফলগুলি পরবর্তী তারিখে ব্যবহার করবেন।
- আপনার সাইটে সোশ্যাল মিডিয়া ফলো বাটন ইনস্টল করুন। এটি সোশ্যাল মিডিয়ায় আপনার উপস্থিতি জোরদার করা মানুষের জন্য সহজ করে তুলবে। নিশ্চিত করুন যে এই বোতামগুলি প্রতিটি পৃষ্ঠায় সঠিক অবস্থানে রয়েছে।
- আপনার সাইটে বিনামূল্যে সরঞ্জাম বা পরিষেবা প্রদান করুন। ক্লায়েন্টদের বিভিন্ন উপকারী সম্পদ প্রদান তাদের চোখে আপনার বিশ্বাসযোগ্যতাকে শক্তিশালী করবে। আপনি প্রবেশ করা মানদণ্ডের উপর ভিত্তি করে বৈশিষ্ট্য অনুসন্ধান করতে সরঞ্জাম যোগ করতে পারেন, EMI গণনা করতে পারেন, বাড়ির মান অনুমান করতে পারেন এবং আপনার সাইটের সঠিক স্থানীয় এলাকা নির্বাচন করতে পারেন। আপনি সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের সম্পত্তি জগতের সাথে সম্পর্কিত সমস্ত প্রশ্নের উত্তর খুঁজে পেতে সহায়তা করার জন্য বিনামূল্যে চ্যাট-ভিত্তিক পরামর্শও সরবরাহ করতে পারেন।
পদক্ষেপ 2. নেটওয়ার্ক/সোশ্যাল মিডিয়ার সুবিধা নিন।
আধুনিক যুগে অনেকগুলি নেটওয়ার্ক এবং সোশ্যাল মিডিয়ার সাথে, আপনি সেগুলিকে একটি অপরিহার্য হাতিয়ার হিসাবে ব্যবহার করতে পারেন। একটি ছোট ব্যবসা বাজারজাত করার জন্য সোশ্যাল মিডিয়া ব্যবহার করার অনেক উপায় আছে।
- আপনার সোশ্যাল মিডিয়া উপস্থিতি এবং যোগাযোগগুলিকে আপনার ক্লায়েন্ট যেসব সুবিধা পাবেন তার উপর ফোকাস করুন, বরং সম্পত্তির বৈশিষ্ট্যগুলির উপর। অন্য কথায়, লোকেরা তাদের প্রয়োজনের উপর ভিত্তি করে সম্পত্তি কিনবে, বিক্রি করবে বা ভাড়া নেবে, তাদের নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্য নেই।
-
ক্লায়েন্ট যে সোশ্যাল মিডিয়া টুলস ব্যবহার করে তা ব্যবহার করুন। এর মধ্যে সামাজিক নেটওয়ার্কিং সাইট, ব্লগ বা মাইক্রোব্লগিং সাইট অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে, উদাহরণস্বরূপ:
- ফেসবুক
- টুইটার
- ইনস্টাগ্রাম
- পাঠ্য এবং চিত্র থেকে অডিও এবং ভিডিও পর্যন্ত বিভিন্ন ধরণের সামগ্রী ব্যবহার করুন। ক্লায়েন্টদের আপনার অনলাইন উপস্থিতি লক্ষ্য করার সম্ভাবনা বেশি থাকে যদি তাদের সাথে যোগাযোগ করার একাধিক উপায় থাকে। এমনকি আপনি আপনার সম্পত্তি ভিডিও ট্যুর দিতে পারেন।
- সোশ্যাল মিডিয়ায় নিয়মিত সক্রিয় থাকুন। শুধু একটি অ্যাকাউন্ট থাকা যথেষ্ট নয়। ক্লায়েন্ট আপনাকে লক্ষ্য করার জন্য আপনাকে অনলাইনে থাকতে হবে। নতুন বিষয়বস্তু আপলোড করার জন্য সপ্তাহে অন্তত একবার নিয়মিত সময় নির্ধারণ করুন।
- বন্ধু, পরিবার, সহকর্মী এবং অতীতের ক্লায়েন্টদের আপনার সোশ্যাল মিডিয়া পেজগুলো লাইক বা ফলো করার জন্য আমন্ত্রণ জানান, যাতে তারা আপনার বার্তা দেখতে এবং শেয়ার করতে পারে। নিশ্চিত করুন যে আপনি মনে রাখবেন যে আপনি যখন বিষয়বস্তু ডিজাইন করবেন তখন শেয়ার করতে এবং "পছন্দ" করতে ইচ্ছুক হতে হবে।
পদক্ষেপ 3. ইমেইলের মাধ্যমে একটি প্রচারণা শুরু করুন।
একাধিক গ্রাহককে একবারে বাল্ক ইমেল পাঠান। এটি একটি সাধারণ বিপণন কৌশল। আপনার ক্লায়েন্ট এবং সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের ইমেল ঠিকানা আছে তা নিশ্চিত করুন। যাইহোক, সতর্ক থাকুন যে আপনি খুব বেশি ইমেল পাঠাবেন না বা আপনাকে স্প্যাম হিসাবে চিহ্নিত করা হবে।
- যদিও গবেষণা দেখায় যে এইরকম অনলাইন মার্কেটিং শুধুমাত্র একটি ছোট প্রভাব আছে, আসলে এই কৌশলটি সম্পত্তি ব্যবসার কর্মক্ষমতা উন্নত করতে পারে।
- আপনার ইমেইলে একটি শেয়ার বাটন যোগ করে কন্টেন্ট শেয়ার করতে উৎসাহিত করুন।
- আপনার সাইটে একটি সাইন-আপ ফর্ম সেট আপ করুন।
- গ্রাহকদের নাম এবং তাদের সাথে আপনার কথোপকথনের অন্যান্য বিবরণ ইমেলগুলিকে একটি ব্যক্তিগত স্পর্শ দিতে ব্যবহার করুন। বাল্ক ইমেইল পাঠানোর ক্ষেত্রে এই পদ্ধতিটি কাজ করা আরও কঠিন।
ধাপ 4. সিন্ডিকেট।
ওয়েব সিন্ডিকেশন অ্যাপ্লিকেশনগুলি আপনাকে আপনার সমস্ত অনলাইন উপস্থিতিকে একত্রিত করার অনুমতি দেয়, তারপরে একাধিক প্ল্যাটফর্মে একবারে বা নির্ধারিত ভিত্তিতে বিষয়বস্তু লিখুন। এই কৌশলটি প্রচুর পরিমাণে অনলাইন সামগ্রী নিয়ে কাজ করার জন্য একটি মূল কৌশল হতে পারে।
- রিয়েল এস্টেট সম্পর্কিত অন্যান্য মানুষের বিষয়বস্তু শেয়ার করুন। সুতরাং, আপনার পেশাদারী সংযোগ দ্রুত বিকাশ করতে পারে। আপনি যদি প্রথমে তাদের জন্য এটি করেন তবে লোকেরা আপনার সামগ্রী ভাগ করার সম্ভাবনা বেশি।
- আপনার সামগ্রী যতটা সম্ভব পোস্ট করুন, যাতে সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের আপনার ব্যবসা অ্যাক্সেস করার একাধিক উপায় থাকে। আপনার ব্লগে আসা কেউ আপনার ফেসবুক পেজ নাও দেখতে পারে। সিন্ডিকেশন আপনার তৈরি করা ক্লায়েন্টদের দেখার সম্ভাবনা বাড়িয়ে তুলতে পারে।
4 এর 4 পদ্ধতি: অপ্রচলিত পদ্ধতিগুলি সম্পাদন করুন
ধাপ 1. অনন্য জায়গায় বিজ্ঞাপন দিন।
দাঁড়ানোর একটি ভাল উপায় হল অপ্রত্যাশিত জায়গায় আপনার ব্র্যান্ডের বিজ্ঞাপন দেওয়া। এই ভাবে, আপনার কোম্পানির কথা মনে রাখা মানুষের জন্য সহজ। এই ধরনের অবস্থানগুলি আপনার ব্র্যান্ডকে একই এলাকার প্রতিযোগীদের থেকে আলাদা হতে সাহায্য করতে পারে।
- যানবাহনে। একটি গাড়ি চলমান বিজ্ঞাপনে পরিণত করার অনেক উপায় আছে, উদাহরণস্বরূপ বাম্পার স্টিকার, ডিক্যাল, গাড়ির মোড়ক ইত্যাদি আটকে।
- সিনেমায় একটি বিজ্ঞাপন দিন। সিনেমা শুরু হওয়ার আগে সিনেমা সাধারণত বিজ্ঞাপন দেখায়। ওয়াইডস্ক্রিনগুলি আপনার সম্পত্তির সুন্দর বৈশিষ্ট্যগুলি প্রদর্শনের একটি দুর্দান্ত উপায়।
- আকাশে একটি বার্তা লিখুন। অনেক ব্যবসা আকাশে লেখার সেবা প্রদান করে। আপনার এলাকায় দেখুন। নিশ্চিত করুন যে আপনি এটি ভালভাবে সময় নিয়েছেন এবং এমন একটি অবস্থান চয়ন করুন যা যতটা সম্ভব লোকেরা দেখতে পাবে।
- বিনামূল্যে স্টিকার শেয়ার করুন। এখানে মূল ধারণা হল কিছু মানুষ বিভিন্ন জায়গায় স্টিকার লাগিয়ে রাখবে, যাতে আপনার লোগো বা কোম্পানির নাম ছড়িয়ে পড়ে।
পদক্ষেপ 2. শিল্প নেতাদের কাছ থেকে শিখুন।
প্রতিযোগীদের এবং আপনার ক্ষেত্রের অন্যরা তাদের ব্যবসা বাজারজাত করার জন্য কী করছে তা দেখুন। একই ভাবে আপনার জন্যও কাজ করতে পারে।
- একটি শক্তিশালী ব্র্যান্ড গড়ে তুলুন। গবেষণায় দেখা গেছে যে লোকেরা তাদের ব্র্যান্ডের প্রতিনিধিত্ব করার জন্য আকর্ষণীয় লোগো আছে এমন সম্পত্তি সংস্থাগুলি মনে রাখার সম্ভাবনা বেশি।
- আপনার বার্তা বিকাশ করুন। বড় কোম্পানিগুলো মুনাফা অর্জনের জন্য তাদের মার্কেটিং কৌশলগুলো মানিয়ে নেয়। আপনিও সেটা করতে পারেন। আপনার ব্র্যান্ড এবং ব্যবসায়িক মূল্যবোধের প্রতিনিধিত্বকারী "অনন্য বাক্যাংশ" তৈরি করা সাহায্য করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, কে শুনেনি "আমি এটা পছন্দ করি?" অথবা "শুধু এটা কর"?
- একটি পর্যাপ্ত বিপণন বাজেট প্রস্তুত করুন। পর্যাপ্ত বাজেট না শুধুমাত্র জিনিস জগাখিচুড়ি হবে। বিপণন একটি কোম্পানির বাজেটের একটি বড় অংশ।
- আপনার এলাকায় সম্পত্তি প্রতিযোগীদের অনলাইন উপস্থিতি দেখুন, তারপর তাদের প্রমাণিত কৌশল অবলম্বন করুন।
পদক্ষেপ 3. গেরিলা হন।
গেরিলা মার্কেটিং বলতে পণ্যের প্রচারে বিস্ময় এবং/অথবা অপ্রচলিত মিথস্ক্রিয়া ব্যবহার করার অভ্যাসকে বোঝায়। এই অনুশীলনটি একটি ছোট বাজেটে ছোট ব্যবসার জন্য দরকারী, কারণ এটি ভাইরাল এবং মুখের মার্কেটিংয়ের উপর নির্ভর করে, তাই প্রচার সম্প্রচার বিনামূল্যে। এই ধরণের বিপণনকে "অনন্য" বা "মনোযোগ আকর্ষণকারী" বিপণন হিসাবে বিবেচনা করা যেতে পারে, যার প্রধান লক্ষ্য সাধারণত তরুণ দল। এই গেরিলা বিপণনের বিভিন্ন বৈচিত্র রয়েছে।
- ভাইরাল মার্কেটিং, যা এই ধারণার উপর ভিত্তি করে যে ব্যবহারকারীরা আকর্ষণীয় বিষয়বস্তু শেয়ার করতে পছন্দ করে। বিস্ময়কর বা চোখ ধাঁধানো ওয়েবসাইটের সামগ্রী তৈরি করে, যা পরে বিভিন্ন সাইটের ব্যবহারকারীদের দ্বারা শেয়ার করা হয়, আপনি আপনার ওয়েবসাইটের ট্রাফিককে বিপুল সংখ্যায় গণনা করতে পারেন, যাতে বাজারে আপনার উপস্থিতি ক্রমবর্ধমানভাবে অনুভূত হয়।
- অ্যাম্বুশ মার্কেটিং হল যখন আপনি একজন প্রতিযোগীর দ্বারা স্পনসর করা একটি ইভেন্টে উপস্থিত হন, উদাহরণস্বরূপ তাদের ক্লায়েন্টদের উপর জয়লাভের জন্য অন্য এজেন্টের ওপেন হাউসে উপস্থিত হওয়া। মার্কেটিং এর এই উপায় খুব আক্রমণাত্মক বলে মনে করা যেতে পারে।
- টিস্যু প্যাকিং হল এক ধরনের গেরিলা বিপণন যা টিস্যু বা অন্যান্য দরকারী জিনিস ব্যবহার করে, যা একটি কোম্পানির বিপণন সরঞ্জাম হিসাবে ব্যবহৃত হয়েছে। এই ধরনের বিপণন দীর্ঘমেয়াদী বলে মনে করা হয়, কারণ পণ্যটি সম্পূর্ণরূপে ব্যবহার না হওয়া পর্যন্ত এটি বার্তা প্রদান করে চলেছে। আপনার কোম্পানির লোগো বহনকারী পণ্য, যেমন মোমবাতি, টিস্যুর বাক্স, বা চপস্টিক, এই কৌশলে ব্যবহার করা যেতে পারে।
পরামর্শ
- একটি বিশ্বস্ত উৎস থেকে উদ্যোক্তা, ব্যবসা, সম্পত্তি এবং মার্কেটিং কোর্সগুলি বিবেচনা করুন। এই সমস্ত ক্লাস দরকারী হবে।
- স্থানীয় লাইব্রেরি বই এবং পর্যায়ক্রমিক আর্থিক প্রতিবেদনের একটি মূল্যবান উৎস, যা আপনাকে আপনার সম্পত্তির ব্যবসা বাজারজাত করতে সাহায্য করতে পারে।
সতর্কবাণী
- বিক্রয়ের জন্য বিপণনের অনেক তথ্য থাকলেও সতর্ক থাকুন। আপনি এটি কেনার আগে লেখক সম্পর্কে কিছু গবেষণা করুন। অনেকে সম্পদের প্রতিশ্রুতি দেয়, কিন্তু কিছু প্রকৃতপক্ষে দরকারী তথ্য প্রদান করে।
- কিছু ধরণের বিপণন বিনিয়োগ ভাল ফলাফল আনবে না, এমনকি তারা আপনার অর্থ ব্যয় করতে পারে। এর জন্য প্রস্তুত থাকুন, তবে খুব বেশি চিন্তা করবেন না। আপনি এই বিপণন ব্যর্থতা থেকে শিখবেন এবং ভবিষ্যতে আপনার কৌশল উন্নত করতে সক্ষম হবেন।
