বাজারকে হারাতে বিশ্লেষকদের প্রচেষ্টা কখনই শেষ হয় না। আমরা কোম্পানিকে মূল্যবান করার উপায় তৈরি করতে দেখেছি, এবং প্রতিদিন নতুন নতুন পদ্ধতি প্রকাশ হচ্ছে। এর ফলে মানুষ প্রায়ই theতিহ্যগত পদ্ধতিগুলি ভুলে যায় যা কোম্পানির শক্তি সম্পর্কে গুরুত্বপূর্ণ বিবরণ প্রদান করে। মার্কেট শেয়ার তার মধ্যে একটি। মার্কেট শেয়ার গণনা করা আপনাকে একটি কোম্পানির শক্তি নির্ধারণ করতে সাহায্য করবে। সঠিকভাবে প্রয়োগ করা হলে, এই পদ্ধতি ভবিষ্যতে কোম্পানির সম্ভাবনা দেখাতে পারে।
ধাপ
3 এর 1 ম অংশ: বাজার ভাগ গণনা করা
ধাপ 1. প্রতিটি কোম্পানির বিশ্লেষণের জন্য আপনি যে সময়কাল পরীক্ষা করতে চান তা নির্ধারণ করুন।
একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে বিক্রয় পরীক্ষা করুন যাতে নিশ্চিত করা যায় যে তুলনাটি বৈধ। আপনি এক চতুর্থাংশ, এক বছর বা বেশ কয়েক বছর ধরে বিক্রয় পরীক্ষা করতে পারেন।
ধাপ 2. মোট রাজস্ব বা মোট বিক্রয় গণনা করুন।
সকল পাবলিক লেনদেনকারী কোম্পানিকে অবশ্যই ত্রৈমাসিক বা বার্ষিক আর্থিক প্রতিবেদন প্রদান করতে হবে। এই প্রতিবেদনে কোম্পানির সমস্ত বিক্রয় পরিসংখ্যান অন্তর্ভুক্ত থাকবে এবং আর্থিক বিবৃতির পাদটীকাতে নির্দিষ্ট পণ্য বা পরিষেবার বিক্রির বিবরণও অন্তর্ভুক্ত হতে পারে।
যদি পরীক্ষা করা সংস্থাটি বিভিন্ন ধরণের পণ্য এবং পরিষেবা বিক্রি করে, তবে পরীক্ষা করার জন্য সমস্ত পণ্য এবং পরিষেবার মোট বিক্রয় ব্যবহার করবেন না। আর্থিক বিবরণীতে নির্দিষ্ট পণ্য বা পরিষেবার বিক্রির তথ্য দেখুন।
ধাপ 3. মোট বাজার বিক্রয় খুঁজুন।
এই পরিসংখ্যান একটি নির্দিষ্ট বাজারে সম্পূর্ণ কোম্পানির বিক্রয় (বা রাজস্ব) প্রতিনিধিত্ব করে।
- মোট শিল্প বিক্রির পরিসংখ্যান প্রাসঙ্গিক ইন্ডাস্ট্রি ট্রেড অ্যাসোসিয়েশনের পাবলিক রিপোর্টের মাধ্যমে পাওয়া যাবে। বেশ কয়েকটি কোম্পানি জাতীয় এবং আন্তর্জাতিক বাজার খাতে বিক্রয় সংক্রান্ত বিশেষ তথ্য পরিষেবা প্রদান করে।
- আপনি বাজারে সবচেয়ে বড় কোম্পানিগুলির বিক্রয় যোগ করতে পারেন যা বাজারে পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি করে বা অফার করে। যদি বেশ কয়েকটি সংস্থা বাজারে এতটাই আধিপত্য বিস্তার করে যে ছোট সংস্থাগুলির বিক্রির পরিসংখ্যান তুচ্ছ, এই সমস্ত বড় সংস্থার বিক্রয় পরিসংখ্যান শিল্পের মোট বিক্রির প্রতিনিধিত্ব করতে পারে।
ধাপ 4. বাজারে শিল্পের মোট বিক্রয় দ্বারা কোম্পানির মোট রাজস্ব ভাগ করুন।
এই বিভাগের ফলাফল হল কোম্পানির মার্কেট শেয়ার। সুতরাং, যদি একটি কোম্পানির $ 10,000,000 এর একটি নির্দিষ্ট পণ্যের বিক্রয় হয়, এবং শিল্পের সমস্ত কোম্পানি $ 150,000,000 বিক্রয় করে, কোম্পানির মার্কেট শেয়ার $ 10,000,000/Rp150,000,000 অর্থাৎ 1/15।
কিছু লোক শতকরা হারে বাজারের ভাগ উপস্থাপন করে, অন্যরা সাধারণ ভগ্নাংশ সংখ্যা ব্যবহার করে (কিছু লোক সংখ্যাটিকে ক্ষুদ্রতম ভগ্নাংশে সরল করে না)। উপস্থাপনার ফর্মটি গুরুত্বপূর্ণ নয়, যতক্ষণ আপনি সংখ্যার অর্থ বোঝেন।
3 এর 2 অংশ: বাজার ভাগের ভূমিকা বোঝা
ধাপ 1. কোম্পানির বাজার কৌশল বুঝতে।
সমস্ত কোম্পানি অনন্য পণ্য এবং পরিষেবা তৈরি করে এবং বিভিন্ন দামের স্তরে বাজারে তাদের অফার করে। লক্ষ্য হল নির্দিষ্ট গ্রাহকদের আকৃষ্ট করা যাতে কোম্পানি সর্বোচ্চ মুনাফা অর্জন করতে সক্ষম হয়। একটি বড় মার্কেট শেয়ার (হয় বিক্রি করা ইউনিট বা মোট রাজস্ব দ্বারা পরিমাপ করা হয়) এর অর্থ এই নয় যে এটি উচ্চ মুনাফা অর্জন করতে সক্ষম। উদাহরণস্বরূপ, ২০১১ সালে জেনারেল মোটরসের বাজার শেয়ার ছিল ১,,%%, বিএমডব্লিউ (২, %২%) এর বাজার শেয়ারের চেয়ে ছয়গুণ বেশি। একই সময়ে জিএম 9.2 বিলিয়ন ডলারের মুনাফা রিপোর্ট করেছে, যখন BMW 4.9 বিলিয়ন ইউরো (5.3 বিলিয়ন ডলার) মুনাফা করেছে। বিক্রি হওয়া ইউনিট বা মোট রাজস্ব দ্বারা পরিমাপ করা হোক না কেন, বিএমডব্লিউ জিএমের চেয়ে বেশি মুনাফা দেখায়। বাজারের শেয়ার ছাড়াও, প্রতি ইউনিট মুনাফাও সব কোম্পানির প্রধান লক্ষ্য।
ধাপ 2. বাজারের পরামিতি নির্ধারণ করুন।
বাজার শেয়ার বৃদ্ধির লক্ষ্যে কোম্পানিগুলি একটি সামঞ্জস্যপূর্ণ কৌশল অবলম্বন করতে পারে। আসুন আবার স্বয়ংচালিত শিল্পের উদাহরণ ব্যবহার করি, BMW জানে যে সব গাড়ি ক্রেতা সম্ভাব্য গ্রাহক নয়। বিএমডব্লিউ একটি বিলাসবহুল গাড়ি নির্মাতা, এবং 10% এরও কম গাড়ি ক্রেতারা বিলাসবহুল গাড়ি কিনে। বিলাসবহুল গাড়ি বিক্রয় আমেরিকায় বিক্রি হওয়া মোট 12. মিলিয়ন গাড়ির একটি ভগ্নাংশ মাত্র। বিএমডব্লিউ ২০১১ সালে ২7,90০7 টি গাড়ি বিক্রি করেছে, যা জিএমের ক্যাডিল্যাক এবং বুইক সহ যে কোন বিলাসবহুল গাড়ি নির্মাতার চেয়ে বেশি।
আপনি যে বাজার বিভাগটি গবেষণা করতে চান তা স্পষ্টভাবে চিহ্নিত করুন। আপনি সাধারণভাবে গবেষণা করতে পারেন, মোট বিক্রির দিকে মনোনিবেশ করতে পারেন, অথবা নির্দিষ্ট পণ্য এবং পরিষেবার মধ্যে সীমাবদ্ধ থাকতে পারেন। প্রতিটি সংস্থার বিক্রয় পরীক্ষা করার সময় আপনার গবেষণার সীমানা নির্ধারণ করা উচিত যাতে তুলনাগুলি সত্যিই এক ধরণের হয়।
ধাপ each. প্রতিবছর বাজারের শেয়ারের পরিবর্তনগুলি চিহ্নিত করুন
আপনি প্রতি বছর একটি কোম্পানির পারফরম্যান্স তুলনা করতে পারেন। আপনি একই শিল্প এবং সময়ের সমস্ত কোম্পানির পারফরম্যান্সের তুলনা করতে পারেন। মার্কেট শেয়ারের পরিবর্তনের অর্থ হতে পারে কোম্পানির কৌশল কার্যকর (যদি মার্কেট শেয়ার বাড়ছে), ত্রুটিপূর্ণ (যদি মার্কেট শেয়ার কমছে), বা কার্যকরভাবে বাস্তবায়িত হচ্ছে না। উদাহরণস্বরূপ, বেশ কয়েকটি বিএমডব্লিউ গাড়ি বিক্রি হয়েছিল এবং ২০১০ থেকে তাদের বাজারের অংশ বৃদ্ধি পেয়েছিল। এটি ইঙ্গিত দেয় যে তাদের বিপণন এবং মূল্যের কৌশলগুলি লেক্সাস, মার্সিডিজ এবং অ্যাকুরার মতো প্রতিযোগীদের চেয়ে বেশি কার্যকর।
3 এর 3 ম অংশ: মার্কেট শেয়ারের শক্তি এবং সীমাবদ্ধতা বোঝা
ধাপ 1. একটি ব্যবসা দেওয়া বাজার শেয়ার সম্পর্কে তথ্য খুঁজুন।
মার্কেট শেয়ার শেষ ফলাফল নয় যা আপনাকে যা জানা দরকার তা বলে। বিশ্লেষণ শুরু করার জন্য মার্কেট শেয়ার অবিকল হাতিয়ার। আপনার মূল্যের সূচক হিসাবে বাজারের শেয়ারের শক্তি এবং দুর্বলতাগুলি জানা উচিত।
- দুই বা ততোধিক কোম্পানির সাথে তুলনা করার জন্য মার্কেট শেয়ার একটি দুর্দান্ত হাতিয়ার যা বাজারে একে অপরের বিরুদ্ধে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করছে। বাজারের শেয়ার একটি শিল্পে কোম্পানির প্রতিযোগিতার স্তর দেখাতে পারে।
- ফলস্বরূপ, বাজারের শেয়ার একটি কোম্পানির বৃদ্ধি নির্দেশ করতে পারে। যদি কোনো কোম্পানি পরপর কয়েক প্রান্তিকে মার্কেট শেয়ার বৃদ্ধির অভিজ্ঞতা লাভ করে, সে কমবেশি জানে কিভাবে তার পণ্য আগ্রহী এমন একটি পণ্য তৈরি ও বাজারজাত করতে হয়। এটি বিপরীত ক্ষেত্রে সত্য হতে পারে।
ধাপ 2. একটি সূচক হিসাবে বাজারের শেয়ার সীমাবদ্ধতা বুঝতে।
আগেই আলোচনা করা হয়েছে, মার্কেট শেয়ার একটি সীমিত হাতিয়ার যা একটি কোম্পানির প্রাথমিক ধারণা বিকাশে সাহায্য করতে পারে। মার্কেট শেয়ারের মূল্য অর্থহীন যদি এটি একা থাকে।
- মার্কেট শেয়ারের একমাত্র নির্ধারক হিসেবে মোট রাজস্ব কোম্পানির মুনাফা সংক্রান্ত সামান্য তথ্য প্রদান করে। যদি একটি কোম্পানি মার্কেট শেয়ারের বেশিরভাগ অংশের জন্য হিসাব করে কিন্তু অন্য কোম্পানির তুলনায় কম মুনাফা (রাজস্ব বিয়োগ ব্যয়) তৈরি করে, তাহলে মার্কেট শেয়ার কোম্পানির বর্তমান এবং ভবিষ্যতের সাফল্যের কম উল্লেখযোগ্য সূচক।
- মার্কেট শেয়ার কোম্পানীর চেয়ে বেশি বাজার সম্পর্কিত তথ্য প্রদান করতে পারে। কিছু মার্কেট ধারাবাহিকভাবে এক বা একটি ছোট কোম্পানির দ্বারা প্রভাবিত হয়েছে এবং গত কয়েক বছরে সামান্য পরিবর্তন হয়েছে। একচেটিয়া ক্ষমতা বাজারের অন্যান্য কোম্পানি দ্বারা পরাজিত করা প্রায় অসম্ভব তাই বাজার শেয়ার বিশ্লেষণ শুধুমাত্র এই সত্যকে নিশ্চিত করবে। যাইহোক, ছোট কোম্পানিগুলি এখনও সাফল্য অর্জন করতে এবং ভাল মুনাফা অর্জন করতে সক্ষম।
ধাপ market। মার্কেট শেয়ার কিভাবে আপনার বিনিয়োগের কৌশল গঠন করবে তা নিয়ে চিন্তা করুন।
মার্কেট শেয়ার দেখাতে পারে যে কোন কোম্পানি তার বাজারে কতটা এগিয়ে বা পিছিয়ে আছে। এই তথ্য অবশ্যই আপনার বিনিয়োগের সিদ্ধান্তকে প্রভাবিত করতে পারে।
- গত কয়েক বছর ধরে যেসব কোম্পানি মার্কেট শেয়ার প্রবৃদ্ধি অনুভব করেনি, সেগুলিতে আপনার বিনিয়োগ করা উচিত নয়।
- আপনি গত কয়েক বছর ধরে যেসব কোম্পানির মার্কেট শেয়ার প্রবৃদ্ধি হয়েছে তাদের উপর নজর রাখতে পারেন। এই কোম্পানির মূল্য বৃদ্ধি অব্যাহত থাকতে পারে, যদি না কোম্পানির ব্যবস্থাপনা এবং লাভজনকতা দুর্বল হয়। আপনি কোম্পানির আর্থিক বিবৃতি বিশ্লেষণ করে এটি দেখতে পারেন।
- যেসব কোম্পানি মার্কেট শেয়ার কমছে তারা সমস্যায় পড়তে পারে। কোম্পানির পারফরম্যান্স নির্ধারণের ক্ষেত্রে মার্কেট শেয়ারই একমাত্র ফ্যাক্টর নয়, তবে আপনি যদি এই কোম্পানির লাভ কমতে থাকে বা নতুন কোন পণ্য বা সেবা দেওয়া না হয় তাহলে আপনি এই কোম্পানি থেকে দূরে থাকতে চাইতে পারেন।
