প্ররোচনার শিল্প আয়ত্ত করার একটি গুরুত্বপূর্ণ দক্ষতা কারণ এটি আপনাকে অনেক পরিস্থিতিতে সাহায্য করতে পারে। কর্মক্ষেত্রে, বাড়িতে বা আপনার সামাজিক জীবনে, অন্যকে রাজি করানোর এবং প্রভাবিত করার ক্ষমতা আপনাকে আপনার লক্ষ্য অর্জনে এবং সুখী হতে সাহায্য করতে পারে। প্ররোচনার বিভিন্ন পদ্ধতি শেখা আপনাকে যখন কেউ আপনার উপর প্রয়োগ করার চেষ্টা করছে তখন তা সনাক্ত করতে সাহায্য করতে পারে। আপনি । প্ররোচনা কৌশলগুলি আয়ত্ত করার সবচেয়ে বড় সুবিধা হল এটি একবার আপনার অর্থ সাশ্রয় করে যখন আপনি বুঝতে পারেন যে বিক্রয়কর্মী এবং বিজ্ঞাপন আপনার প্রয়োজন নেই এমন পণ্য বিক্রি করছে। এখানে কিছু প্ররোচনা কৌশল রয়েছে যা অবচেতন স্তরে করা যেতে পারে:
ধাপ
ধাপ 1. অন্যের মনকে প্রভাবিত করতে সংস্কার ব্যবহার করুন।
যারা হতাশাবাদী তারা দেখবে "গ্লাস অর্ধেক খালি"। প্রণয়ন হল একটি সহজ উপায় যে কিভাবে কেউ কোন ধরণের, শ্রেণীবিভাগ, সহযোগী এবং শেষ পর্যন্ত নির্দিষ্ট ঘটনা, বস্তু বা আচরণের অর্থ প্রদান করে।
- শিরোনাম "পুলিশ হেয়ারটিক্যাল লিডারের বাড়ির চারপাশে" শিরোনামটি "নারী ও শিশুদের পুলিশী অভিযান ধর্মীয় সমাবেশ" এর চেয়ে একটি ভিন্ন মানসিক চিত্র তৈরি করে। ইভেন্টটি যে অর্থ দেবে।
- এই প্রণয়ন কৌশলটি প্রায়ই চতুর রাজনীতিবিদরা ব্যবহার করেন। উদাহরণস্বরূপ, রাজনীতিবিদরা (গর্ভপাতের বিষয়ে তাদের মতামত নির্বিশেষে) নিজেদেরকে "প্রো লাইফ" বা "প্রো চয়েস" বলে মনে করেন কারণ "প্রো" এর "অ্যান্টি" এর চেয়ে ভাল অর্থ রয়েছে। প্রণয়ন কৌশলগুলি আপনার দৃষ্টিকোণকে হেরফের করতে সূক্ষ্মভাবে আবেগপূর্ণ শব্দ ব্যবহার করে।
-
একটি প্ররোচিত যুক্তি জানাতে, এমন শব্দ চয়ন করুন যা দর্শকদের মনে একটি চিত্র (ইতিবাচক, নেতিবাচক বা নিরপেক্ষ) তৈরি করতে পারে। এমনকি যদি আপনি অন্য শব্দ দ্বারা পরিবেষ্টিত হন, শুধুমাত্র একটি শব্দ পরিবর্তন করা এখনও কার্যকর ফলাফল দিতে পারে।
উদাহরণস্বরূপ, "একটি ফোন থাকা আমাকে সমস্যা থেকে দূরে রাখবে" এবং "একটি ফোন থাকা আমাকে নিরাপদ রাখবে" এর মধ্যে পার্থক্য বিবেচনা করুন। আপনার বার্তাটি পৌঁছে দিতে কোন শব্দগুলি বেশি কার্যকর তা চিন্তা করুন: "সমস্যা" বা "নিরাপদ"।
পদক্ষেপ 2. প্রতিফলন কৌশল ব্যবহার করুন।
প্রতিফলন কৌশলগুলি আপনি যে ব্যক্তিকে বোঝানোর চেষ্টা করছেন তার গতিবিধি এবং শারীরিক ভাষা অনুকরণ করতে পারবেন। একই আচরণ অবলম্বন করে, আপনি সহানুভূতির অনুভূতি তৈরি করেন।
- আপনি হাতের নড়াচড়া, পিছন দিকে হেলানো, অথবা বিভিন্ন মাথা ও হাতের নড়াচড়া অনুকরণ করতে পারেন। আমরা সবাই অবচেতনভাবে এটি করি, এবং যদি আপনি গভীর মনোযোগ দেন তবে সম্ভবত আপনিও করবেন।
- এটি আস্তে করে করুন এবং অন্য ব্যক্তির গতিবিধি অনুকরণ করার আগে 2-4 সেকেন্ড অপেক্ষা করুন। প্রতিফলন কৌশলটিকে "গিরগিটি প্রভাব" বলা হয়।
ধাপ 3. কোন কিছুর বিরলতার উপর জোর দিন।
সীমাবদ্ধ সরবরাহের কারণে সুযোগগুলি আরও আকর্ষণীয় করে তুলতে বিজ্ঞাপনদাতারা প্রায়শই অভাব ব্যবহার করেন। একটি দুর্লভ পণ্য এই ধারণার জন্ম দেয় যে পণ্যের প্রচুর চাহিদা রয়েছে! (এখনই কিনুন নাহলে ফুরিয়ে যাবে)।
উপলব্ধি করুন যে আপনি প্রায়শই এই ধরণের প্ররোচনা কৌশলগুলির মুখোমুখি হন এবং কেনার সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে সেগুলি বিবেচনা করুন।
ধাপ 4. বাধ্যবাধকতা তৈরি করতে পারস্পরিকতা ব্যবহার করুন।
যখন কেউ আমাদের জন্য কিছু করে, আমরা সাধারণত অনুগ্রহ ফেরত দিতে বাধ্য বোধ করি। সুতরাং, যদি আপনি চান যে কেউ আপনার জন্য সুন্দর কিছু করতে চায়, তাহলে আপনি প্রথমে একই কাজ করবেন না কেন?
- পেশাদার বিশ্বে, আপনি সহকর্মীদের প্রকল্প পরিচালনার সুযোগ প্রদান করতে পারেন।
- ব্যক্তিগত জীবনে, আপনি প্রতিবেশীকে একটি ব্লেন্ডার ধার দিতে পারেন।
- আপনি কোথায় এবং কখন করবেন তা গুরুত্বপূর্ণ নয়, আপনার সম্পর্কের উপর এর প্রভাব কী তা গুরুত্বপূর্ণ।
ধাপ 5. আপনার সুবিধার্থে সময়টি ব্যবহার করুন।
মানসিক ক্লান্তি অনুভব করার সময় মানুষ সাধারণত সম্মত এবং বশীভূত হয়। কাউকে এমন কিছু করতে বলার আগে যা তারা করতে চায় না, অপেক্ষা করুন যতক্ষণ না তারা কেবল মন খারাপ করে এমন কিছু করে, যেমন অফিসের সময় যখন একজন নতুন সহকর্মী বেরিয়ে যাওয়ার কথা। আপনার অনুরোধ যাই হোক না কেন, তিনি সম্ভবত "আমি আগামীকাল এটির যত্ন নেব।"
পদক্ষেপ 6. পছন্দসই ফলাফল পেতে উপযুক্ততা ব্যবহার করুন।
আমরা সবাই অবচেতনভাবে ধারাবাহিকভাবে আচরণ করার চেষ্টা করি। বিক্রেতারা যে কৌশল ব্যবহার করেন তা হল আলোচনার চেষ্টা করার সময় হাত নাড়ানো। আমাদের মনের মধ্যে, একটি হ্যান্ডশেক মানে একটি চুক্তি পৌঁছেছে, এবং কোন চুক্তি করার আগে হাত নেড়ে, বিক্রেতা তার পণ্য বিক্রি করার একটি মহান সুযোগ আছে।
আপনি সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে মানুষকে কাজ করার জন্য এই কৌশলটি অবলম্বন করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি কোন বন্ধুর সাথে সময় কাটান এবং সিনেমা দেখতে যেতে চান, কিন্তু বন্ধুটি এখনও আসবেন কি আসবেন না তা ঠিক করেননি, আপনি যখন সিনেমাটি নিয়ে চিন্তা করবেন তখন আপনি হাঁটতে পারেন। আপনার বন্ধু সম্ভবত আপনার নির্দেশিত পথে যোগদান করার পরে দেখতে রাজি হবে।
ধাপ 7. প্রবাহিত ভাষা ব্যবহার করুন।
কথা বলার সময়, আমরা প্রায়শই কয়েকটি ইন্টারজেকশন এবং সন্দেহের অভিব্যক্তি ব্যবহার করি, যেমন "হুম" বা "এই" এবং অবশ্যই "মত" যা সর্বত্র পাওয়া যায়। এই কথোপকথন ফিলারগুলি আমাদেরকে কম আত্মবিশ্বাসী এবং কম বিশ্বাসযোগ্য এবং এভাবে কম প্ররোচিত করার অনিচ্ছাকৃত প্রভাব ফেলে। আপনি যা বলছেন তা যদি আপনি নিশ্চিত হন তবে অন্যান্য লোকেরা আরও সহজেই প্ররোচিত হবে।
পদক্ষেপ 8. সিদ্ধান্ত প্রভাবিত করার জন্য পালের আচরণ ব্যবহার করুন।
আমরা প্রায়ই পদক্ষেপ নেওয়ার আগে অন্যদের পর্যবেক্ষণ করি। আমাদের গ্রহণ করা প্রয়োজন। অতএব, আমরা আমাদের পছন্দ বা কর্তৃপক্ষের লোকদের দ্বারা অনুসরণ বা প্ররোচিত হতে থাকে।
- এই প্রবণতার সুযোগ নেওয়ার একটি উপায় হল নিজেকে একজন নেতা হিসাবে অবস্থান করা (এমনকি যদি আপনার অফিসিয়াল পদবি নাও থাকে)।
- আপনি যদি কমনীয় এবং আত্মবিশ্বাসী হন, মানুষ আপনার মতামতকে গুরুত্ব সহকারে গ্রহণ করবে।
-
আপনি যদি এমন লোকদের সাথে আচরণ করেন যারা আপনার কর্তৃত্বের (যেমন কর্মস্থলে আপনার বস, বা আপনার শ্বশুরবাড়ির লোকদের) যত্ন করে না তবে আপনি এখনও আপনার সুবিধার জন্য পশুপালন ব্যবহার করতে পারেন।
- তারা প্রশংসা করেন এমন কাউকে আনন্দের সাথে প্রশংসা করুন।
- তারা যে ব্যক্তির প্রশংসা করে সে সম্পর্কে ইতিবাচক চিন্তা উদ্দীপিত করতে পারে সেগুলি সেই ব্যক্তির আপনার সাথে থাকা গুণাবলীর সাথে যুক্ত হতে পারে।
ধাপ 9. একটি প্রাণী কিনুন বা ধার করুন যা মানুষের সেরা বন্ধু হিসাবে বিবেচিত হয়।
আপনি একজন অনুগত ব্যক্তি, এমন ধারণা দিতে এবং মানুষকে আপনার প্রতি অনুগত হতে রাজি করতে, একটি কুকুরের সাথে আপনার একটি ছবি পোস্ট করুন (আপনার নিজের কুকুরের প্রয়োজন নেই)। এটি আপনাকে একজন সহযোগী ব্যক্তি হিসাবে উপলব্ধি করবে, তবে এটি অতিরিক্ত করবেন না। অনেক বেশি ছবি পোস্ট করা এটিকে অপেশাদার দেখাতে পারে।
ধাপ 10. একটি পানীয় প্রস্তাব।
আপনি যাকে আশ্বস্ত করতে চান তার জন্য একটি উষ্ণ পানীয় (চা, কফি, গরম চকলেট) সরবরাহ করুন যাতে তিনি কথা বলার সময় এটি উপভোগ করতে পারেন। তাদের হাতে একটি পানীয়ের উষ্ণ অনুভূতি (এবং তাদের দেহের ভিতরে) অবচেতনভাবে তাদের মানসিকভাবে উষ্ণ, মনোরম এবং বন্ধুত্বপূর্ণ মনে করতে পারে। ঠান্ডা পানীয় দিলে উল্টো প্রভাব পড়বে! সাধারণভাবে, লোকেরা ঠান্ডা বোধ করে এবং যখন তারা বিচ্ছিন্ন বোধ করে তখন গরম খাবার বা পানীয় চায়। সুতরাং, তাদের আরও গ্রহণযোগ্য করার জন্য সেই চাহিদাগুলি পূরণ করুন।
ধাপ 11. এমন একটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন যা একটি ইতিবাচক উত্তর দেয়। একটি ইতিবাচক সাড়া পাওয়া প্রশ্ন দিয়ে কথোপকথন শুরু করুন, উদাহরণস্বরূপ, “এটি একটি রোদ দিন, তাই না?
"আপনি একটি সস্তা গাড়ি খুঁজছিলেন, তাই না?"
- ইতিবাচক সাড়া পাওয়ার পরে, আপনি যে পণ্য বা পরিষেবাটি অফার করেন তা কিনতে তাদের বোঝানো সহজ হবে।
- এই কৌশলটি মোকাবেলা করার সর্বোত্তম উপায় হল বক্তাকে নিরপেক্ষ উত্তর দেওয়া, কিন্তু নিশ্চিত করুন যে আপনার স্ত্রী জানেন কেন আপনি আজকে তাকে আকর্ষণীয় মনে করেন না।
ধাপ 12. স্পর্শ বাধাগুলি ভেঙে দিন।
আপনি কিছু বিক্রি করতে চান বা কাউকে জিজ্ঞাসা করতে চান, স্পর্শ (মৃদু এবং ভদ্রভাবে) আপনার সম্ভাবনা বাড়িয়ে দিতে পারে কারণ স্পর্শ অবচেতনভাবে মানুষের ঘনিষ্ঠতার প্রয়োজনকে সক্রিয় করে।
- পেশাগত পরিবেশে, আশ্বাস বা প্রশংসা দিয়ে কাউকে মৌখিকভাবে "স্পর্শ" করা ভাল কারণ শারীরিক স্পর্শ যৌন হয়রানি হিসাবে বিবেচিত হতে পারে।
- রোমান্টিক ক্ষেত্রে, একজন মহিলার মৃদু স্পর্শ সাধারণত ভালভাবে গ্রহণ করা হয়। তাকে অস্বস্তিকর মনে না করার জন্য পুরুষদের তাকে আরও ভালভাবে জানার জন্য অপেক্ষা করতে হবে।
পরামর্শ
- তাদের টিপবেন না! এক বা দুই সপ্তাহ পরে তাদের সাথে আবার যোগাযোগ করার চেষ্টা করুন।
- আপনি যখন কারো সাথে কথা বলবেন, তখন তাকে যতটা সম্ভব আরামদায়ক করে তুলুন। যদি তিনি আপনার কাছাকাছি অনুভব করেন, তাহলে সম্ভাবনা আছে যে তিনি আপনার কথা শুনবেন।
- আরো প্রভাবশালী দেখানোর জন্য আপনি কিছু করতে পারেন, যেমন একচেটিয়া কালো কাপড় পরা (যেমন কিছু বিচারক এবং পুরোহিতরা পরিধান করে) বা নিরপেক্ষ অভিব্যক্তি প্রদর্শন করে, কিন্তু কিছু পরিস্থিতিতে প্রভাবশালী (বা নিরপেক্ষ) সবসময় বিশ্বাসযোগ্য নয়। আপনি যদি একজন বিক্রয়কর্মী হন, তাহলে আপনি একজন সম্ভাব্য গ্রাহককে ভয় দেখানোর পরিবর্তে তার কাছাকাছি যেতে বেছে নিতে পারেন। যাইহোক, যদি আপনি একজন তত্ত্বাবধায়ক হন, একটি প্রভাবশালী ছাপ দিলে আপনার জন্য যা চাই তা পাওয়া সহজ হবে।
- কখন হাল ছেড়ে দিতে হবে তা জানুন। কখনও কখনও, মানুষ সবচেয়ে জেদী প্রাণী হয়ে ওঠে, এবং কখনও কখনও কিছু মানুষ অন্য মানুষকে পছন্দ করে না।
- যদি আপনি তাকে পুরস্কৃত করার প্রতিশ্রুতি দেন, একটি লিখিত চুক্তি করুন এবং নিশ্চিত করুন যে একটি বিশ্বস্ত তৃতীয় পক্ষ এতে স্বাক্ষর করছে। এটি নিশ্চিত করবে যে সে জানে যে আপনি আপনার কথা বলতে চাচ্ছেন।
- বিক্রেতা টেবিল চালু করবে এবং তাদের ভয় দেখাবে সেই একই কৌশল ব্যবহার করুন। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি একটি গাড়ি কিনতে চান, তাহলে নিশ্চিত করুন যে আপনি কথোপকথনে নেতৃত্ব দিচ্ছেন। এমন প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন যার উত্তর আপনি জানেন, যেমন "তাই, গাড়ি বিক্রি কমে যাচ্ছে, তাই না?" এবং "জি, আমি মনে করি শীঘ্রই আপনাকে পুরানো মডেলগুলি প্রতিস্থাপন করতে হবে।" এই পদক্ষেপ বিক্রেতাকে পণ্যটি বিক্রি করার জন্য আরও বেশি চেষ্টা করবে। তাদের মনে করিয়ে দিন যে বাজারের পরিস্থিতি অনুকূল নয়, এটি স্পষ্টভাবে বলার প্রয়োজন ছাড়াই।
- তিনি যে অবস্থায় আছেন সে সম্পর্কে আপনার মতামত দিন। উদাহরণস্বরূপ, যদি কেউ বলে যে তিনি সম্প্রতি আবিষ্কার করেছেন যে তার ভবিষ্যতের ভবিষ্যদ্বাণী করার জন্য একটি লুকানো প্রতিভা আছে, তাকে বিস্তারিতভাবে বলুন কিভাবে আপনি প্রথমে আপনার মানসিক ক্ষমতা আবিষ্কার করেছিলেন এবং ভয় পেয়েছিলেন। যদি সে প্রথমে গল্পটি ভাগ করতে না চায়, তবে তাকে কয়েক দিন দিন। তারপরে, কর্তৃপক্ষের পরিসংখ্যানের উদাহরণ (বিখ্যাত মনোবিজ্ঞান) ব্যবহার করুন। সেই ব্যক্তির কাছে ফিরে যান যাতে তিনি এখন খুলেছেন কিনা এবং আপনার সাথে একটি ছোট গল্প শেয়ার করতে চান। ধীরে ধীরে এটি করা মানুষকে আরও উন্মুক্ত হতে রাজি করতে পারে।
- আপনি যাকে বোঝাতে চান তাকে অবমূল্যায়ন করবেন না। আপনার সম্পর্কে বোঝার চেষ্টা করার চেয়ে ব্যক্তির সম্পর্কে ভাল ধারণা থাকা ভাল। যদি আপনি শোনার এবং বোঝার ক্ষমতা প্রদর্শন করেন, তাহলে আপনি তার আগ্রহকে প্রথমে রাখার ইচ্ছা প্রকাশ করছেন এবং তার (এবং আপনি) সময় নষ্ট করবেন না।
- তাকে ভাবতে চেষ্টা করুন, "আমি এটাই চাই।" এটি আপনার পক্ষে তাকে আপনি যা চান তা বোঝাতে সহজ করে তুলবে।
সতর্কবাণী
- খুব দ্রুত কথা বলবেন না। আপনাকে দৃ appear়প্রত্যয়ী হতে হবে, কিন্তু আপনি যদি তাড়াহুড়ো করে এই কৌশলটি ব্যবহার করেন, তাহলে আপনি যে প্রভাবটি চান তা পাবেন না।
- একবার কেউ বুঝতে পারে যে তাদের কারসাজি করা হচ্ছে, তারা আপনার চারপাশে খুব অস্বস্তি বোধ করবে। আপনি কীভাবে কিছু বিপণন কৌশল (যেমন হার্ড সেল), বা প্যাসিভ-আক্রমনাত্মক পরিবারের সদস্যদের ঘৃণা করেন সে সম্পর্কে চিন্তা করুন।
- খুব জোরে কথা বলবেন না বা আপনার বার্তায় অনুপযুক্ত ভাষা ব্যবহার করবেন না।
- আপনার বন্ধুদের সাথে সাবধানতার সাথে এই প্ররোচনা কৌশলটি ব্যবহার করুন। কখনও কখনও, সিদ্ধান্ত নিতে হয় এবং আপনি তাদের যা বলার আছে তা বিশ্বাস করার জন্য তাদের বোঝানোর চেষ্টা করতে পারেন। যাইহোক, যদি আপনি এটি প্রায়শই করেন, লোকেরা আপনার আচরণকে অত্যধিক শক্তিশালী বা ম্যানিপুলেটিভ হিসাবে ব্যাখ্যা করতে পারে, যার অনিচ্ছাকৃত পরিণতি হতে পারে।
- যদি আপনি খুব বেশি চান, তাহলে চুক্তিটি নাও হতে পারে। আপনি নিশ্চিত নাও হতে পারেন যে আপনি একটি চুক্তি পাবেন, কিন্তু তার একটি ছোট সুযোগ আছে। এছাড়াও, তাকে দীর্ঘ সময়ের জন্য যতটা সম্ভব আরামদায়ক রাখুন এবং যখন তিনি খুশি হন তখন অনুরোধ করুন। যদি তিনি দু sadখিত হন তবে আপনি অনুরোধ করলে তিনি রাগ করতে পারেন।
- মানুষকে তাদের নিজের কল্যাণ বা স্বার্থের বিরুদ্ধে কিছু করার জন্য বোঝানোর চেষ্টা করবেন না।
