আপনার নিজের সূচিকর্ম বিক্রির সবচেয়ে কঠিন দিকগুলির মধ্যে একটি হল এটি কীভাবে মূল্য দিতে হয় তা জানা। আপনার খরচ এবং আপনার লাভের সমস্ত যোগ করে আপনার সূচিকর্মের মূল্য নির্ধারণ করুন, তারপর বাজারের অবস্থার সাথে সঙ্গতিপূর্ণভাবে আপনার সূচিকর্মের মূল্য পুনরায় গণনা করুন।
ধাপ
3 এর অংশ 1: খরচ প্লাস মুনাফা গণনা করে মূল্য নির্ধারণ
ধাপ 1. সূচিকর্ম তৈরির উপকরণের খরচ গণনা করুন।
সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ খরচ যা আপনাকে গণনা করতে হবে তা হল আপনার ব্যবহৃত উপকরণের দাম। সূচিকর্ম তৈরির জন্য প্রয়োজনীয় সমস্ত উপকরণ এবং এই প্রতিটি উপকরণের মূল্য তালিকা তৈরি করুন।
- আপনি যে কাপড়টি সূচিকর্ম করেন এবং সূচিকর্ম করার জন্য আপনি যে থ্রেডটি ব্যবহার করেন সেগুলি সর্বাধিক সুস্পষ্ট উপকরণ, তবে আপনার সমস্ত জপমালা, প্যাচ এবং অন্যান্য অলঙ্কারগুলিও বিবেচনায় নেওয়া উচিত।
- আপনি যদি এই সূচিকর্মটি তৈরি করছেন, তাহলে ফ্রেম তৈরির খরচও বিবেচনায় নিতে হবে।
পদক্ষেপ 2. আপনার শ্রমের মূল্য নির্ধারণ করুন।
আপনি আপনার সময়ের জন্য নিজেকে পরিশোধ করতে হবে, বিশেষ করে যদি আপনি একটি আইনি ব্যবসা সূচিকর্ম বিক্রি করার পরিকল্পনা।
- ঘণ্টায় মজুরির হার নির্ধারণ করুন। যদি আপনি কম সূচিকর্ম মূল্য চান, প্রযোজ্য ন্যূনতম মজুরি হার ব্যবহার করুন।
- আপনি সূচিকর্মের প্রতিটি পাতায় কত সময় ব্যয় করেন বা সূচিকর্ম করতে গড় সময় ব্যয় করেন তাও আপনাকে রেকর্ড করতে হবে।
- প্রতিটি সূচিকর্মের জন্য শ্রম খরচ নির্ধারণ করার জন্য আপনার বেছে নেওয়া মজুরির হার দ্বারা প্রতিটি সূচিকর্মের জন্য কাজ করা ঘন্টাগুলির সংখ্যা গুণ করুন।
ধাপ 3. আপনি যে পরোক্ষ খরচ করেছেন তা নির্ধারণ করুন।
পরোক্ষ খরচ বলতে বোঝায় যে আপনি ইতিমধ্যে আপনার ব্যবসা চালানোর জন্য যে পরিমাণ অর্থ ব্যয় করেছেন। এই খরচের জন্য আপনি যে শব্দটি ব্যবহার করতে পারেন তা হল "অপারেটিং খরচ।"
- আপনার ব্যবহৃত সমস্ত সরঞ্জাম এবং এই সরঞ্জামগুলির সাথে সম্পর্কিত বার্ষিক খরচগুলির একটি রেকর্ড রাখুন। এই ফি একটি সূচিকর্ম মেশিন কেনা বা ভাড়া খরচ অন্তর্ভুক্ত।
- ব্যবসার লাইসেন্স ফি, অফিস স্পেস ভাড়া ফি, বা ওয়েব পেজ (যদি থাকে) সহ এক বছরের জন্য আপনার ব্যবসা চালানোর জন্য আপনি যে সমস্ত খরচ করেছেন তার একটি রেকর্ড রাখুন।
- গত বছরে আপনি কত ঘন্টা কাজ করেছেন তার হিসাব করুন এবং বছরের মধ্যে যে খরচ হয়েছে তা বছরের মধ্যে কাজ করা ঘন্টার সংখ্যা দ্বারা ভাগ করুন। এই বিভাগের ফলাফল প্রতি ঘন্টায় অপারেটিং খরচ।
- প্রতিটি সূচিকর্মের মূল্য নির্ধারণের জন্য আপনি প্রতিটি সেলাইতে কত ঘন্টা কাজ করেছেন তার দ্বারা প্রতি ঘণ্টার প্রচেষ্টার খরচ গুণ করুন। আপনি যে নম্বরটি পান তা হল অপারেশনাল কস্ট ফিগার যা আপনাকে সূচিকর্মের বিক্রয়মূল্য গণনা করতে হবে।
ধাপ 4. সংশ্লিষ্ট খরচ লিখুন।
যখন আপনি একটি নির্দিষ্ট জায়গায় বিক্রির পরিকল্পনা করেন তখন এই খরচগুলি হয়।
- এই ফি সবসময় থাকে না, বিশেষ করে যদি আপনি আপনার সূচিকর্ম অনলাইনে বিক্রি করেন।
- যদি আপনি একটি কারুশিল্প মেলায় আপনার সূচিকর্ম বিক্রি করার পরিকল্পনা করেন, তাহলে আপনাকে একটি তাঁবু ভাড়া, ভ্রমণ খরচ এবং এই বিশেষ অনুষ্ঠানের সাথে যুক্ত সমস্ত খরচ যোগ করতে হবে।
- এই প্রদর্শনীতে আপনি যে আইটেম বিক্রি করতে চান তার সংখ্যা গণনা করুন।
- প্রতি পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করতে আপনি যেসব পণ্য বিক্রি করতে চান তার সংখ্যার সঙ্গে যুক্ত মোট খরচ ভাগ করুন। চূড়ান্ত বিক্রয় মূল্য গণনা করার জন্য এই চিত্রটি আপনার জানা দরকার।
পদক্ষেপ 5. মুনাফার পরিমাণ নির্ধারণ করুন।
আপনি যদি এই সূচিকর্মের ব্যবসা বাড়তে চান, তাহলে আপনাকে মুনাফার পরিমাণ নির্ধারণ করতে হবে।
- আপনি যদি এই সূচিকর্মের ব্যবসাটিকে একটি ছোট ব্যবসা হিসেবে রাখতে চান, তাহলে আপনার শ্রম খরচ একটি সুবিধা হিসেবে বিবেচিত হতে পারে। সুতরাং এই বিকল্পের জন্য আপনাকে আলাদাভাবে মুনাফা গণনা করতে হবে না।
-
আপনি যদি এই ব্যবসাকে আয়ের উৎস হিসেবে গড়ে তুলতে চান, তাহলে আপনাকে আপনার শ্রম খরচের চেয়ে বেশি মুনাফা হিসাব করতে হবে। আপনার সমস্ত ব্যবসায়িক খরচ (উপকরণ, শ্রম, পরিচালন খরচ এবং সংশ্লিষ্ট খরচ) যোগ করুন এবং আপনার লাভের শতাংশ দ্বারা গুণ করুন।
- 100% মুনাফার শতাংশ আপনার সমস্ত খরচ কভার করে এমনকি আপনার ব্যবসা ভেঙ্গে দেবে।
- আপনি যদি আপনার ব্যবসার খরচ বাড়াতে চান, তাহলে এই খরচগুলিকে একটি বড় শতাংশ দ্বারা গুণ করুন। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি 125%উপার্জন করতে চান তবে আপনার মোট খরচ 1.25 দ্বারা গুণ করুন। এইভাবে, আপনি আপনার ব্যয় করা সমস্ত খরচ এবং 25%মুনাফা ফিরে পেতে পারেন।
ধাপ 6. মূল্য নির্ধারণের জন্য তাদের সবাইকে একসাথে যুক্ত করুন।
উপকরণ, শ্রম, অপারেটিং খরচ এবং সংশ্লিষ্ট খরচ যোগ করে আপনার মোট খরচ গণনা করুন। এই খরচগুলিতেও সুবিধা যোগ করুন।
এই সংখ্যার সমষ্টিটির ফলাফল হল আপনার সূচিকর্মিত পণ্যের বিক্রয়মূল্য।
3 এর অংশ 2: বাজারের অবস্থা বিবেচনা করে বিক্রয় মূল্য নির্ধারণ করা
ধাপ 1. বিক্রির স্থান নির্ধারণ করুন।
আপনার সূচিকর্ম এবং আপনি যে ক্লায়েন্টদের অফার করতে চান সেগুলি কোথায় বিক্রি করবেন তা আপনার বিবেচনা করা উচিত। আপনি যে জিনিসটি বিক্রি করছেন তার মূল্য নিম্নলিখিত বিষয়গুলি প্রতিফলিত করা উচিত:
- যদি আপনি একটি কারুশিল্প মেলায় আপনার কাজ বিক্রি করতে চান, তাহলে নিয়মিত দর্শনার্থীরা কে তা নিয়ে কিছু গবেষণা করুন। স্কুলে বা গীর্জায় অনুষ্ঠিত নৈপুণ্য মেলার দর্শনার্থীরা সাধারণত বুটিক বা কর্পোরেট তহবিল সংগ্রহের ইভেন্টগুলিতে আসা গ্রাহকদের তুলনায় কম বাজেট থাকে।
- আপনি যদি শুধুমাত্র অনলাইনে বা দোকানে বিক্রি করেন, তাহলে আপনার যে ধরনের সূচিকর্ম পণ্য আছে এবং আপনি কীভাবে এই পণ্যগুলি বাজারজাত করেন তা বিবেচনা করুন। যে পোশাকগুলি স্বতন্ত্রভাবে এমব্রয়ডারি করা হয় এবং বুটিকগুলিতে বিক্রি হয় সেগুলি তুলনামূলকভাবে ছোট ওয়েবসাইটগুলির মাধ্যমে বিক্রি হওয়া একটি ভর-উত্পাদিত লোগো সহ কাপড়ের চেয়ে বেশি দামে বিক্রি হবে।
- আপনি আপনার সূচিকর্মের বিক্রয় মূল্য কমিয়ে আনতে পারেন বিক্রয় বিন্দু এবং সম্ভাব্য ক্রেতাদের শ্রম খরচ কমিয়ে, মুনাফার মার্জিন শতাংশ কমিয়ে, অথবা কম ব্যয়বহুল উপকরণ ব্যবহার করে। আপনি শ্রম খরচ বৃদ্ধি, মুনাফা বৃদ্ধি, বা আরো ব্যয়বহুল উপকরণ ব্যবহার করে বিক্রয় মূল্য বৃদ্ধি করতে পারেন।
পদক্ষেপ 2. প্রতিযোগিতামূলক অবস্থার দিকে মনোযোগ দিন।
আপনার সূচিকর্মের বিক্রয়মূল্য প্রতিযোগীদের দামের সমান মূল্য সীমার মধ্যে হওয়া উচিত। প্রয়োজনে আপনার সূচিকর্মের বিক্রয়মূল্য আবার সামঞ্জস্য করুন।
- যদি আপনি একটি বিক্রয় মূল্য নির্ধারণ করেন যা খুব বেশি, প্রতিযোগীরা আপনাকে আপনার ব্যবসা হারাবে।
- যদি আপনি খুব কম বিক্রয়মূল্য নির্ধারণ করেন, তাহলে সম্ভাব্য ক্রেতারা আপনার পণ্যের প্রশংসা করবে না বা আপনার পণ্যকে নিম্নমানের মনে করবে না এবং আপনি এখনও আপনার ব্যবসা হারাবেন।
ধাপ 3. গ্রাহকের সন্তুষ্টির মান বাড়ান যাতে আপনি দাম বাড়াতে পারেন।
যদি আপনি চান যে সম্ভাব্য ক্রেতারা আপনার পণ্য প্রতিযোগীদের দামের চেয়ে একটু বেশি দামে কিনতে রাজি হন, তাহলে আপনাকে অবশ্যই এমন একটি অফার দিতে সক্ষম হবে যা তাদের বিশ্বাস করবে যে আপনার পণ্যটি উন্নত মানের।
- একটি আকর্ষণীয় পরিকল্পনা করুন। যদি আপনার নকশাটি আরো সুন্দর এবং অনন্য হয়, তাহলে সম্ভাব্য ক্রেতারা আপনার পণ্যটিকে উচ্চমানের মনে করবে।
- গ্রাহক সেবা আরেকটি দিক যা আপনার বিবেচনা করা উচিত। আপনি যদি আপনার গ্রাহকদের সন্তুষ্ট করার জন্য বা তাদের অর্ডার করার জন্য তৈরি একটি পণ্য সরবরাহ করার জন্য যথাসাধ্য করতে ইচ্ছুক হন, তাহলে তারা মনে করবে যে আপনার পণ্য কেনা অন্য কারও জন্য কেনাকাটা করার চেয়ে আরও উপভোগ্য অভিজ্ঞতা প্রদান করতে পারে।
3 এর অংশ 3: অন্যান্য বিবেচনার সাথে মূল্য নির্ধারণ
ধাপ 1. একটি স্পষ্ট পণ্যের মূল্য ট্যাগ রাখুন।
ক্রেতারা সাধারণত এমন দামে পণ্য কিনতে পছন্দ করেন যা বিনিময়যোগ্য নয় এবং সহজেই দেখা যায়।
- আপনি যদি কারুশিল্প শোতে পণ্য বিক্রি করেন বা আপনার পণ্যগুলি স্টোরগুলিতে শারীরিকভাবে মজুদ করেন, তাহলে আপনাকে পণ্যের সামনে এবং এমন অবস্থানে একটি মূল্য ট্যাগ লাগাতে হবে যা গ্রাহকদের কাছে সহজেই দেখা যায় কারণ তারা সাধারণত জিজ্ঞাসা করা বন্ধ করবে না আপনার পণ্যের দাম।
- একইভাবে আপনি অনলাইনে বিক্রি করা প্রতিটি সূচিকর্মের সাথে, আপনাকে অবশ্যই দামের স্পষ্ট তথ্য প্রদান করতে হবে কারণ অনেক গ্রাহক আপনার দেওয়া পণ্যের দাম জানতে আপনার সাথে যোগাযোগ করতে চান না।
- আপনি যদি বেসপোক এমব্রয়ডারি বিক্রি করেন, একটি প্রাইস লিস্ট প্রস্তুত করুন যা স্ট্যান্ডার্ড প্রোডাক্টের দাম স্পষ্টভাবে উল্লেখ করে, বিশেষভাবে অর্ডার করতে হবে, ইত্যাদি। এই মূল্য তালিকাটি রাখুন যাতে এটি খুঁজে পাওয়া সহজ হয় এবং আপনার বিশ্বাসযোগ্যতা বজায় রাখার জন্য তালিকাভুক্ত মূল্যে আপনার পণ্য বিক্রি করুন।
ধাপ 2. বিকল্প প্রদান করুন।
সম্ভাব্য গ্রাহকদের তাদের ক্রয় ক্ষমতার সাথে মেলে এমন দামের তালিকা করে পণ্যগুলির একটি বিস্তৃত নির্বাচন অফার করুন।
- উদাহরণস্বরূপ, আপনি সর্বোত্তম উপকরণগুলির একটি সূচিকর্মযুক্ত শীট বিক্রি করতে পারেন যা সর্বোচ্চ মূল্যে অত্যন্ত যত্ন সহকারে করা হয়। একই নকশায় সূচিকর্ম করুন এবং সামান্য নিম্নমানের উপকরণ ব্যবহার করুন যাতে আপনি সেগুলি কম দামে বিক্রি করতে পারেন। এই পণ্যগুলিকে একসাথে অফার করুন যাতে যেসব গ্রাহক বেশি দামের সামর্থ্য রাখে না তারা কম দামে একই পণ্য বেছে নিতে পারে।
- যদি এমন গ্রাহক থাকেন যারা সূচিকর্ম অর্ডার করতে চান, কিন্তু তারা যে গুণমানটি চান তা মূল্য তালিকায় তালিকাভুক্ত মূল্যের সাথে মেলে না, উৎপাদন খরচ কমিয়ে মূল্য হ্রাসের প্রস্তাব দিন। আপনি যদি আপনার পছন্দের রং, সেলাই বা সূচিকর্মের ক্ষেত্র কমিয়ে দেন তাহলে দাম কমানোর পরিমাণ তাদের বলুন।
ধাপ wise. প্রণোদনা এবং ডিসকাউন্ট বিজ্ঞতার সাথে প্রদান করুন।
বিশেষ অফারগুলি নতুন গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার এবং বিদ্যমানদের আবার আগ্রহী রাখার একটি দুর্দান্ত উপায় হতে পারে, তবে সেগুলি নির্ভরযোগ্য নয়।
- বিশেষ অফার শুধুমাত্র অল্প সময়ের জন্য ব্যবহার করা উচিত। আপনি ওয়ান গেট ওয়ান এবং পুরস্কার সহ প্রমোশন কিনে বিশেষ অফার দিতে পারেন।
- অনুগত গ্রাহকদের জন্য প্রণোদনা দীর্ঘমেয়াদী জন্য বহন করা আবশ্যক। উদাহরণস্বরূপ, অনুগত গ্রাহকদের জন্য কার্ড দিন, রেফারেল দেওয়ার জন্য ছাড়, এবং নিয়মিত গ্রাহকদের জন্য ছাড়।
- ক্রয়ের পরিমাণের ভিত্তিতে একটি নির্দিষ্ট ছাড়ও অফার করুন। উদাহরণস্বরূপ, যদি একটি সূচিকর্মিত ব্যাগের দাম IDR 250,000,00 হয় এবং এই তিনটি ব্যাগ তৈরিতে খরচ হয় মাত্র 600,000, 00, তাহলে এই ব্যাগের ইউনিট মূল্য নির্ধারণ করুন IDR 225,000, 00 এ ছাড় দেওয়ার পরে যাতে আপনি এখনও করতে পারেন লাভ.
ধাপ 4. আত্মবিশ্বাসী হন।
আপনি বিক্রয় মূল্য নির্ধারণ করার পরে, নিশ্চিত হন যে আপনি সঠিক সিদ্ধান্ত নিয়েছেন এবং সম্ভাব্য ক্রেতাদের আপনার আস্থা দেখতে দিন।
- যখন আপনি গ্রাহকদের সাথে কাজ করছেন তখন চোখের যোগাযোগ করুন এবং স্পষ্টভাবে কথা বলুন। আপনার নির্ধারিত পণ্যের দামের জন্য ক্ষমা চাইবেন না।
- আত্মবিশ্বাস দেখালে আত্মবিশ্বাস বাড়বে। আপনি যদি আপনার পণ্যের দামের ব্যাপারে আত্মবিশ্বাসী হন, আপনার গ্রাহকরা বিচার করবেন যে দাম যুক্তিসঙ্গত এবং আপনি আপনার ব্যবসার জটিলতাগুলি ভালভাবে বুঝতে পারেন।
- আপনি যদি শুধু বকাঝকা করেন এবং অনিশ্চিত দেখেন, গ্রাহকরা ধরে নেবেন যে আপনি এটির চেয়ে বেশি দামে সূচিকর্ম দিচ্ছেন। তারা হয়তো কম দামে কিনতে বা দরদাম করার চেষ্টাও করে না।
