নেটওয়ার্ক মার্কেটিং, যা মাল্টি-লেভেল মার্কেটিং (এমএলএম) নামেও পরিচিত, একটি ব্যবসায়িক মডেল যা স্বাধীন ঠিকাদারদের সরাসরি একটি কোম্পানির পণ্য বাজারজাত করতে এবং সফলভাবে বিক্রি হওয়া পণ্যগুলির জন্য কমিশন অর্জন করতে দেয়। এই পেশা অনেক লোককে আকৃষ্ট করে কারণ তারা তাদের নিজস্ব বস হতে পারে, তাদের নিজস্ব সময় নির্ধারণ করতে পারে এবং তাদের নিজস্ব ব্যবসা দিয়ে সাফল্য অর্জনের সুযোগ থাকে। নেটওয়ার্ক মার্কেটিং একটি বিশাল প্রতিশ্রুতি নেয়, কিন্তু এটি একটি খুব লাভজনক পেশা হতে পারে।
ধাপ
3 এর মধ্যে পার্ট 1: সঠিক কোম্পানী খোঁজা
ধাপ 1. বিভিন্ন MLM কোম্পানি অধ্যয়ন।
নেটওয়ার্ক মার্কেটিংয়ে সাফল্যের চাবিকাঠি হল সঠিক কোম্পানি নির্বাচন করা। যদি আপনার কোন প্রশ্ন বা বিষয় থাকে যা আপনি জানতে চান, আপনি তথ্যের জন্য ইন্টারনেটে অনুসন্ধান করে উত্তরগুলি খুঁজে পেতে পারেন। কোন কোম্পানি ব্যক্তিগতভাবে আপনার জন্য উপযুক্ত তা নির্ধারণ করতে আপনার গবেষণা করুন। এমএলএম কোম্পানির সন্ধান করার সময় আপনার কিছু প্রশ্নের উত্তর খুঁজতে হবে:
- কতদিন ধরে কোম্পানির অস্তিত্ব আছে? এটি কি ইতিমধ্যে শক্তিশালী হয়ে দাঁড়িয়েছে বা কেবল শুরু হচ্ছে?
- বিক্রি কেমন ছিল? এটা কি বাড়ছে নাকি কমছে?
- কোম্পানির সাধারণ খ্যাতি কি? পর্যালোচনা এবং ব্লগ সাধারণত একটি কোম্পানির একটি ভাল খ্যাতি আছে কিনা বা সন্দেহজনক একটি ধারণা দেয়।
পদক্ষেপ 2. কোম্পানির সিইও এবং অন্যান্য নেতাদের সম্পর্কে তথ্য খুঁজুন।
আপনি কোম্পানি অধ্যয়ন করার সময় একই প্রশ্ন মনে রাখবেন। কোম্পানির নেতৃত্ব কি সম্মানিত এবং আইন মেনে চলা? যদি কোনও কোম্পানির নেতা কখনও প্রতারণার অভিযোগে অভিযুক্ত হন বা আইনি সমস্যা হয়, তাহলে আপনার কোম্পানীকে এড়িয়ে চলা উচিত।
ধাপ 3. কোম্পানি যে পণ্য বা পরিষেবাগুলি বিক্রি করে সেগুলি অধ্যয়ন করুন।
যেহেতু আপনি প্রচার এবং বিক্রয়ের জন্য দায়ী, তাই নিশ্চিত করুন যে পণ্যটি দরকারী এবং বিক্রির যোগ্য। কিছু এমএলএম কোম্পানি বিপজ্জনক বা সন্দেহজনক পণ্য বাজারজাত করে, এবং আপনি যদি তাদের মধ্যে অংশ নেন তাহলে আপনি মামলা করতে পারেন। কোম্পানির পণ্যগুলি বিবেচনা করার সময় নিম্নলিখিতগুলি বিবেচনা করুন:
- পণ্য কি নিরাপদ?
- পণ্যের দাবিগুলি কি বৈধ গবেষণা দ্বারা সমর্থিত?
- আমি কি এই পণ্যটি ব্যবহার করতে চাই?
- দাম কি যুক্তিসঙ্গত?
ধাপ 4. নিয়োগকারীদের প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন।
একবার আপনি আপনার আগ্রহের একটি কোম্পানি খুঁজে পেলে, আপনি একজন নিয়োগকারী বা এরকম কিছু প্রতিনিধির সাথে দেখা করবেন। নিয়োগ প্রক্রিয়া জুড়ে সংশয়বাদ অনুশীলন করুন। মনে রাখবেন যে আপনি সাইন আপ করলে তিনি অর্থ উপার্জন করবেন যাতে তিনি এত খোলা মনের নাও হতে পারেন। আপনি কত অর্থ উপার্জন করবেন সে সম্পর্কে প্রতিশ্রুতি দিয়ে বিভ্রান্ত হবেন না, তবে আপনার কী করা উচিত সে সম্পর্কে সাবধানে চিন্তা করুন।
- সহজ এবং সুনির্দিষ্ট প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন। যদি উত্তরটি খুব অস্পষ্ট হয়, তাহলে ব্যাখ্যাটি জিজ্ঞাসা করুন।
- কোম্পানি আপনার কাছ থেকে ঠিক কী আশা করে তা জিজ্ঞাসা করুন। আপনি কত বিক্রি করা উচিত? আপনার কতজন লোক নিয়োগ করা উচিত? আপনার কি প্রশিক্ষণে যোগ দিতে হবে?
পদক্ষেপ 5. চুক্তিটি সাবধানে পড়ুন।
এখনই রেজিস্ট্রেশন করবেন না। পুরো চুক্তিটি পড়তে এবং বুঝতে সময় নিন। আপনি আপনার ন্যায্য অংশ পান এবং কোম্পানিটি আইনি কিনা তা নিশ্চিত করার জন্য আপনাকে একজন আইনজীবী বা হিসাবরক্ষকের পরামর্শ নিতে হতে পারে।
পদক্ষেপ 6. সন্দেহজনক লক্ষণগুলির জন্য দেখুন।
ইউএস ফেডারেল ট্রেড কমিশনের মতে, কিছু ব্যবসা যারা নিজেদের এমএলএম কোম্পানি বলে তারা আসলে অবৈধ পিরামিড স্কিম। পিরামিড স্কিমগুলি মানুষকে কোম্পানি থেকে পণ্য কেনার জন্য প্রতারিত করে এবং প্রায়শই নিয়োগকারীদের ক্ষতি করে। কিছু বিষয় খেয়াল রাখতে হবে:
- যদি কোম্পানি জনসাধারণের চেয়ে পরিবেশকদের কাছে পণ্য বিক্রি করে বেশি অর্থ উপার্জন করে।
- যদি কোম্পানি পণ্য বিক্রির চেয়ে সদস্য নিয়োগ করে বেশি অর্থ উপার্জন করে।
- যদি কিছু ঠিক না মনে হয়, চুক্তিতে স্বাক্ষর করবেন না।
ধাপ 7. একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তৈরি করুন।
বেশ কয়েকটি সম্ভাব্য কোম্পানি বিবেচনা করার সময়, ব্যবসাটি গড়ে তোলার এবং বাড়ানোর পরিকল্পনা করুন। এমনকি যদি আপনি আনুষ্ঠানিকভাবে কোনও সংস্থায় যোগদান না করেন, তবে সময়ের আগে পরিকল্পনা করা সহায়ক। এই ভাবে, আপনি এক ধাপ এগিয়ে আপনার ব্যবসা শুরু করতে পারেন। ব্যবসায়িক পরিকল্পনা করার সময় নিচের বিষয়গুলো মাথায় রাখুন:
- আপনি কোন পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি করবেন?
- টার্গেট মার্কেট কে?
- আপনি ব্যবসার জন্য কত সময় দেবেন? এটা কি খণ্ডকালীন প্রতিশ্রুতি হবে, নাকি আপনি সপ্তাহে সাত দিন কাজ করার পরিকল্পনা করছেন?
- তোমার লক্ষ্য কি? আপনি কি ধনী হতে চান বা কিছু অতিরিক্ত অর্থ উপার্জন করতে চান?
- দীর্ঘমেয়াদী চিন্তা করুন। আপনি আগামী পাঁচ বছর কেমন জীবন চান? নাকি, এখন থেকে দশ বছর?
- আপনার বিপণন কৌশল কি? আপনি কি ফোনে প্রচার করবেন? ইন্টারনেট ব্যবহার করে? দ্বারে দ্বারে?
- প্রয়োজন অনুযায়ী পরিকল্পনা আপডেট বা সংশোধন করা যেতে পারে, কিন্তু আপনি যখন আপনার ব্যবসা শুরু করছেন তখন একটি গাইড খুব সহায়ক হতে পারে।
3 এর 2 অংশ: একটি ব্যবসা শুরু করা
পদক্ষেপ 1. সঠিক পরামর্শদাতা নির্বাচন করুন।
বেশিরভাগ এমএলএম মডেলগুলিতে, নিয়োগকর্তা পরামর্শদাতা হবেন। পরামর্শদাতা আপনাকে ব্যবসার প্রাথমিক পর্যায়ে গাইড করবেন। সাধারণত, আপনি যত বেশি সফল হবেন, পরামর্শদাতা তত বেশি অর্থ উপার্জন করবেন। সুতরাং, তিনি আপনাকে সঙ্গ দিতে আগ্রহী। আপনার একজন পরামর্শদাতা প্রয়োজন যিনি:
- সেখানে যদি আপনার সাহায্যের প্রয়োজন হয়।
- কাজ করতে সক্ষম এবং আরামদায়ক।
- সততার সাথে বলুন যদি আপনি কিছু উন্নতি করতে পারেন।
ধাপ 2. পণ্যটি শিখুন এবং জানুন।
আপনি পণ্য বিক্রির দায়িত্বে আছেন তাই আপনার ইনস এবং আউট শিখতে সময় দেওয়া উচিত। সম্ভাব্য গ্রাহকদের পণ্যটি কীভাবে প্রচার করা যায়, কীভাবে তাদের প্রশ্ন বা সংশয়ের উত্তর দেওয়া যায় এবং পণ্যটিকে সমর্থন করে এমন প্রাসঙ্গিক গবেষণা বা অধ্যয়নগুলি খুঁজে বের করতে হবে।
ধাপ company. কোম্পানির মিটিং এবং প্রশিক্ষণে যোগ দিন
এটি আপনাকে নতুন সংযোগ করতে এবং নতুন দক্ষতা শিখতে সাহায্য করে। মিটিং এবং প্রশিক্ষণে যোগ দেওয়ার পরে, আপনি একটি ব্যবসা তৈরি করতে এবং সাফল্য অর্জনের জন্য আরও ভালভাবে প্রস্তুত হবেন।
ধাপ 4. পরিচিতি সংগ্রহ করুন।
নেটওয়ার্ক মার্কেটিংয়ে, পরিচিতিগুলি সম্ভাব্য গ্রাহক। আপনি যদি সবসময় অর্থ উপার্জন করতে চান তবে আপনাকে নতুন পরিচিতি খুঁজতে হবে। নতুন পরিচিতি খুঁজে বের করার বিভিন্ন উপায় রয়েছে এবং বৃহত্তম বাজারকে আকৃষ্ট করার জন্য আপনার বিভিন্ন কৌশল ব্যবহার করা উচিত।
- পণ্য প্রচারের জন্য সোশ্যাল মিডিয়া একটি সহজ এবং সস্তা মাধ্যম। প্রতিটি বড় সোশ্যাল মিডিয়া সাইটে আপনার কোম্পানির জন্য একটি পৃষ্ঠা তৈরি করুন এবং সেই সব প্ল্যাটফর্মে নিয়মিত আপডেট করুন।
- বাস্তব জগতে এবং ভার্চুয়াল জগতে বিজ্ঞাপন স্থান কিনুন। ওয়েবসাইট এবং সংবাদপত্র আপনার পণ্য সম্পর্কে তথ্য ছড়িয়ে দিতে সাহায্য করতে পারে।
- অপরিচিতদের কল করা, যদিও পুরানো উপায়, তবুও সম্ভাব্য গ্রাহকদের খোঁজার একটি জনপ্রিয় পদ্ধতি।
- ব্যক্তিগত মিথস্ক্রিয়াগুলিও অনুসন্ধান করা যেতে পারে। সর্বদা একটি বিজনেস কার্ড বহন করুন এবং যেকোনো সময় কোম্পানি সম্পর্কে কথা বলার জন্য প্রস্তুত থাকুন। আপনি কখনই জানেন না আপনার প্রস্তাবের প্রতি কে আকৃষ্ট হবে।
ধাপ 5. সমস্ত পরিচিতি অনুসরণ করুন।
একটি পরিচিতিকে গ্রাহক বা সদস্যের মধ্যে পরিণত করতে, আপনাকে অবশ্যই পণ্যটি অনুসরণ এবং প্রচার করতে হবে।
- যারা আপনার পৃষ্ঠায় যান তাদের সাথে যোগাযোগ করার জন্য ডিজাইন করা অটোরেসপন্ডার দিয়ে ওয়েব পেজ তৈরি করুন।
- আপনার পরিচিতিগুলিকে একটি ঝরঝরে ফাইলে সংগঠিত করুন যাতে তাদের সম্পর্কে সমস্ত তথ্য থাকে যাতে তারা সহজেই অ্যাক্সেস করতে পারে।
- আপনি যখনই কোন পরিচিতিকে কল করবেন তখন একটি প্রচার সেট আপ করুন
- একটি পরিচিতিকে গ্রাহকের রূপান্তর করার জন্য একাধিকবার চেষ্টা করুন। যদি মানুষ প্রথম পদোন্নতিতে আগ্রহী না হয়, তবে তা কখনোই হবে না এমন নয়। যাইহোক, অতিরিক্ত প্রচার করবেন না। আপনি স্প্যামার হিসাবে খ্যাতি অর্জন করতে পারেন এবং এটি আপনার ব্যবসার ক্ষতি করতে পারে।
3 এর 3 ম অংশ: একটি ব্যবসা গড়ে তোলা
ধাপ 1. নতুন সদস্য নিয়োগ।
আপনি যেমন একটি নেটওয়ার্ক মার্কেটিং কোম্পানিতে নিয়োগ পেয়েছেন, তেমনি আপনি যদি সফল হতে চান তবে আপনার দলে যোগদানের জন্য আপনাকে অবশ্যই নতুন লোক নিয়োগ করতে হবে। সর্বদা নতুন নেতৃত্বের সন্ধান করুন, যাকে আপনি দলের জন্য মূল্যবান সংযোজন বলে মনে করেন। MLMRC এর মত একটি রিক্রুটিং সার্ভিস ব্যবহার করে দেখুন। এছাড়াও, আপনাকে এমন ব্যক্তিদের খুঁজে বের করতে হবে যারা আকর্ষণীয়, বিক্রি করতে সক্ষম এবং দলের খেলোয়াড় যারা আপনার সাথে কাজ করতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ।
পদক্ষেপ 2. সদস্যদের কার্যকরীভাবে গাইড করুন।
সদস্য সফল হলে, আপনি অর্থ উপার্জন করবেন। তাই তাদের ভালোভাবে প্রশিক্ষণের জন্য আপনাকে প্রস্তুত থাকতে হবে। এর জন্য একটি উল্লেখযোগ্য সময়ের প্রতিশ্রুতি প্রয়োজন, এমনকি কয়েক সপ্তাহও। যাইহোক, বুঝতে পারেন যে আপনি একটি দল তৈরি করছেন এবং সদস্যদের তাদের নিজস্ব পথে চলার জন্য যথেষ্ট সক্ষম কিনা তা নিশ্চিত করার জন্য আপনার সময় নেওয়ার ভাল কারণ আছে।
ধাপ the. দলের সদস্যদের মোটা কমিশন দিন।
সে অনুযায়ী তাদের ক্ষতিপূরণ দিয়ে, আপনি নিশ্চিত করেন যে তাদের বিক্রির প্রেরণা আছে। সুতরাং, তারা আপনার এবং নিজের জন্য অর্থ উপার্জন করবে। কমিশনগুলি তাদের আরও দীর্ঘস্থায়ী করে তোলে এবং এটি আপনার জন্য ভাল। ব্যবসাকে ক্রমবর্ধমান এবং সফল রাখতে দলে মেধাবী বিক্রয়কর্মীদের রাখুন।
ধাপ 4. পেশাদার বিশেষজ্ঞদের সাথে আপনার ব্যবসার পরামর্শ নিন।
মনে রাখবেন, আপনি ব্যবসা সম্পর্কিত সকল বিষয়ের জন্য দায়ী, যেমন কর, আইন ইত্যাদি। হিসাবরক্ষক এবং আইনজীবী কার্যকর ব্যবসা পরিচালনায় খুব সহায়ক হবে।
পরামর্শ
- কোন ধনী-দ্রুত প্রকল্প নেই। এমএলএম একটি বড় প্রতিশ্রুতি, এবং আপনাকে সফল হতে যে সময় লাগে তা বিনিয়োগ করতে ইচ্ছুক হতে হবে।
- যারা ইতিমধ্যে নেটওয়ার্ক মার্কেটিংয়ে সফল তাদের কাছ থেকে পরামর্শ নিন।
- নতুন উপায় চেষ্টা করবেন না। আপনার আগে যারা সফল হয়েছে তাদের পথ অনুসরণ করুন।
- সফল উদ্যোক্তাদের সম্পর্কে বই পড়া ধারণা এবং অনুপ্রেরণা প্রদান করতে পারে। যাইহোক, মনে রাখবেন যে একজন ব্যক্তির জন্য যা কাজ করে তা আপনার জন্য কাজ নাও করতে পারে। ধারনার জন্য বই পড়ুন, কিন্তু সেগুলোতে পরামর্শগুলো সাবধানে বিবেচনা করুন।
সতর্কবাণী
- আপনার বর্তমান কাজটি এখনই ছেড়ে দেবেন না। আপনার কেবল তখনই চলে যাওয়া উচিত যদি আপনি নিশ্চিত হন যে সমস্ত জীবনযাত্রার ব্যয় এমএলএম থেকে আয়ের মাধ্যমে মেটাতে পারে।
- নিশ্চিত করুন যে আপনার ব্যবসা আইনী এবং আইন মেনে চলছে।
