সম্ভাব্য গ্রাহকদের ক্যাপচার করা বিক্রয় প্রক্রিয়ার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ অংশ। সম্ভাব্য গ্রাহক অর্জনের জন্য বিপণনকারীদের অবশ্যই সম্ভাব্য গ্রাহকদের বিভিন্ন উপায়ে অনলাইন এবং ব্যক্তিগতভাবে সংগ্রহ করতে সক্ষম হতে হবে। আপনার লক্ষ্য যতটা সম্ভব ইমেল ঠিকানা এবং ফোন নম্বর সংগ্রহ করা। সম্ভাব্য গ্রাহকদের বাড়াতে সাহায্য করার জন্য নীচের পদক্ষেপগুলি দেখুন।
ধাপ
পদ্ধতি 7 এর 1: ওয়েবসাইট ব্যবহার করা
ধাপ 1. একটি ওয়েবসাইট বা ওয়েবসাইট তৈরি করুন যা গ্রাহকদের আকর্ষণ করতে সক্ষম।
আপনার ওয়েবসাইটটি নেভিগেট করা সহজ এবং আপনার কোম্পানির তথ্য, সেইসাথে এটি সরবরাহ করা পণ্য বা পরিষেবাগুলি থাকা উচিত। একটি ফর্মের মাধ্যমে গ্রাহকের তথ্য সংগ্রহ করুন যা তাদের চাহিদা সম্পর্কে প্রশ্ন করে। একটি উদ্ধৃতি অনুসন্ধান ফর্ম এটি করার একটি দুর্দান্ত উপায়। এর মাধ্যমে আপনি সম্ভাব্য গ্রাহকের যোগাযোগের তথ্য সম্বলিত একটি ইমেইল পাবেন।
নিশ্চিত করুন যে আপনার ওয়েবসাইট গুগল, ইয়াহু এবং বিং এর মতো প্রধান সার্চ ইঞ্জিনগুলিতে তালিকাভুক্ত। এটি অনলাইনে জানা সর্বনিম্ন প্রয়োজনীয়তা। প্রতিটি জনপ্রিয় সার্চ ইঞ্জিনে আপনার সাইট অনুসন্ধান করার অভ্যাস করুন এবং দেখুন কি আসে।
ধাপ 2. একটি ইমেইল অটোরেসপন্ডার সেট আপ করুন।
একটি স্বয়ংক্রিয় প্রতিক্রিয়াশীল পরিষেবাতে সাইন আপ করার জন্য, সম্ভাব্য গ্রাহকদের শুধু তাদের ইমেল ঠিকানা লিখতে হবে। বিভিন্ন জটিলতার স্বয়ংক্রিয় উত্তর দেওয়ার পরিষেবাগুলির বিভিন্ন ধরণের রয়েছে এবং তাদের মধ্যে কিছু বিশেষভাবে গ্রাহকদের ধরার দিকে মনোনিবেশ করা হয়েছে। প্রকারের মধ্যে রয়েছে স্বাগত ইমেল, নির্দিষ্ট অনলাইন ক্রিয়াকলাপের উপর ভিত্তি করে প্রতিক্রিয়া ইমেল এবং পণ্যের সুপারিশ।
পদক্ষেপ 3. বিভিন্ন সামাজিক নেটওয়ার্কিং সাইটে আপনার ব্যবসার প্রচার করুন।
এই সাইটগুলি যেখানে লক্ষ লক্ষ মানুষ একে অপরের সাথে সংযোগ স্থাপনের জন্য একত্রিত হয়। যেমন, মহাকাশে একটি বাস্তব এবং অর্থপূর্ণ উপস্থিতি স্থাপন করা একটি ভাল ধারণা। আপনার ব্যবসার প্রচারের জন্য এই সাইটে একটি পৃষ্ঠা তৈরি করুন। যখন একজন গ্রাহক আপনাকে "বন্ধু" বা "ভক্ত হয়ে" যোগ করে তাদের অ্যাকাউন্টের নেটওয়ার্কের লোকেরা আপনার কোম্পানি সম্পর্কে জানতে পারে।
- সোশ্যাল মিডিয়ার বিভিন্ন মোড ব্যবহার করুন। ফেসবুকের মতো একটি জেনেরিক সাইট, লিঙ্কডইনের মতো একটি বিশেষ বিজনেস নেটওয়ার্কিং সাইট অথবা টুইটারের মতো একটি মাল্টি-ফাংশনাল মাইক্রো ব্লগিং সাইট দিয়ে শুরু করার চেষ্টা করুন। যাইহোক, পিন্টারেস্ট বা ইনস্টাগ্রামের মতো ইমেজ-ভিত্তিক সাইটগুলিতে প্রসারিত করার কথাও ভাবুন। এছাড়াও, আপনার শিল্পের জন্য নির্দিষ্ট সব ধরণের সামাজিক নেটওয়ার্কিং প্ল্যাটফর্ম অনুসন্ধান করুন, যেমন রিয়েল এস্টেটের জন্য গ্লোজাল, আইনের জন্য আইনজীবি, বা স্থপতি এবং ডিজাইনারদের জন্য আর্কিটাইজার।
- আপনার নিজের সোশ্যাল মিডিয়া ভুলবেন না। অনেক কোম্পানি সোশ্যাল মিডিয়া পেজ খুলে দেয় কিন্তু পরে সেগুলো উপেক্ষা করা হয়, বিষয়বস্তু আপডেট হয় না। আপনার সোশ্যাল মিডিয়া পেজ হয়ে গেলে, সাপ্তাহিক বা দৈনিক কন্টেন্ট আপডেট করুন। শুধু যতটা সম্ভব অনুগামী পেতে চেষ্টা করবেন না; তাদের বড় করার চেষ্টা করুন। বিনামূল্যে উপহার এবং প্রচার দিন। সকল মন্তব্য এবং প্রশ্নের উত্তর দিন।
ধাপ 4. সার্চ ইঞ্জিন মার্কেটিং (SEM) এবং সার্চ ইঞ্জিন অপটিমাইজেশন (SEO) করুন।
SEM বা সার্চ ইঞ্জিন মার্কেটিং এর মধ্যে রয়েছে পেইড অ্যাড ওয়ার্ডস সার্ভিসের ব্যবহার ক্লিকগুলি ক্যাপচার করা এবং কোম্পানির ওয়েবসাইট বা তাদের অনলাইন প্রচারমূলক পৃষ্ঠায় ভিজিটর বাড়ানো। এসইও হল একধরনের এসইএম, যেখানে আপনি এমন সামগ্রী তৈরি করেন যা আপনার সাইটকে "জৈবিকভাবে" সরানো ব্যবসার সাথে কোম্পানিগুলির অনুসন্ধান তালিকার শীর্ষে নিয়ে যেতে সাহায্য করে।
এমন কিছু প্রদান করুন যা সম্ভাব্য গ্রাহকরা করতে পারেন। যখন কেউ আপনার সাইটের পৃষ্ঠায় আসে একটি SEM প্রচেষ্টার জন্য ধন্যবাদ, তাদের কী করা উচিত তার একটি স্পষ্ট পছন্দ থাকা উচিত। ই-কমার্স ফিচারের মাধ্যমে তাদের জন্য যোগাযোগের তথ্য ছেড়ে দেওয়া বা আপনার পণ্য/পরিষেবা কেনা সহজ করুন। আপনার সাইটের কন্টেন্ট ম্যানেজমেন্ট সিস্টেমে ইতোমধ্যেই ই-কমার্স প্লাগইন বা অ্যাপ্লিকেশন থাকতে পারে, যেমন ওয়ার্ডপ্রেস থেকে মার্কেটপ্রেস, অথবা আপনি পে-পালের মতো তৃতীয় পক্ষের প্রদানকারীর মাধ্যমে ই-কমার্স ক্ষমতা যোগ করতে পারেন।
ধাপ 5. আপনার সাইটের সমস্ত প্ল্যাটফর্ম জুড়ে ট্রাফিক বা দর্শকদের সংখ্যা ট্র্যাক করুন।
সোশ্যাল মিডিয়া সাইটগুলির সাধারণত তাদের নিজস্ব ট্র্যাকিং মেকানিজম থাকে, অথবা আপনার জন্য এটি করতে একটি তৃতীয় পক্ষের অ্যাপ ব্যবহার করুন। কোন বিজ্ঞাপনের শব্দ সফল এবং কোনটি নয় সেদিকে মনোযোগ দিন, বিশেষত যেহেতু এই পরিষেবাটি বিনামূল্যে নয়।
- উদীয়মান প্রবণতা এবং নিদর্শনগুলির জন্য সন্ধান করুন এবং দেখুন। দিনের, সপ্তাহ বা মাসের নির্দিষ্ট সময় আছে যেগুলোতে আপনি কম -বেশি দর্শনার্থী অনুভব করেন? ভৌগলিক এলাকা যেখানে দর্শনার্থী কোথা থেকে আসে? কেন তা নির্ধারণ করার চেষ্টা করুন। কোন বিজ্ঞাপনের শব্দগুলি সেরা ফলাফল দেয় তা নিশ্চিত করুন। বিদ্যমান দুর্বলতাগুলি চিহ্নিত করুন। হয়তো এর কারণ হল আপনার সোশ্যাল মিডিয়ায় এত বেশি ফলোয়ার নেই, অথবা হয়তো আপনার অনলাইন বিক্রয় বন্ধ হয়ে গেছে। এই সব তথ্য যে আপনি সুবিধা নিতে পারেন।
- সম্ভাব্য গ্রাহকদের বিচ্ছিন্ন করুন। সোশ্যাল মিডিয়ায় আপনার পোস্টগুলিতে কে মন্তব্য করে, আপনার কুপনের সুবিধা কে নেয়, আপনার ওয়েবসাইটে সক্রিয় থাকে বা আপনার নিউজলেটারে সাড়া দেয় সেদিকে মনোযোগ দিন। এরা সবাই সম্ভাব্য গ্রাহক।
7 এর পদ্ধতি 2: মেইলিং লিস্ট এবং লিস্টারভগুলি ব্যবহার করা
ধাপ 1. বিভিন্ন ইমেইল ঠিকানাগুলির একটি তালিকা সংরক্ষণ করুন।
যেহেতু আপনার লক্ষ্যগুলির মধ্যে একটি হল প্রাসঙ্গিক ইমেল ঠিকানা সংগ্রহ করা, এটি একটি মাস্টার তালিকা রাখা আবশ্যক এবং একটি অনুলিপি করতে ভুলবেন না। যাইহোক, সব সম্ভাব্য ক্রেতা একই নয়। আপনার পরিচিত এবং দেখা হওয়া ব্যক্তিদের ঠিকানা আছে। বাকিরা বিদেশী যারা সম্ভাব্য গ্রাহক হতে পারে বা নাও থাকতে পারে।
পদক্ষেপ 2. গ্রাহকের তালিকা পরিচালনা করুন।
এটি আপনার ভিআইপি হবে। এই তালিকার প্রত্যেকেই একজন গ্রাহক এবং আশা করা হচ্ছে যে তারা আবার অর্ডার করবে। আপনি বিশেষ অফার এবং চিকিৎসার জন্য আবেদন করতে পারেন, কারণ এগুলি আপনার ব্যবসার একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ।
ধাপ people. যারা আপনার সাথে অনলাইনে যোগাযোগ করেছে তাদের একটি তালিকা রাখুন।
এরা এমন লোক যারা কখনও মুখোমুখি হয় নি, অথবা আগে কখনও দেখা করেনি, কিন্তু সম্ভাব্য গ্রাহক হতে পারে। সুপার গ্রাহকদের জন্য আকর্ষণীয় প্রচারের মাধ্যমে প্ররোচিত করে অপরিচিত থেকে গ্রাহকদের কাছে তাদের অবস্থা পরিবর্তন করুন। উদাহরণস্বরূপ, একটি বিনামূল্যে প্রথম মাসের প্রচারের মাধ্যমে, কোন ইনস্টলেশন ফি বা বিনামূল্যে ইনস্টল পরিষেবা নেই, এগুলি সবই এমন প্রচার যা শুধুমাত্র নতুন গ্রাহকদের জন্য প্রযোজ্য, পুরানো বা নিয়মিত গ্রাহকদের জন্য নয়।
ধাপ 4. তালিকাভুক্তি এবং বার্তা বোর্ডে সক্রিয় থাকুন।
লিস্টার্ভস এমন অ্যাপ্লিকেশন যা ইমেইলের মাধ্যমে একাধিক আলোচনা গোষ্ঠী পরিচালনা করে, যখন বার্তা বোর্ড হল অনলাইন আলোচনার ক্ষেত্র যেখানে মানুষ নির্দিষ্ট বিষয় নিয়ে কথা বলে এবং নির্দিষ্ট সমস্যার সমাধান করে। আপনার ব্যবসার জন্য প্রাসঙ্গিক তালিকা এবং বোর্ড খুঁজুন। দেখুন কারা সবসময় সেখানে সক্রিয় এবং তাদের এবং তাদের ব্যবসা সম্পর্কে আরো জানুন। একটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন, এবং যদি আপনি কারো প্রশ্নের উত্তর জানেন, তাহলে উত্তর দিন।
পদক্ষেপ 5. একটি ইমেল নিউজলেটার পাঠান।
একটি ইমেইল নিউজলেটার হল একধরণের বিস্তারিত সামাজিক মিডিয়া সংবাদপত্র বা প্রেস রিলিজ যা নিয়মিত পত্রিকার চেয়ে সহজে পড়া যায়। ছবি, পরিসংখ্যান, উদ্ধৃতি অন্তর্ভুক্ত করুন, এবং আদর্শভাবে, একাধিক ব্যক্তির কথা বলার চেষ্টা করুন বা সংবাদপত্রে উদ্ধৃতি উপস্থাপন করুন। আপনার ওয়েবসাইট এবং সোশ্যাল মিডিয়ার লিঙ্ক অন্তর্ভুক্ত করুন। এছাড়াও এক ধরণের কল টু অ্যাকশন তৈরি করুন: আমাদের জরিপ নিন, এই কুপন ব্যবহার করুন, আমাদের ফেসবুক পেজ অনুসরণ করুন ইত্যাদি।
7 -এর পদ্ধতি 3: প্রেস রিলিজ এবং প্রচারের চাষ
ধাপ 1. নিউজ সাইটে আপনার ব্যবসা প্রচার করুন।
আপনার ব্যবসা সম্পর্কে প্রেস রিলিজ ছড়িয়ে দিতে সংবাদ সাইট ব্যবহার করুন। এটি একটি প্রেস রিলিজ লেখার মাধ্যমে শুরু হয় যা আপনার কোম্পানীর জন্য সংবাদযোগ্য সংবাদকে অন্তর্ভুক্ত করে: একটি নতুন পণ্য প্রবর্তন, বিশেষ অনুষ্ঠান, কো-ব্র্যান্ডিং উদ্যোগ, দাতব্য কাজ বা ব্যবস্থাপনায় উচ্চ স্তরের পরিবর্তন। অনুসন্ধানের জন্য বিশেষভাবে অপ্টিমাইজ করা সমস্ত পদ এবং ভাষা ব্যবহার করুন। এছাড়াও প্রেস রিলিজে যোগাযোগের তথ্য যেমন আপনার নাম, ইমেইল ঠিকানা এবং ফোন নম্বর অন্তর্ভুক্ত করতে ভুলবেন না।
ধাপ 2. সংবাদ নেটওয়ার্কের মাধ্যমে প্রেস রিলিজ ছড়িয়ে দিন।
পিআর নিউজওয়্যার এবং বিজনেস ওয়্যার দুটি সবচেয়ে জনপ্রিয় প্রেস রিলিজ প্রচার সেবা। কেউ এর জন্য পেমেন্ট দাবি করে, কিছু বিনামূল্যে। সাধারণ ডিস্ট্রিবিউশন প্ল্যাটফর্মের পরিষেবা যেমন PRWeb এবং Newsvine, সেইসাথে শিল্প-নির্দিষ্ট ডিস্ট্রিবিউটর বা "মাইক্রোলিস্ট" ব্যবহার করুন যারা প্রযুক্তি, স্বাস্থ্যসেবা, জীবনধারা এবং অর্থের মতো নির্দিষ্ট শিল্পের সাথে কাজ করে।
ধাপ your। আপনার প্রেস রিলিজ সরাসরি সাংবাদিকদের কাছে বিতরণ করুন।
সংবাদ সংস্থার মাধ্যমে প্রেস রিলিজ ছড়িয়ে দেওয়ার পর, আপনি হয়তো সংবাদমাধ্যমের দৃষ্টি আকর্ষণ করতে সক্ষম হবেন এবং যদি তা হয় তবে আরামে সরাসরি প্রেসে পৌঁছাতে পারেন। আপনি উপভোগ করেন এমন প্রবন্ধ লিখেছেন এমন সাংবাদিক এবং সম্পাদকদের সন্ধান করুন। তাদের সাথে ইমেলের মাধ্যমে যোগাযোগ করুন, তারপরে ফলো-আপ যোগাযোগের পরে এক বা দুই দিন পরে অন্য ইমেল বা ফোন কলের মাধ্যমে যোগাযোগ করুন।
ধাপ 4. ক্রমাগত ঘোষণা করুন।
কি স্পষ্ট, আপনি আপনার কোম্পানি চালু করার ঘোষণা করার কথা, কিন্তু অন্যান্য লঞ্চ ঘোষণা করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, একটি নতুন পণ্য বা পরিষেবা চালু করা, কিছু পুনরায় চালু করা, একটি নতুন ওয়েবসাইট চালু করা, একজন বিশিষ্ট নতুন কর্মচারী, একটি নতুন ট্রেডমার্ক বা একটি নতুন অবস্থান বা অফিস খোলার প্রচার করুন।
পদক্ষেপ 5. আপনার প্রচার ব্যবহার করুন।
একটু বড়াই করা ঠিক আছে। যদি আপনি ব্যাপক মিডিয়া কভারেজ পান, অথবা এমনকি মিডিয়াতে উল্লেখ করা হয়, গর্বিত হন এবং আপনার সাফল্য ভাগ করুন। এমনকি আপনি খবর পাওয়ার আগে, আপনার মূল অনুসারীদের জানাতে দোষের কিছু নেই যে আপনার কোম্পানির নতুন পণ্য বা পরিষেবা শীঘ্রই আসছে।
- আপনার ওয়েবসাইটে প্রেস রিলিজের জন্য একটি বিশেষ ট্যাব তৈরি করুন, যাতে সম্পূর্ণ নিবন্ধের কপি বা লিঙ্ক থাকে। আপনার ব্যবসার প্রশংসা করে এমন নিবন্ধ থেকে সেরা উদ্ধৃতি নিন। গ্রাফিক "যেমন দেখানো হয়েছে …" যোগ করাও সম্ভব।
- বিলবোর্ড, ব্রোশার এবং অন্যান্য আনুষাঙ্গিকগুলিতে ট্রেড শোতে প্রেস কোট ব্যবহার করুন। ইমেল নিউজলেটার এবং সোশ্যাল মিডিয়ায় পোস্টগুলিতে প্রেস কোট অন্তর্ভুক্ত করুন। প্রিন্ট, ফ্রেম এবং দেয়ালে আপনার প্রিয় নিবন্ধ প্রদর্শন করুন।
7 এর 4 পদ্ধতি: জরিপ ব্যবহার
ধাপ 1. একটি সমীক্ষা তৈরি করুন।
অনলাইন জরিপে পোস্ট করার জন্য কৌশলগত প্রশ্ন সংগ্রহ করুন এবং সেগুলি ইমেল তালিকায় ভাগ করুন। এটি দীর্ঘ, জটিল বা বৈজ্ঞানিক পদ্ধতি অনুসারে হতে হবে না। সহজ জরিপ এখনও কার্যকর হতে পারে।
পদক্ষেপ 2. একটি নিয়মিত শব্দ প্রক্রিয়াকরণ প্রোগ্রাম ব্যবহার করবেন না।
আপনি শব্দ প্রক্রিয়াকরণ বা স্প্রেডশীট প্ল্যাটফর্মের সাথে বেশি পরিচিত হতে পারেন, কিন্তু বিশেষ জরিপ সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করা অনেক ভাল। কিছু মিডিয়া এবং পরিষেবাগুলি যেমন কনস্ট্যান্ট কন্টাক্ট বা সার্ভেমনকি বিবেচনা করুন যা আপনার জন্য সমীক্ষার ফলাফলগুলি সমষ্টিগত করে। এই সমস্ত ডিভাইসের সহায়ক বৈশিষ্ট্য, জরিপের ধরন এবং প্রশ্নগুলি যা আপনি ভাবতে পারেন না।
ধাপ 3. অনুধাবনমূলক প্রশ্ন তৈরি করুন।
আপনি কোন ধরনের তথ্য শিখতে চান তা আগে থেকেই সিদ্ধান্ত নিন যাতে প্রশ্নগুলি সুনির্দিষ্ট এবং ফোকাস করা যায়। প্রথমে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ জিনিস জিজ্ঞাসা করুন। সুতরাং, অংশগ্রহণকারীদের বিরক্ত হওয়ার আগে বা শেষ প্রশ্নে ঝাঁপ দেওয়ার আগে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয়গুলি পাওয়া যেতে পারে।
- নিশ্চিত করুন যে জরিপটি ব্যবহারকারী বান্ধব এবং সহজবোধ্য। বহুনির্বাচনী প্রশ্ন বা "বন্ধ" প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন: যে প্রশ্নগুলির উত্তর একক শব্দ বা বাক্যাংশ দিয়ে দেওয়া যায়। এটি আপনার জন্য ফলাফল বিশ্লেষণ করা সহজ করে, সেইসাথে অংশগ্রহণকারীদের প্রশ্নের উত্তর সহজ করে তোলে।
- প্রশ্নে কিছু বৈচিত্রের পরিচয় দিন। আপনি একাধিক পছন্দে একাধিক হ্যাঁ-বা-না প্রশ্ন যোগ করতে পারেন, অথবা অংশগ্রহণকারীদের 1 থেকে 10 স্কেলে উত্তর দিতে বলুন, উদাহরণস্বরূপ। এই ধরণের প্রশ্নগুলি বন্ধ প্রশ্নগুলিতে লেগে থাকার নিয়মের ব্যতিক্রম। বৈচিত্র্যের জন্য, আপনি এক বা দুটি উন্মুক্ত প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে পারেন।
ধাপ 4. ফলাফল বিশ্লেষণ করুন।
একটি ভাল জরিপ আপনাকে আপনার গ্রাহকদের আসলে কী মূল্য দেয় তা খুঁজে বের করতে সাহায্য করতে সক্ষম হওয়া উচিত এবং তারপরে তারা কীভাবে আপনার সম্পর্কে তথ্য অনুসন্ধান করেছে সে সম্পর্কে প্রতিক্রিয়া প্রদান করে। এখান থেকে, আপনি নিজেকে তাদের অনুসন্ধানের শেষে রাখতে পারেন। জরিপ সরঞ্জামগুলি সাধারণত পাই চার্ট এবং অন্যান্য গ্রাফ প্রদান করে যাতে ফলাফলগুলি কল্পনা করা যায় বা উপস্থাপনায় ব্যবহার করা যায়।
7 এর 5 নম্বর পদ্ধতি: আপনার দক্ষতা উন্নত করুন
ধাপ 1. আপনার শিল্প গবেষণা।
আপনি যে শিল্পে আছেন সে সম্পর্কে যা যা পারেন তা পড়ুন। অনলাইনে নিবন্ধগুলি অনুসন্ধান করুন যা গ্রাহকরা আপনাকে খুঁজে পেতে ব্যবহার করে। এছাড়াও, বিভিন্ন ধরণের বই এবং দীর্ঘ নিবন্ধ পড়ুন, কারণ সেগুলিতে সাধারণত প্রচুর দুর্দান্ত উদ্ধৃতি, পরিশিষ্ট, সংস্থান তালিকা এবং গ্রন্থপঞ্জি থাকে যা সম্ভাব্য গ্রাহকদের অনুপ্রাণিত করতে পারে।
পদক্ষেপ 2. B2B প্রত্যাশার জন্য শিল্প জ্ঞান ব্যবহার করুন।
আপনি যা খুঁজছেন তা সম্ভবত একজন নিয়মিত ভোক্তা নয়। আপনার শিল্প জ্ঞানের সাথে, আপনি এমন শিল্প নেতাদেরও খুঁজে পেতে পারেন যারা সম্ভাব্য গ্রাহক বা অন্যান্য ব্যবসা প্রদান করতে পারে যা আপনার নিজের পরিপূরক: ক্রেতা, সরবরাহকারী, পরিবেশক ইত্যাদি।
ধাপ 3. আপনার দক্ষতা প্রদান।
আপনি যদি ব্যবসায়িক সেক্টরে অভিজ্ঞ হন তবে ম্যাগাজিন বা সংবাদপত্রের জন্য আপনার নিজের প্রবন্ধগুলি লেখা একটি ভাল ধারণা হতে পারে। আপনার লেখার ফলাফল অবিলম্বে অনেক নতুন অংশগ্রহণকারীদের কাছে পৌঁছে দেবে। আপনার লেখাগুলিও প্রেস রিভিউয়ের মতো মহান স্ব-প্রচার মাধ্যম হিসাবে কাজ করে। আপনার নিবন্ধগুলি ইমেল, নিউজলেটার, সোশ্যাল মিডিয়া ইত্যাদিতেও প্রচার করুন।
ধাপ 4. সম্ভাবনা সঙ্গে নেতৃত্ব বিকাশ।
নেতৃত্ব-ভিত্তিক পদ্ধতির মাধ্যমে আপনি যে সম্ভাব্য গ্রাহকদের লাভ করতে পারেন তা বিকাশের চেষ্টা করুন, বিশেষ করে যদি প্রাথমিক মিথস্ক্রিয়া অনলাইনে হয়। একটি মিটিংয়ের সময়সূচী বা একটি ফোন কল করুন। ফোন কলের মাধ্যমে যোগাযোগ বেশি ব্যক্তিগত মনে হয়, সাধারণ নয় বা বার্তাগুলির মাধ্যমে যা ব্যাপকভাবে ছড়িয়ে পড়ে। এছাড়াও, এটি এমন সম্ভাবনা দেখায় যে আপনি এবং সংস্থাটি সত্য এবং তারা সত্যিকারের লোকদের সাথে আচরণ করছে।
পদক্ষেপ 5. একটি সরকারী ঠিকাদার হন।
যদি আপনার কোম্পানি সাধারণত সরকার কর্তৃক ক্রয় করা পণ্য ও পরিষেবার ক্রয়ে ব্যবসা করে, তাহলে সরকারী সরকারী ঠিকাদার হওয়ার চেষ্টা করুন এবং চুক্তিতে বিড করার চেষ্টা করুন। যদি আপনার কোম্পানি নির্দিষ্ট পরিষেবা প্রদান করে বা অনন্য দক্ষতা প্রদান করে তবে সরকারি আবেদনগুলি আরও প্রাসঙ্গিক। আপনাকে অনেকগুলি ফর্ম পূরণ করতে হবে, কিন্তু সবকিছু ঠিকঠাক হয়ে গেলে এবং আপনার স্ট্যাটাস অফিসিয়াল হয়ে গেলে, এটি প্রচুর নতুন গ্রাহক পাওয়ার একটি বিশাল সুযোগ খুলে দিতে পারে। কিছু কোম্পানি তাদের সমস্ত ব্যবসা সরকারের সাথে করে।
7 এর 6 পদ্ধতি: বিভিন্ন ইভেন্টে অংশ নিন
পদক্ষেপ 1. ট্রেড শোতে আপনার কোম্পানিকে প্রচার করুন।
সংশ্লিষ্ট শিল্প বাণিজ্য শোতে স্টল স্থাপন করুন। এই জায়গায়, ক্রেতা এবং অন্যান্য আগ্রহী দল সরাসরি আপনার ব্যবসা বুঝতে পারে। Listervs, আপনার শিল্প, বা অনলাইন ট্রেড গ্রুপের মাধ্যমে ট্রেড শো খুঁজুন, যেমন ট্রেড শো নিউজ নেটওয়ার্ক। আপনি যেমন ভিজিটরদের ব্যস্ত রাখতে চান যখন তারা আপনার ওয়েবসাইট ভিজিট করে, তেমনি করুন এবং তাদেরকে আপনার কিয়স্কে ব্যস্ত রাখুন।
পদক্ষেপ 2. সম্ভাব্য গ্রাহকরা আগ্রহী ব্যক্তিদের আগমন বইয়ে তাদের ইমেল ঠিকানা লিখতে বা একটি পোস্টকার্ড পূরণ করতে বলে প্রাপ্ত হয়।
এটি আরও ভাল যদি আপনি একটি বড় মাছের জার রাখেন যাতে দর্শনার্থীরা তাদের ব্যবসায়িক কার্ডগুলি সেখানে রাখতে পারে। মেলার শেষে একটি রff্যাফেল ধরুন যাতে আপনার কোম্পানির সাথে সম্পর্কিত শংসাপত্রগুলি বিনামূল্যে উপহার দেওয়া যায়। নিশ্চিত করুন যে আপনি বিতরণ করার জন্য আপনার নিজের বিজনেস কার্ড প্রচুর প্রস্তুত করেছেন।
পদক্ষেপ 3. প্রদর্শনী পরে অনুসরণ করুন।
প্রদর্শনী শেষ হওয়ার পর সম্ভাব্য গ্রাহকদের সাথে অনুসরণ করতে ভুলবেন না! দর্শনার্থীদের ধন্যবাদ এবং তাদের কোন প্রশ্ন থাকলে উত্তর দেওয়ার প্রস্তাব দিন। তারপরে আপনি সেগুলিকে টার্গেট ইমেল তালিকায় যুক্ত করতে পারেন এবং অনলাইনে কুপন দিতে পারেন।
ধাপ 4. শিল্প ইভেন্ট এবং সভায় যোগ দিন।
স্থানীয়, জাতীয় এবং এমনকি আন্তর্জাতিক বাণিজ্য সংস্থায় যোগ দিন। স্থানীয় ক্যাবানদের দ্বারা হোস্ট করা কাছাকাছি ইভেন্টগুলি সন্ধান করুন। আপনি এমন ক্লাবগুলিতেও সম্ভাব্য গ্রাহক খুঁজে পেতে পারেন যাদের আগ্রহের ক্ষেত্রগুলি আপনার ব্যবসার জন্য প্রাসঙ্গিক। Meetup.com- এ দেখুন, উদাহরণস্বরূপ, শিল্প এবং ভৌগলিক অবস্থান অনুসারে ক্লাব এবং মিটআপ অনুসন্ধান করার জন্য।
- ইভেন্টগুলি দেখুন যেগুলি সবসময় দর্শকদের দ্বারা উপস্থিত থাকে। কখনও কখনও একটি ইভেন্ট RSVP সদস্যদের দেখাবে, অথবা একটি নির্দিষ্ট গ্রুপ সদস্যদের তালিকা এবং সংখ্যা বলবে। এটি কোন গ্রুপ এবং সমাবেশ সবচেয়ে জনপ্রিয় তা নির্ধারণ করতে সাহায্য করতে পারে।
- সম্ভব হলে অতীতের অনুষ্ঠানগুলির পর্যালোচনা পড়ুন। এটি দেখতে সাহায্য করতে পারে যে অনুষ্ঠানটি ভালভাবে উপস্থিত হয়েছে এবং অনেকের পছন্দ হয়েছে কিনা। এটি নিশ্চিত করতেও সাহায্য করে যে সভার বিষয় বিজ্ঞাপিত শিরোনাম এবং বর্ণনার সাথে মেলে।
ধাপ 5. প্রাক্তন ছাত্রদের অনুষ্ঠানে যোগ দিন।
প্রাক্তন শিক্ষার্থীদের অনুষ্ঠানে যোগদান শুধুমাত্র পুরানো বন্ধুদের সাথে পুনরায় সংযোগের একটি দুর্দান্ত উপায় নয়, বরং আপনার আগে বা পরে স্নাতক হওয়া নতুন বন্ধুদের সাথে দেখা করার সুযোগও। অনেক লোক চাকরি পরিবর্তন করে বা এমন কোম্পানি শুরু করে যা আপনার কাজের সাথে মিলে যায়। এগুলি সাধারণত অনেক বেশি খোলা থাকে। এবং পুরানো স্কুল থেকে মানুষের সাথে ব্যবসায়িক লেনদেন গ্রহণ করুন।
- অনুরূপ অভিজ্ঞতা খুঁজুন। প্রাক্তন শিক্ষার্থীদের সাথে, আপনি একে অপরের সাথে সাধারণ ভিত্তি খুঁজে পেতে বিভিন্ন বিষয়ে কথা বলতে পারেন। আপনার প্রধান ক্রিয়াকলাপ, খেলাধুলা এবং পাঠ্যক্রম বহির্ভূত কার্যক্রম, স্কুলের সময় প্রিয় হ্যাংআউট স্পট এবং স্নাতকের বছর (সাইনবোর্ডে না থাকলে) সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করুন।
- ইভেন্টের পরে তাদের সাথে যোগাযোগ করার জন্য একটি অ্যাপয়েন্টমেন্টের ব্যবস্থা করুন। একটি ব্যবসায়িক কার্ড চাইতে ভুলবেন না, যাতে নতুন গ্রাহক বাড়াতে প্রচেষ্টার ধারাবাহিকতা হিসাবে আপনার সাথে সহজেই যোগাযোগ করা যায়। আপনি প্রথমে আপনার বিজনেস কার্ড অফার করতে পারেন, যাতে তারা একই কাজ করে প্রতিদান দেয়। একটি বন্ধুত্বপূর্ণ ইমেইল পাঠান, যেখানে আপনি তাদের সাথে দেখা করতে পেরে কতটা খুশি তা জানান, তারপর যখনই তাদের কাছে সময় থাকে একটি তথ্যপূর্ণ সাক্ষাত্কারের সময় নির্ধারণ করুন, যদি আপনি চান।
পদক্ষেপ 6. আপনার নিজের ইভেন্ট হোস্ট করুন।
আপনি অবশ্যই আপনার নিজস্ব ইভেন্ট হোস্ট করতে পারেন। ইভেন্টটি হতে পারে মধ্যাহ্নভোজের পার্টি, একটি কোম্পানির বার্ষিকী, একটি তথ্য সেশন বা ছুটির দিন। যদি আপনি নিশ্চিত না হন যে, বা যদি তহবিল সীমিত হয়, আপনি এখনও একটি ইভেন্টের স্পনসর হতে পারেন। শুধু নিশ্চিত করুন যে আপনি আপনার লক্ষ্য সম্পর্কে বাস্তববাদী, আপনার ট্রেডমার্কের সাথে মেলে এমন অংশীদারদের খুঁজে বের করার চেষ্টা করছেন, নিজের মূল্য যোগ করার সময়। আপনার কোম্পানি একটি খাদ্য স্পনসর হতে পারে, অথবা একটি কোম্পানি হতে পারে "দ্বারা আনা …", উদাহরণস্বরূপ।
7 এর পদ্ধতি 7: স্পনসর এবং বিজ্ঞাপন
পদক্ষেপ 1. একটি স্থানীয় অলাভজনক বা দাতব্য প্রতিষ্ঠানের পৃষ্ঠপোষকতা করুন।
ভালভাবে সম্পন্ন করা ছাড়াও, স্পনসরশিপ কার্যক্রম নতুন দর্শক এবং সম্ভাব্য গ্রাহক পাওয়ার সুযোগ খুলে দিতে পারে। যদি আপনার সংস্থার প্রাথমিক বা সহ-স্পনসর হওয়ার জন্য তহবিল থাকে তবে এটি একটি স্থানীয় সংস্থাকে স্পনসর করার বিষয়ে বিবেচনা করা উচিত। এটি একটি নৃত্য সংস্থা, একটি বেসবল দল, অথবা একটি যুব মেন্টরিং প্রোগ্রাম হতে পারে।এই ধরনের স্পনসর করা কার্যক্রম প্রায়ই আপনাকে স্থানীয় ব্যবসা এবং স্থানীয় নেতাদের অ্যাক্সেস দেয় যারা সম্ভাব্য গ্রাহকদের আকর্ষণ করতে সাহায্য করে।
পদক্ষেপ 2. স্থানীয় বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে সম্ভাব্য গ্রাহকদের বৃদ্ধি করুন।
"Traditionalতিহ্যবাহী" মিডিয়া বা অ-অনলাইন মিডিয়া ভুলবেন না। আপনি স্থানীয় সংবাদপত্র, রেডিও স্টেশন বা বিলবোর্ডে বিজ্ঞাপন দিতে পারেন। এই বিজ্ঞাপনগুলি মানুষকে আপনার ওয়েবসাইটে কল বা ভিজিট করার নির্দেশ দিতে হবে। সাধারণত, ক্রেতা আপনার বিজ্ঞাপন উল্লেখ করলে ডিসকাউন্ট, বিশেষ অফার বা বিশেষ ছাড় দিলে গ্রাহকরা পেতে সহজ হবে।
ধাপ customers. গ্রাহকদের প্ররোচিত করতে পোস্টাল মেইল ব্যবহার করুন।
পোস্টাল মেইল এখনও অনেক ব্যবসায় প্রচলিত। আপনি একটি ইমেইল তালিকা বা মেইলিং তালিকা কিনতে পারেন যা নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্যের সাথে মিলে যায়, যেমন আবাসিক বৈশিষ্ট্য বা আয়ের স্তর, এবং তারপর এই ব্যক্তিদের কাছে লিখুন। আপনার পণ্যের সাথে মানানসই টার্গেট ডেমোগ্রাফিক লক্ষ্য করতে ভুলবেন না। চিঠির টার্গেট যত বেশি নির্দিষ্ট, সত্যিকার আগ্রহী গ্রাহক পাওয়ার সম্ভাবনা তত বেশি।
পরামর্শ
- মনে রাখবেন যে যখন লিড বাড়ানোর চেষ্টা করা হয়, যত তাড়াতাড়ি সম্ভব সম্ভাবনাগুলির সাথে যোগাযোগ করা ভাল, যখন তারা এখনও "গরম"। একটি স্বয়ংক্রিয় ইমেইল উত্তর দেওয়ার প্রোগ্রাম ব্যবহার করা অন্যতম সেরা উপায় কারণ পুরো প্রক্রিয়াটি স্বয়ংক্রিয়।
- অনেক ক্ষেত্রে, অনলাইনে লিড বাড়ানো সস্তা, যদিও কৌশলটি সময় সাপেক্ষ হতে পারে। যদি আপনার কোম্পানির তহবিল সীমিত হয়, প্রথমে অনলাইন পদ্ধতি ব্যবহার করে দেখুন।
